爱华网回头客华夫饼 古永锵：冒险行动 闭站只为回头客
古永锵和他的视频网站优酷刚刚完成了一个冒险——闭站3个小时，调动全部带宽，全力支持“诺基亚5800玩乐派对”直播，当时所有登录优酷的用户只能看到一个内容，就是诺基亚的这场演唱会。据了解，在演唱会即将结束时，其页面访问量已超过600万人次，截至目前，CEO古永锵仍未透露该项目的商业收入总额，不过他强调说，此次冒险的价值在于，一旦大型视频营销活动被证明有效，将让那些对视频网站广告效果心存疑虑的客户彻底升级成“回头客”。 几百万人同时观看的演唱会 记者：在视频网站做演唱会看上去并不是一个很新的创意，您为什么敢于闭站3个小时来做这件事情? 古永锵：并不是这样，即使在国外也没见过这种“全互动视频直播演唱会”的玩法，我认为尝试赛事或大型演唱会直播，是对点播的一种补充。 记者：它和现实的演唱会直播有明显区别吗? 古永锵：这个演唱会能做到几百万人同时观看，歌手在现场唱什么歌取决于观众事先在网站上的选择，后面的压轴、返场都是网民说了算，同时歌星也能在视频聊天室跟观众直接沟通。 新营销冒险打动传统客户 记者：这种特性足以让广告商诺基亚给出更多赞助? 古永锵：既然演唱会主打的是诺基亚品牌，它当然具有商业价值，但我们一开始就不是从卖广告的角度考虑这个项目，而是在考虑尝试一种新的营销模式。 记者：所以这次冒险更像是在推销一个营销方案? 古永锵：在诺基亚和索爱与我们合作并产生效果后，其他广告公司和品牌选择优酷做视频营销就更容易了。 记者：目前视频网站的营销模式得到广告主认可了吗? 古永锵：应该这样说，在回头客增加的基础上，很多以前在互联网不投或投得不多的行业，像医药、银行、日化这些品牌，都开始对我们有所投放或者增加投放。2008年优酷的广告客户达到150家，目前已经将近200家。 联盟“砍价”效果存疑 记者：目前所有未经许可的电视剧都禁止在互联网上播放，这对优酷有什么影响? 古永锵：我认为这是对以前政策的延伸。其实更多的是针对来自国外但是没有经过广电总局备案的影视内容，对这部分内容的访问量我们目前的比例很低，所以影响有限。 记者：但现在版权费用很高，您是否考虑通过建立行业联盟、共同购买来解决这个问题? 古永锵：其实我们一直在鼓励这样的模式，在一些热播剧方面，我们先公布了，其实我们也很欢迎其他的视频网站参与进来，大家一起跟制作方和分销方合作。当然，以后也不排除成立联盟的做法，不过联盟也不一定真能降低价格。
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