爱华网系列专题：春晚营销观察
在央视春晚上，植入性广告满天飞，赵本山(空间)的小品《不差钱》因为在结尾处几次提到搜狐，坊间甚至盛传赵本山拿了搜狐百万酬劳。本报记者独家采访搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳先生。获悉，赵本山此举分文未收，完全是因为两人私交甚好。为了把搜狐镶嵌到小品里，赵本山在央视春晚直播开始后、离自己上场前两个小时，冒险改了剧本。《不差钱》再度“捧红”了搜狐。 搜狐另外一件很“红”的事情则是财报数据，2月9日，搜狐公布了截至去年12月31日的2008年第四季度及全年财务业绩。 财报显示，搜狐2008年全年总收入4.29亿美元，是2007年的2.27倍;净利润为1.59亿美元，是2007年的4.5倍;每股净收益达4.06美元。搜狐在2009年一开春就双喜临门，赢得舆论与资本的双丰收。 “我没给赵本山一分钱” 观众的眼睛是雪亮的，央视春晚上任何一个植入性广告，几乎都没能逃过他们的眼睛。而被人们广泛讨论的是赵本山的小品《不差钱》，在最后一分钟里，赵本山和毕福剑一唱一和，把搜狐足足提了三次。因此，赵本山被坊间认为拿了搜狐百万酬劳。 但张朝阳接受媒体记者采访时表示：“赵本山这次一分钱都没拿，完全是看在朋友合作的交情上，才这么做的。”据悉，年三十那天，张朝阳给赵本山打电话，问他是不是可以在小品里“提携”一下搜狐，仗义的赵本山一口答应了下来。二者这么铁的关系，要追溯到去年年底，本山集团和搜狐达成了战略伙伴关系，随后，赵本山还把自己的官网落户到了搜狐。张朝阳透露，搜狐开始并没有要让赵本山免费做宣传的意思，“但是大叔为人就是这么实诚，他说以后大家互相帮忙吧，一分钱没要我们的。” 把金融危机“倒”过来 《不差钱》让搜狐成为春晚上除百度之外最红的互联网公司。媒体的追捧也离不开搜狐自身业绩的提升。张朝阳如此表述搜狐目前的发展：在金融危机当中搜狐和很多互联网企业一样，业绩还是比较好的，没有外债，现金流非常充足。 “经济低迷的情况下，我看到更多的是机会。很多人没机会出去玩了，更多人上网，更多人上搜狐了”——张朝阳确实是一个“颠覆性”人物!身为搜狐的创办者和经营者，张朝阳在外是搜狐代言人，在内是员工的精神领袖，在管理上，“张式太极拳”同样讲究四两拨千斤，发力于无形。在搜狐与新浪同台竞技时，面对无时无刻不在的质疑，张朝阳使出了一剂猛药——慢火烤全羊。张朝阳利用频频出镜吸引眼球，甚至大打出“绯闻营销”牌——不刻意追求一城一池的得失，实施技术驱动和产品导向的策略，逐渐将搜狐矩阵内的网站和用户进行整合。 专心做互联网 财报显示，搜狐2008年度的广告收入为1.76亿美元，而非广告收入则一举超出广告收入，总额达2.53亿美元。业内人士纷纷认为搜狐将偏离互联网的道路。但张朝阳表示，搜狐将会坚持并提高自己的“纯粹性和精准性”，搜狐会专心做互联网，跟随互联网成长而成长。 对于自己的老对手新浪并购分众一事对搜狐的影响，张朝阳坦言，该事件对搜狐今年二季度的收入可能会有一定的影响，但从长远来看，新浪与搜狐的竞争明显分化。新浪坚持网络媒体和广告策略，而搜狐将坚持游戏、桌面(如输入法、浏览器)的策略，这意味着，双方所竞争的焦点已经有所转移，竞争的激烈程度也将减少。 谈及金融危机，张朝阳认为，在金融危机中，一个企业保持充足的现金流非常重要。他认为金融危机对互联网广告的影响不如实体经济那么多，预计互联网品牌广告的增长速度在2009年不会像2008年那么快，但仍然会有增长。《世界企业家》[bossline.com] 张朝阳表示，2009年搜狐使用现金的方式包括继续回购公司股票、加大营销力度、增强技术和新游戏的研发投入。他透露，自从董事会批准动用1.5亿美元进行股票回购以来，搜狐已经使用了其中三分之一左右的额度。搜狐未来将加大回购力度，年内将用完剩余额度。 另外，张朝阳还就日前的热门话题——3G牌照的发放发表了自己的观点：搜狐目前的无线增值服务，包括彩信、彩铃等服务，尽管目前还没有产生很好的收入，但3G牌照的发放会使更多用户用手机上网，对搜狐而言是非常好的消息，搜狐也会继续探索新的模式。
此前搜狐曾宣布计划将旗下经营网游业务的畅游公司剥离独立上市，但金融危机可能拖延该项目进程。张朝阳向记者明确表示，“万事俱备只欠东风，一切都准备好了，时间就依赖于市场而定了，我们随时在等待着，如果有第一批IPO，畅游肯定会上。”（来源：京华网）
