爱华网类型名称：龙＋凤 典型特征：门当户对 合作描述：双方在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当，这种合作不仅可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方还可以在不另增成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率，共享渠道，共同进行品牌传播，开展消费者研究等。 参照案例：NIKE与iPod、百事与招商银行、麦当劳与中国移动 引题：150万张＋20亿罐 主题：信用卡与汽水的意外之喜 “是否愿意和我们一起开展2007年夏季的促销活动？”2007年11月的一个工作日，没有任何征兆，来自百事公司的一个电话打到了徐美娟的办公桌上，她是招商银行信用卡中心市场策划部的副总经理。正是这个陌生的电话，促成了百事与招商银行的合作。由于双方在消费群体的定位方面大体相当，因此基本上实现了互通有无。 据他们的合作调查显示：双方在资源投入上较前一年都没有增加的情况下，2007年招行发行的百事纪念卡突破了150万张，仅学生市场就贡献了近70万张的销量，而百事可乐在2007年夏季的大促销中，也突破了前所未有的20亿罐的销量，可谓皆大欢喜。 一拍即合 【我不认为百事是一种饮料，它其实是一种生活方式，这种追求时尚的消费群体和我们的信用卡持有者是相同的】 “信用卡和汽水合作？”当这一构想刚在办公室里传开时，很多人都觉得不可以思议。虽然招行旗下有名目众多的信用卡，但这种金融产品和快速消费品的合作却从来没有听说过。 一位接近百事的知情人士小曾（化名）讲述了百事的初衷。作为一家传递“渴望无限”的公司，每年夏天6月到9月的夏季促销，是百事可乐一年中最重要的市场活动，这个阶段的市场反响和销量直接关系到当年的考核。
百事的全球战略，在2007年的可乐罐的外观上发生了变化。有专门为“摄客”一族而设计的“照片”罐，也有为驴友们设计的“旅游”罐，还有七喜的纪念罐，这些外包装的变化如何能够引起消费者的广泛注意，从而加深消费者们对“百事是一个不断创新的品牌”的认识，百事市场部的工作人员想破了脑袋。 虽然百事之前和服装以及其它品牌做过“异业合作”，但是从来没有尝试过和金融企业进行合作。“我觉得这是个很好的创意，没有什么不可能。”接到电话时，虽然还没有特别明确的合作方案，但作为资深的营销人，徐美娟的第一反应是“这是个机会”。 招行信用卡每年都会推陈出新，无论是发卡的数量，还是发卡的方式，百事的这种追求创新的精神，刚好与招行信用卡一拍即合。“我不认为百事是一种饮料，它其实是一种生活方式，这种追求时尚的消费群体和我们的信用卡持有者是相同的。” 从2006年11月接到电话，到第一张招行的主题卡“百事young卡”上市，只花了4个月的时间。 互通有无 【双方合作后，招商信用卡获得了多个关键渠道及曝光度，而百事则在消费者研究和活动成本方面获益非浅】 “百事的渠道，尤其是学生的渠道是我们需要加强的。 ”徐美娟很是羡慕百事在年轻人中的号召力。校园是一个非盈利性机构，学生们对商业很敏感，硬性的推销反倒适得其反。百事在校园的影响力早已不是一个企业的影响，它代表的是一种“百事生活”：积极向上、热爱运动的年轻人风貌。 招行信用卡虽然已经在大学生中颇有名气，但用徐美娟的话说，“毕竟没有百事那样一种生活态度来的那么自然。”徐美娟的“小九九”是：和百事结盟后，也许招行信用卡就可以更自然而深入的进入到学生群体中，而不用像有些信用卡那样还要挨个去敲宿舍的门来推销卡片。
