爱华网在所有国企掌门人中，青啤的金志国是一个例外。他的“爱折腾”与一般国企掌门人的“按部就班”形成了鲜明对比。因此，他被称为“刺儿头”，而青啤能容许这样一个“爱折腾”的人做领导者也很难得，正如北京大学光华管理学院院长张维迎所说，“这就是青啤的希望所在”。 曾经技高一筹的洗瓶工 1975年金志国高中毕业，被分配到国营青岛啤酒厂，干的是最底层的苦力活——洗瓶工。但就是这样简单的洗瓶子的工作，金志国也洗出了名气，他可以一次抱起12个啤酒瓶，杂耍一样地将每个瓶子准确地插入机器的插孔里。金志国一直信奉一个信念：干哪一行就要在哪一行做到最好，哪怕是洗瓶子，这样你才有可能被选拔去干别的工作。现在，那台曾经与他为伴的刷瓶子的机器，已经成为青岛啤酒博物馆里的文物，讲解员会站在那台机器前，绘声绘色地向游客介绍，青啤的现任总裁当年就是从洗瓶子开始的。 汉斯：金志国的转折点 1995年12月，青啤收购的汉斯当时的资产负债率高达90%以上，1000多人的企业一天只能生产1000多瓶啤酒。青啤派到西安的总经理不到半年就被折腾回来了。谁去接这个烂摊子？有领导想到了金志国。“那家伙不是有本事吗？不是爱折腾吗？那就派他去！”金志国能否拯救汉斯？领导们并没抱太大希望，反正“死马当做活马医”。就这样，金志国去了大西北。 金志国不想重蹈前任的覆辙，为了表示自己的决心，他把女儿带到了西安上学，决定扎根西北。当时，在西安市场占主导地位的是宝鸡啤酒和黄河啤酒，金志国提出了“杀鸡扫黄”的口号，声称要灭掉这两个竞争对手。 1996年底，陕西电视台请一些广告客户参加答谢晚会，宝鸡啤酒的总经理王锡祥坐在主桌，因为他们广告打得多，金志国则被安排在偏远的角落。晚会上，王锡祥前来敬酒，金志国感受到对方咄咄逼人的的气焰。金志国受到了刺激，心里很难受，“我当时就发誓，一定要坐到主桌去，让那小子没位置坐。”回到公司，金志国就开会，表示要向宝鸡学习。王锡祥也召开会议，表示“要在半年内把老金打回青岛。” 对手的挑衅，激发了金志国骨子里的倔劲。以前在青啤，他因为坚持己见经常受到限制，现在是“将在外”，领导鞭长莫及，金志国反而获得了一个宽松的环境，可以按照自己的想法来做事。 由于“没人管”，金志国很快就搞起了自己的一套。首先公开招聘市场经理，他三顾茅庐，找来了懂啤酒、懂销售的刘晓波，并让他以抵押承包的方式接管了销售公司。同时，在营销模式、品牌建设、激励机制等方面进行了全面改革。 “向宝鸡学习”没有成为一句空话，金志国学习王锡祥，坚持在市场第一线，贴着地皮跑，了解市场。那时候，金志国常常在晚上穿行于西安各个夜市、酒店，和消费者一起吃烧烤，去数客人喝完的空酒瓶，了解为什么消费者不爱喝汉斯啤酒，为什么店主不爱卖汉斯啤酒。他大多是后半夜才回家，就像一只急于抢食的“疯狗”。 随后，金志国在各地建立了营销网络，用“终端拦截”战术打入市场。很快，汉斯的销售就有了起色，并开始盈利，到2001年金志国离开时，汉斯已经领军西安市场，年盈利近亿元，宝鸡、黄河节节败退。 金志国说：“汉斯是一个试点，没有汉斯的成功，青啤根本不敢大规模扩张。”对金志国个人而言，汉斯又何尝不是一个试点和转折？ 大刀阔斧改革百年青啤
2001年，青啤前总裁彭作义猝然去世，金志国回到青啤接任总裁。回到总部，金志国也开始向这个百年老企的“贵族病”挥刀。 在技术部门，技术人员不管市场，不理会消费者的需求，只管按照青啤传统的生产技术生产，不接受任何变化。消费者对啤酒口味不满意，他们还埋怨消费者不懂酒。在销售部门，销售人员不出门，也不会卖酒。计划经济时代，啤酒是配额供应，买酒要托关系，都是别人上门来求酒。进入市场经济以后，各地啤酒企业纷纷崛起，青啤的酒就卖不动了。金志国很急，因为“如果不急，青啤就完了！”他刚回青岛时很容易发火，“谁做不到位就批评谁，毫不客气。谁来我的办公室汇报工作说不到点上，就要挨我的批。” 据说，在开工作会议时，谁说得不明确，金志国认为没有价值，他就会毫不留情地叫那个人停下来：“别浪费大家的时间。”金志国很清楚“贵族病”难治。2003年青岛啤酒百年大庆刚过几天，金志国就召开会议，要求大家“不要往后看，这样荣誉就会变成包袱。要向前看，青啤百岁归零。”青啤就如同一棵大树，要使这棵树根不烂、叶不枯，要基业常青，只有一个办法??“注入创新能力，进行变革。” 青啤常年做制造，墨守成规，对标准、工艺技术一丝不苟，但却不鼓励创新，甚至不允许。一段时间里，创新在青啤反而显得不伦不类。为了激活青啤，金志国从最保守的技术部门入手，因为“技术团队是一百多年延续下来的，把他们激活了，其他新建立的团队就很容易改变。”他派最有创新能力的人去做，不断嫁接有创新能力的人进去。“经过这七年多的努力，我们基本上是嫁接活了。”金志国对自己的成绩表示肯定。 金志国是个“不安分”的人，思想活跃，不喜欢循规蹈矩。就是在接受记者采访时，他也不断变换坐姿。他自己也讲，“我不擅长做重复性工作，特别喜欢那种具有挑战性的、带刺激性的工作，比如在西安的工作。别人打好了基础，我去守江山，我不喜欢。我就喜欢做有难度的事，去挑战它。” 金志国愿意当前锋，冲杀在第一线。在西安，他的角色是前锋；回到总部当总裁，他也是把自己定位在前锋。“前锋的任务就是进球，任何人都必须配合我，我能进球大家都赢。”2008年6月，老董事长李桂荣退休，金志国接棒。董事长这个职务对于金志国而言，是一个需要适应的新角色。 最大的变化是不再当前锋了。“我现在成了守门员，成了牧羊犬，看大家怎么进球。我比较激情，一心想往前冲。现在做守门员，不能太张扬，有时候很痛苦。”金志国现在经常提醒自己要自我约束，不仅如此，他还设立了首席独立董事制度，“独立董事就是给我举旗的边裁，我太靠前了，他们就要提醒我。”
