爱华网黄华：阿里巴巴Q3财报里的寒意
昨天（11月11日），全球著名的B2B网站阿里巴巴（1688.HK）公布了截至2008年9月30日止的今年第三季度财报。报告显示，阿里巴巴Q3净利为3.086亿，尽管同比增幅达48.9%，但与上季度的环比增长却下跌了22.2%。这说明，阿里在今年的二三季度里，出现了马云大呼冬天来了的预兆。 具体分析阿里Q3财报的数据，可以得到这样一些观点： 1、国际“金牌供应商”（Gold Supplier）增长极其缓慢。到三季度末阿里国际业务“金牌供应商”数量为30836名，比上季度只增加了1070名新用户，新增率只有3.6%。这从某种程度上说明，金融海啸和一系列的国际危机，已经使中小国际卖家变得有些信心不足，对交易的兴趣度也越来越低了。 2、国内需求增长弱于供给增长。截至本季末，阿里的中国交易市场拥有352499名“中国诚信通”付费会员，较上季度增加28171名，环比增长8.7%；而国内市场在第三季度里新增注册用户数为1824175名，环比增长6.8%。这说明，希望获得更多销售机会的卖家的增长，已经超出希望获得好交易的买家的增长。这种倒挂式增长如果持续，将出现“中国诚信通”新付费会员增长乏力，甚至退订的情况。 3、销售与市场推广难度正在不断增加。如果计算“销售与市场推广费用/毛利”这个指标，今年三季度比例是40.83%，上季度是37.42%，去年同期则为36.21%。这说明，从去年开始，同样的推广费用，获得毛利的能力越来越弱。这也是B2B市场正在进入寒冬的又一个证据。
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