爱华网中关村SOHO位于中关村核心区，是SOHO中国于2008年8月收购的一个几近完成的商业项目。其总建筑面积58,850平方米，可销售商业及办公面积为44,208.66平方米，预计总销售金额为10亿元左右。
SOHO中国董事长潘石屹（潘石屹博客）表示，中关村SOHO是SOHO中国从东部西进的第一枚棋子，也获得了海淀区政府的大力支持。比如将中关村SOHO定位为“PE大厦”，对于进驻的PE及其相关企业政府将给予高额租金补贴支持。
潘石屹进一步表示，通过这个项目，SOHO将进一步了解海淀区，了解中关村的市场，为下一步大规模进入做准备。
中关村SOHO位于中关村核心区，这一区域近两年来没有项目销售，中关村SOHO的成功销售将为这个区域再次树立新价格标杆。据业内人士分析，很可能大幅拉升周边写字楼的二手房价格。同时，这次经济危机将改变一些区域的优势格局，作为一个面向中国本土企业的成熟区域，中关村SOHO所处的中关村区域的地产价值再次被市场看好。
此前，SOHO中国董事长潘石屹曾表示，与SOHO中国在北京东部CBD的项目相比，中关村SOHO规模比较小，在销售上会速战速决。由于这个项目是SOHO中国进入中关村的第一个项目，其市场反应将检验SOHO在CBD开发的成功模式能否推广到北京西部区域核心成熟区域，因此中关村SOHO备受关注。
潘石屹对此项目十分自信，他总结SOHO在CBD的成功经验时表示有两条特别重要，一是不人云亦云，在绝大多数开发商埋头住宅开发时，SOHO专注于研究开发商业地产二是不好高骛远，当CBD瞄准世界500强等国际型大企业时，SOHO产品始终坚持面向中国本土高速成长的中小型企业，这一策略的实施在这次百年未遇的金融危机中显现出更加明显的优势。当前，SOHO在CBD开发的五个项目中写字楼出租率均超过95%，共有3000家公司，11万人在SOHO项目中经营、办公。
中关村SOHO地处成熟区域，也获得海淀区政府的高度重视，区政府将中关村SOHO定位为“PE大厦”，对于进驻的PE及其相关企业政府将给予高额租金补贴支持。潘石屹对中关村SOHO很有信心。他表示，通过这个项目，SOHO将进一步了解海淀区，了解中关村的市场，为下一步大规模进入做准备。
商业模式是成功的关键——SOHO中国董事长潘石屹在中关村SOHO开盘之际与网友的互动记录
问：“中关村SOHO”是SOHO中国进入北京西边的第一个项目，这个项目的产品、面向的客户群和SOHO在CBD的项目相比是否有所调整?您认为SOHO中国在CBD的成熟商业模式能够复制到西边吗?
潘石屹：常有业内人士分析北京CBD和中关村的区别，分析两者之间的差异，其实通过我们的市场调查发现，二者之间的共同点还是多于不同点，北京CBD的许多经验在中关村是可以借鉴的。
北京CBD地处朝阳区，有国际化的传统，周边有大量使馆与涉外饭店。北京CBD在规划之初就定位为国际金融大公司、世界500强服务。但是我们看到的情况是，在过去十年中，中国经济的主力军不是世界500强，而是中国自己本土生长起来的公司，尤其是那些中小型企业，数量多，效率高，创造了大量就业机会，这些才是中国经济和北京经济发展的主要动力。我们在CBD共建成五个SOHO项目，有3000家公司在我们建成后的项目中办公，有11万人在其中就业，这11万人为朝阳区贡献的税收肯定是一个不小的数字，可惜我们无法进行统计。SOHO中国在北京CBD的房屋销售额占到整个北京CBD房屋销售总额的39%。
我们会把过去十年时间在北京CBD开发的成熟经验推广到“中关村SOHO”。因为我们发现，过去十年时间里，中国绝大多数房地产商把主要精力和时间放在住宅的研究和开发上，在住房开发方面积累了丰富的经验，但在办公空间开发上，对办公人群的行为特点、办公需求、采光、隔音，以及如何能提高办公效率上的经验几乎是一片空白。这些住宅开发商关注的是城里人夜晚的生活，而SOHO中国一直在关注城市人白天的生活。所以，这次我们接手的中关村SOHO虽然是一个已建成项目，但我们采取的第一个步骤就是根据我们以往项目的经验进行了修改，这些修改不仅花费了许多的资金，也使得房子延迟了半年时间才能交付。
问：SOHO中国每个项目都很成功，这其中最重要的秘诀是什么?
