爱华网2014年作为移动4G元年，“和”品牌正式推广，三大品牌全面俱乐部化，移动4G在通信市场一枝独秀。2015年2月27日，FDD牌照正式发放，虚拟运营商求新求变，在流量经营的时代里，移动的品牌经营面临着全面的改变。1、竞争格局变：FDD牌照发放，对手虽激进布局，移动优势一直都在。2月27日，FDD牌照发放，4G窗口期已过。联通电信用激进的大流量产品和宽带一体化营销攻城略地。如：电信的49元2G纯流量云卡，联通的25元1G全国流量半年包、微信沃卡等。竞争对手在4G牌照上看似占优，但无论是使用体验上，还是专业的理解上，TDD和FDD两种牌照在消费者心中并无明显优劣。虽然4G窗口已经过去，但是移动的品牌、服务和规模优势依然是竞争对手无法逾越的壁垒。2、客户需求变：从产品需求向品牌需求和服务需求全面转变。让消费者心动的也许是产品本身，但是客户变为粉丝的，却是品牌和服务。苹果说：“我是一家软件服务公司”，小米的体验营销，京东的快速送货…是赢得客户的关键利器。移动互联时代的客户消费，已经从产品需求向品牌需求和服务需求全面转变。在WIFI遍地、“房子一夜没有了”的时代，网速快已经是通信行业产品标配，提供更多的配套服务和附加值，才能获得差异化的竞争优势。3、品牌价值变：品牌优势弱化，同质化竞争严重，移动互联时代的价值亟待确立。移动自身品牌优势在逐步弱化，移动互联网时代的价值尚未确立，布局移动互联入口，塑造移动互联网时代价值是长久之计。http://www.aihuau.com/虽然品牌优势在弱化，但移动的品牌优势一直都在，品牌消费也是相当一部分客户忠诚移动的重要原因。作为强势品牌，不宜与竞争对手正面打价格战，打造品牌、服务和营销的综合优势，方可走稳走好差异化竞争之路。4、营销模式变：“以我为主”的营销模式亟待向以客户需求为导向的创新模式转变。
2G时代，“以我为主”，“有什么卖什么”、“计划卖什么就卖什么”的阶段性产品销售模式，在移动互联时代受到传统的竞争对手、虚拟运营商甚至是互联网企业的强烈冲击。4G时代，客户需求瞬息万变，以我为主的阶段性产品推广政策很难赢得消费者的认可和忠诚。以发掘客户需求、满足客户需求为导向的产品创新和营销创新模式亟需确立。5、传播思路变：在众声喧哗、人人都是自媒体的传播时代，在品牌传播上需要平等交流，“攻守并用”。首先是传播姿态上的“变”：在移动互联时代，微博、微信等自媒体繁荣发展引发传播语境和传播姿态上的变革，“你若端着，他便无语”是80、90后的对待广告的态度。公司在品牌传播中，一定要放下高高在上的姿态，与客户真诚交流，避免自说自话。其次，在品牌理念上要“守”：沃尔沃的安全、沃尔玛的天天低价、日丰管“管用50年”的品牌坚持，宝马不断强调驾驶的乐趣…只有在品牌理念上的长期坚持，才能在消费者心中留下深刻的印象。再次，在产品传播上的“攻”：在统一的传播理念坚持下，按照客户实时需求，开展产品持续性的微创新，按照产品推广的节奏制定、调整传播计划。总之，在“人人都是自媒体”的移动互联时代，在FDD牌照发放、虚拟运营商和移动端应用快速发展的关键节点上，移动是时候改变原有的经营模式了。只有从企业内部经营模式、营销模式上变革，“以变制变”方可实现品牌活化。
