机遇与挑战 鞋企市场转向的机遇与挑战(一)



     飙山狼、奔速、派乐、步贤、新踏……留心观察福厦高速公路两旁的路牌广告,我们不难发现许多新的面孔正在一一显现。这些新的鞋业品牌中,很大一部分是由外销转型而来。那么,现在是否是外贸企业转内销的好时机?外贸企业在转内销的过程中又应当注意什么问题?    □本报记者 刘文艳

       机遇:

       行业洗牌让新品牌崛起

 机遇与挑战 鞋企市场转向的机遇与挑战(一)
       金融危机虽然给出口企业带来了一定影响,北京大学管理案例研究中心主任柯银斌教授接受记者采访时称,“是否在这个时期‘转内销’取决于企业发展的长期战略。如果产品能够满足中国市场的需求,又有足够的实力,那么,目前将是一个好的时机。每一次危机都将引发新一轮的行业洗牌运动,新的品牌将面临迅速崛起的机遇。”

       在泉州许多企业家看来,只做外贸,国际市场风险大,开拓国内市场,两条腿走路,才能走得更稳、更快。记者了解到,20年来一直专注于国际贸易市场的泉州宝峰鞋业,今年1月通过签约李小璐,推出“宝人”品牌,正式宣布大举进军国内市场。在泉州宝峰鞋业总裁陈庆伟的眼中,现在正是出口企业大举进军国内市场的好时机。“金融危机虽然一定程度上影响了人们的消费,但是终端店面、人员成本等的下降,对于新的品牌进入将是一个契机。”

       “出口加工型企业发展到一定阶段,转内销是一个必然的过程。通过与国际采购商的接轨,外贸企业能够及时把握国外最新技术和最新流行信息,以及国际鞋业发展趋势等。这些都是外贸企业在拓展国内市场方面所具有的优势。”石狮富贵鸟鞋业发展有限公司董事长林和平称。

       纵观泉州目前品牌运作较好的鞋企,如特步、安踏等,基本也都是由外销转内销而来,只是他们比去年、今年才开始尝试内销市场的企业“醒”得早,而且敢于尝试,能够坚持,所以取得了较好的成绩。

       顾虑:

       资金缺口成一大屏障

       晋江深沪——中国内衣名镇,以内衣织造而闻名全国,该镇95%以上的产品都出口。近年来,随着国际贸易形势的变化,不少内衣企业开始尝试将目光转移到市场潜力巨大的国内市场上。“转?还是不转?”曾一度成为深沪内衣企业的讨论话题。

       “内销市场无疑是一块诱人的‘蛋糕’,要吃掉这块蛋糕却并不容易。”深沪嘉雄内衣制造有限公司总经理蔡嘉雄称,“没有销售网络、对国内市场不了解、缺乏足够的资金成为外贸企业转内销的三大制约因素。”白手起家的蔡嘉雄在商场上曾经也经历了无数的风雨,这一次他却选择了“以不变应万变”。其中,资金的缺口无疑成为出口转内销难以跨越的“屏障”。

  

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