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PPG的广告铺天盖地，几乎我在每一个出差城市都可以看到。这些无一不说明着这又是一家Buiness2.0的公司，新的商业模式，有风险投资的撑腰，惯于烧钱。 我试着在PPG的网站订了一套促销包的衣服，4件短袖衬衫，价格倒是便宜的，400都不到。这的确如PPG所言，价格只有商场同类产品的一半。 不过我的第一次PPG订购的体验并不是愉快的，星期天下的订单，大概在接下来的一个星期的周三的时候才接到他们的改单通知，说是有款式没货了，于是更改订单。结果过了一天，又接到电话，说又是没货，结果又是修改。如此这般弄的好不恼火。衣服来的时候，大概比PPG承诺的送货到达时间晚了一周。这些问题无一不说明，PPG的供应链还不是完善的。 PPG是一家有别于普通服装公司的"轻公司"，他们只有500人，却能日处理1万件服装的发货，国内服装业老大之一的雅戈尔现在也不过是1.3万件。1万件的订单量，差不多意味着他们的月营业额有2000多万，应收账款的时间，估计在7--15天左右，大约是700万到1000多万左右。A/R取决于物流速度，因为是货到付款。 这看起来是一家大有前途的公司。不过仔细分析的话PPG的生意模式还有几大硬伤。虽然他们不需要渠道和店铺的费用，但这样的模式，可能高额的广告费是不能省却的。而且，PPG几乎无法指望广告只是一时轰炸，因为广告只要一停，订单也一定大幅度下滑。PPG还不是一家互联网公司，而是一家直邮公司。它的广告主要投放在一二级城市和全国性的报纸上，毫无疑问，这些费用是高昂的。 从这个角度出发，我认为PPG要持续赢利是困难的，一家年销量预计才3亿左右的公司，很难经得起这么大的广告投放量。 我认为PPG下一步应该在各地开设自己的直营店铺，把报纸广告逐渐改变一些为DM，因为唯有这样才可能有稳定的生意来源。而每家店铺，也应该是每个地区的分销中心，它可以加快物流速度。当然，直营店铺的管理是个大难题，贝塔斯曼书友会也是在很多年之后才开始做书店的。但中国目前的市场状况，可能这类型的"轻公司"，各地的直营店铺是发展的一个必然之路，光靠报纸广告和网络，显然是不够的。
