爱华网WoolWorld．net 有一个客户，利用毛衣生产企业很多愿意免费打板的特点，每下一张几百件的小单，然后通过各种手段免费让厂家打几十个新板。然后再下几百件小单，再继续重复要求厂家打板的做法……凭借如此方法，此客户不花钱得到大量的样板，将这些样板作为独一件的精品毛衫，卖高价。
这样的客户相信在其它行业可能也会有，厂家应如何行动，才能更好地保护自己利益呢？ [查看原贴]
适可而止可可 不能这样子,我们这边的办法一般是不管您是不是大客户,每次都先收板费,如果您在我们这里打板下单得多那就看您在我们这里下了多少款,下次就给您优惠多少款,但是我说的是优惠而不是免费,如果他只下一款,那么您们可以只给他免费一款,其它的还是得收费,因为样板费是很贵的,长久下去恐怕您的工资还不够付板费的。
新鲜的人 我们也是做服装，我们也是要先收版费再打版，客户下单后再退还。帮客户打样收版费应该是理所当然的。
带水衣 晕到,.......你可每件样品以大货报价的N倍向他索要样板费呀。
不给就留下样衣,用来自己向其他客户推荐,接单。
云起雪落 像这样的客户,在制版前就应该了解这个客户的情况及他的用意!根据不同情况来对待哦!看是收制版费,还是收比做大货高几倍的价,或者是免费.收了费用到做大货时返还,免费了可以争取客户.
hengrui 客户要样品是正常的事情，不可能每要一个样品就能做成一单生意吧。主要客户能继续和您做生意，哪么这个就是您的稳客了，客户有大也有小的，就算是小客户也是客户呀，哪个企业不是从小做起的。或者这个客户将来做大了，下很多的订单给您呢。所以不要因小失大呀，不要小心眼这一点样品的费用了。
晨晨-01 放弃任何一个客人，无论这个客人是大客户还是小客户，都是下策，除非是这个客人信用等方面不好。因为我们公司目前服装行业还没有涉及，我们的产品＆服装有点差异，但是方法我想都是大同小异的，我们现在的做法是在客人索要产品时都是加价的，这些我们事先知会客人。如果是老客户的话，我们针对一定数量的样品可以不收费，超过这个数量就收费。收取的样品费如果客人事前有商谈好，可以在大货中扣除。
小淘气０７６９ 我认为应该跟客人多沟通，让客人知道你的难处，比如物价在涨，人工费用在增加．．．．．．为了彼此更好的合作，需收样品费，在报价的同时就将这项打样费用明显的列出．如有下单（利润太小的话，就可写下单数量达到一定数量），此版费可退回．
春秋５２８ 参照同行的作法，向他们学习，收取一定样板费，再根据下单数量的大小来确定是否退还样板费．公司可根据自己的实际情况来确定收样板费和下单的具体数量．
Readyず 其实我觉得象这样的客户的话,你最好是通过他来做下广告````````好好利用会有很好的效果的撒`````就象现在啊``很多人都晓得你了撒``````虽然你开始的时候是损失了`可是以后会赚回来的`````但是你以后又不能重蹈覆辙吧`对这样的人最好是按照定货单的大小来``````最好是梯形的`````少的话几乎就没有免费````````多了再提到合适的位置`````重要的是定单的法律效力一定要确保你的利益`````
恋恋青梅 样品费能收则收，如果一直免费替客户打样，肯定会让客户产生侥幸心理，那他就会得寸进尺。以高点的价格收去样品费，然后在以后下单的货款中扣除不失为一个好办法。
