特步营销策略分析 特步的全明星阵容+时尚营销

 特步营销策略分析 特步的全明星阵容+时尚营销


谢霆锋、潘玮柏、蔡依琳、TWINS等。这些年轻人,是特步特意邀请的为奥运公拍宣传大片港台人气新星。这是继百事可乐全明星家族之后,娱乐界诞生的最为豪华的广告阵容,也是本土品牌首度拥有属于自己的全明星组合。

  特步董事长丁水波自己将彪马和KAPPA作为最欣赏的品牌,作为后来者,它们在阿迪达斯和耐克的夹缝中,以时尚生活方式开拓出了“蓝海”。在李宁和安踏之后,特步也在图谋后来居上的策略。

  “我们的目标当然是成为世界的品牌,耐克用了40年实现这个目标,阿迪达斯用了80年,我相信我们可以走得更快。”

  不久前,丁水波的同乡,厦门大学广告系主任黄合水说,国内企业这些年来纷纷宣称要进军国际市场,欲成为国际品牌,为此,它们先后尝试过OEM、国外建厂、寻求国外销售代理、与国外企业或者品牌合作、并购等方式。但采用这些方式周期过长,获取的利润比较低,最迅速的方式应该还是乘国际重大体育赛事比如奥运的东风。事实上,为了早日实现这个目标,丁水波表示,愿意拿出2亿元来参与奥运营销。

  在奥运概念下,中国体育用品市场正在上演一出宏大的情景剧。拿到奥运赞助“入场券”的阿迪达斯自不待说,李宁、安踏、特步、德尔惠、361度这些昔日排名接近的对手们,也从场外来到同一跑道,纷纷抢跑,争夺在这个领域的优势地位。

  事实上,在拍摄奥运大片之前,特步已经频繁出击。冠名“特步号奥运列车”、夺得《赛场速递》的独家冠名权、中标“2008年奥运决赛直播贴片套装广告”,特步的步子迈得不小。

  在奥运营销这场热闹的演唱会上,丁水波希望靠差异化营销引起关注。“在鞋类品牌中,我们是最后进入的品牌,晚到者总要更加努力、更加出彩才行。”与其他运动品牌强调运动专业性不同,丁水波解释说,特步强调的是娱乐性、生活性。“我们的目标客户是大学生、中学生,他们有自己的娱乐偶像,因此我们就请来这样的娱乐明星而不是运动员搞活动,发行限量版商品。”

  在瞄了一眼所有在场记者脚上所穿的鞋子后,丁水波很敏捷地指出,一位男记者脚上所穿的正是专业的滑板鞋。

  “这就是运动鞋生活化的例子,我相信你不是穿着它去玩滑板的,我们现在卖的很多运动鞋子也是这样,它可以出现在你生活中的任何其他的场合。”

  除了空中的广告传播,2008年,丁水波还将启动扎实的地面战术。(《世界企业家》[bossline.com])

  “配合奥运营销,终端的建设将是销售的重要保障。”特步日前已经启动了“大店计划”,将现有的专卖店卖场面积扩大、改造形象,并计划将部分门店向黄金地段转移。目前,1600平方米的奥运概念店已经面市。

  “我们在全国各地拥有4000多个门店,2008年我们并不计划开新店,但是会将每家门店的内涵提升,面积扩大。”丁水波还颇自信地说,根据2007年已经结束的春夏订货会来看,2008年的特步品牌销售可以在今年13亿~15亿元的基础上,再提升70%。

  他更愿意谈谈特步旗下其他的两个品牌,高端品牌CROIS,和定位中高端的、得到迪斯尼中国独家授权的童鞋。“这三个品牌构成了一个金字塔的组合,特步是最大众的一个,当然,它也是这个金字塔的塔基。”

  在丁水波看来,奥运这场营销竞赛中,原来泉州企业惯用的“广告+明星”的品牌建设公式已不能适应新的形势。一方面,消费者由于不断成熟和分众化,对品牌要求更趋个性化;另一方面,随着诸多国际大品牌的进入,市场营销竞争的武器不仅仅表现为广告和明星,而是企业营销资源优势整合的竞争,包括品牌组合、终端建设、渠道升级等全面的整合。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/155383.html

更多阅读

2014全明星首发阵容揭晓 全明星阵容的电影

  北京时间01月24日,NBA官方今天正式公布了2014年NBA全明星赛正赛的首发名单,和往年一样,东西部首发的共计10名球员全部由球迷投票选出。  在今年东部的首发阵容中,热火的球星勒布朗-詹姆斯与德维恩-韦德继续携手出线在首发阵容中

房地产营销策略分析 从房地产的营销策略分析与发展

     由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教

与巴菲特共进午餐 巴菲特午餐的事件营销“大餐”

   2012年的巴菲特午餐继续拍出天价,345.6789万美元的价格又一次打破纪录。回望之前的竞拍价,会发现:2007年之前一直在61万美元以下,2008年直接飙升到210万美元,之后也基本停留在这个量级,短短一年间增长超过2倍!为什么呢?自从金融危机席

金融企业营销策略分析 金融产品的特性及营销策略

摘要:金融产品是资金融通过程的载体,是金融业务的载体。金融产品具有产品的普遍特性,是金融市场的买卖对象,供求双方通过市场竞争的原则形成金融产品的交易价格,如利息、收益率等,来实现资金融通的目的。市场营销是企业通过使用一系列

声明:《特步营销策略分析 特步的全明星阵容+时尚营销》为网友深愛某女子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除