潘石屹：很难说有什么秘诀。对房地产商来说，有个公开的秘诀，就是“地段、地段、地段”。这个秘诀的确重要，是宝贵的经验之谈。这个秘诀对房地产商适用，对购房人也适用，购买房子时最先考虑的应该是地段。
其次就是要有正确的商业模式，一个公司失败的原因可能有许多，但一个公司的成功一定是商业模式的成功。在商业模式上千万不要好高骛远、也不要人云亦云。好高骛远就是到国外去转一圈，看了一些皮毛，就盲目地去简单模仿。中国的市场与发达国家相比，人均收入低，但人口基数大。商业模式一定要适合这两个特点，我们做每件事都不能忘记这两个特点。人云亦云的事在房地产界太多了，一会儿小户型、一会儿土地银行、一会儿造城运动，一定要自己想明白了再去做。
这不是什么秘诀，只是个人的一些体会。
问：如果总结SOHO在CBD的经验和教训，您最想说的是什么?
潘石屹：一直以来，有一种意见认为我们影响了北京CBD的定位，CBD就应该建五星级饭店，应该建五A级写字楼，为世界500强服务。但我们认为成熟、健康的商业模式一定是能够自然持续成长，并且要扎根于中国大地和市场，这样才能经受住危机和金融风暴的考验。实践证明，我们在CBD的商业模式是有生命力的，在这次百年未遇的全球金融危机中更显示出了它强大的生命力，SOHO中国在CBD开发的写字楼出租率一直在95%。
中关村SOHO地处中关村西区，是中关村的核心区，是中小型公司云集活跃的区域，也是成熟区域，这个项目是没有风险的。从项目特点来看，与我们之前的项目相比，这个项目要小很多。
问：您提到中关村SOHO相比您以前的项目，只是一个小项目，也可以说它是SOHO中国迈出CBD布的第一颗棋子，您觉得这枚棋子会起到什么样的作用?在销售上您会采取什么样的战略?您对目前的市场有把握吗?
潘石屹：我们相信我们的努力和付出一定会得到市场认可的，中关村SOHO的确是一个小项目，是我们迈进海淀区的第一个项目，在销售上我们会采取速战速决的战略。通过这个项目我们会更进一步了解海淀区，了解中关村的市场，为我们下一步大规模进入做准备。
中关村SOHO项目虽然小，但受到海淀区政府高度重视，区长亲自带队来现场办公，将中关村SOHO定为PE大厦，给予租金及其它方面的许多优惠政策和补贴。海淀区政府是一个有着很高效率的区政府，在北京其它区县办房产证最快也要15天，而在海淀区只要一天时间。政府信息化建设和极高的办事效率是海淀区的长项和优势。
这次全球金融危机将会在今后影响不同地区的优势格局，原来以面向国际化为主导的区域优势可能会减少，而面向本土市场的区域和行业优势将增强。所以，我们很看好中关村区域这个市场。
5月8日是我们的样板间建成的日子，客户可以去参观了。从最近一个多星期客户的来访情况看非常好大家对这个项目非常关注。因为中关村核心区两年没有项目销售了，市场供应量很少。同时，也是因为我们第一次走进中关村大家都很关注。
除去根据海淀区政府的要求，我们会保留一部分面积外，中关村SOHO可以销售的金额不足10亿元人民币。我相信“中关村SOHO”开盘后一定会取得好的销售业绩。
另据业内人士分析，中关村区域近两年来没有项目销售，中关村SOHO的成功销售将为这个区域再次树立新价格标杆，很可能大幅拉升周边写字楼的二手房价格。同时，这次经济危机将改变一些区域的优势格局，作为一个面向中国本土企业的成熟区域，中关村SOHO所处的中关村区域的地产价值再次被市场看好。（世界企业家）
