爱华网忠告版寿百年 关于品牌推出的忠告
在香港卓生的公司的日子 这是一位台商对我讲的，他是经济专业毕业的，而且也常常往返欧美，在广州也有公司，同样参展广交会。我想这些对 利用展会招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上。在展会上招商其实就是和竞争对手的直接交手，是最需要实力和风格来说话的。如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，一定要在展前仔细思考再定。 你们的品牌敌人是谁？（不知道）？任何品牌都要有一个敌人，否则无法取得成功。把品牌放进消费者心里的最佳方法就是用你的品牌去攻击竞争品牌（有的是老品牌）。这样才能夺得市场份额，同时对竞争双方都有好处。也确保了你公司的经营方向的正确发展。最好方法就是确立你的敌人，然后把目光投向你的敌人，确信你的每一个行动都会削弱敌人的地位。 要树品牌，就要了解分析成功的大品牌。最大的，最有实力的世界级品牌都是由一个小概念起步的，这是一个缓慢的过程。公司的发展和品牌的市场融化都需要时间，要知道浇水太多或者施肥太多，都容易把植物弄死。品牌也是一样的道理。 一般讲推出品牌有两个理论：1，飞机式的推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行后，在巨大的推力下，飞离跑道，进入空中飞行，然后加速就进入巡航高度，进入轨道。 2，火箭飞船式的推出。你的品牌就像火箭一样发射，然后直接进入轨道。广告的大轰炸就是这种方式。 对于用哪种方式，我认为用飞机式的好。飞机式的推出一般是以公关为主，公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。在 品牌准备发布前，你就要把有关的品牌信息透露出去，新闻媒体想谈论的就是新东西，第一的东西和热点的东西。让别 人来谈论你的品牌比你自己谈论你的品牌更有威力，所以这个阶段的品牌用公关就比广告更有效。 广告的大轰炸可以使品牌知名度快速提高，成为一种时尚感，但广告缺乏可信度，可信度又是打造品牌过程中的关键要素。公司的运作跟不上的话，很快就会出现问题，还烧掉了巨额的广告费用。所以很多的我们熟悉的品牌，今天在，明天就有可能消失了。 再讲一下，借助公关推出的几个步骤。媒体要的重点就是流言，闲话和内幕。 1，透露媒体喜欢讲的，将要发生的事情内部报道。这个与广告刚好相反，广告一般没有播出前都要保密的，而公关不是这样的。只要把你品牌的新产品的细节透露给媒体就OK了。 2，公关通常在新产品的细节最终拍板决定前几个月就开始启动了。这过程从公司运作的缓慢蓄势到媒体报道和大多数消费者接受新产品的方式是吻合的。 3，还有就是你要联合一些盟友，一起行动，这样效果比你自己单独行动好。一般来讲，敌人的敌人就是你的盟友。 4，也要注意由低向高的方式推出。你可以由小媒体开始，然后转到行业出版物，再到商业出版物，最终你可能会看到你公司品牌的新产品在全国性的大媒体上播出，这样一级一级的方式都可为你的品牌添加可信度。如果你一开始实行就找全国性的大媒体，你很有可能遭到拒绝。 5，在媒体等的反馈信息中，你要调整和修正你的新产品，如果你请求建议和咨询，你就会获得有价值的主意。你还要记得，跟媒体打交道，谦虚胜过你吹嘘。 6，也许你的新产品有很多特性，特点。你决定不了你应该用哪些特性，特点来镀金你的品牌上的时候。你就要从媒体反映上观察了。记者或编辑是从消费者的角度看待你的新产品，他们的意见对你有帮助，而且对消费者也是有说服力的。 7，在媒体报道结束之后，注意别太早也别太迟把新产品推出去。要在恰当的时间用恰当的公关，推出恰当的新产品，这是最有力的组合。
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