爱华网默沙东与先声近期传出分手传言，是否如一些专家所说，出于狭隘的股权和利益问题，还是由于两者的爱情结晶在企业营销方面出现瓶颈，遭遇滑铁卢？
联姻能否抗击命运？以下从宏观角度做一些思维发散，与同道们分享。有不足之处，也请任总指教。
两者联姻正值国家520基药接近落地之时，对于基药政策趋势判断，外企们苦乐参半，一些产品更是哑巴吃黄连，有苦说不出------花大代价运作进国家基药，正准备大展宏图时，却被很多地区价格单纯唯低价论掀得人仰马翻，对于同质化基药降价力度与严酷的招标规则意识准备不足，惨败于价格战中，企业只能寄希望于参与非基运作坚守城市大医院堡垒或在规则支持的基层市场长驱直入。对于国家政策导向的理解必须全面和准确，如果只吃透了一半，就会酿成进退不能，两厢尴尬的苦果。基药的大蛋糕虽好，中不上标，加上豪华阵容的庞大开销，联手之时的雄心壮志、你浓我浓只能在岁月的煎熬中慢慢冷却。初时踌躇满志，彼时风中凌乱，并非二者所独有，众多大牌产品同样在遭受水煮火烤。
医保同样如此，09版国家医保修订时由于医保支付加限严格，一些企业纷纷中招，仍需转战各个地区战场，将小尾巴处理掉。原研产品在以往招标政策中往往享受超国民待遇，但相关领域内其他远亲近亲的外资大牌竞品比比皆是，同族国企兄弟数不胜数，内忧外患，强手如林，竞争白热化。环境和格局已变，仅凭一身洋装在质量层次上超越众生志在必得同样越来越艰难。湖南对议价产品已经狠狠杀了下马威，如果国家对原研和单独定价产品进一步紧缩政策，一贯贵为天之骄子的外资和合资企业压力会越来越大。但反过来说，培育一个品牌往往需要数年的时间，研发投入、市场投入和医师教育成本耗资巨大，定价政策如果不支持企业做推广做投入，大批代表医药产业未来和中坚基石的新药和品牌产品只能速生速灭，在短线操作中迷茫搏杀，失去长期稳定发展的环境和专业化推广的运作基础，为患者用药安全和企业生存发展以及行业未来健康发展埋下巨大风险。
从产品品类间的临床竞争和更新换代来看，在ABB类降压药物中，科素亚能够降尿酸，但价格最贵，降压效果弱，已被代文超越。在他汀类降脂药物中，舒降之曾是品牌推广最为成功的产品，也已被降脂效果更佳、起效更快的立普妥超越。海捷亚推广不成功，被安博诺超越。产品渐已老化和默沙东不够灵活的销售策略成为众多竞品攻击的短板。
基药遇冷，非基不畅，对于产品与营销网络的联姻合作，产品价值和光环不再，合作就成了泡影，庞大的机构就会成为沉重负担和根本停不下来的烧钱机器，早清理早止损。
降低药价的行业建议
在降价寒风不断的严冬禁不住联想到，默沙东和先声各自作为内外企的风光代表，在现行的医改政策下，尚不能抵得住现实的生存压力，联手三年不到劳燕双飞。未来的医药之路又要如何走，有多少企业将陆续倒下？有多少产品将不断消失？医药产业的专业价值含量和投入回报如何体现？低价药的无奈写照是否就是新药和品牌药的悲凉明天？产业规划和医改措施是否应更科学、更一体化、更专业化、更加兼顾行业发展和企业运营规律及市场规律，避免一方面让企业重金举债方方面面追求高大上，却在市场由专家举牌给出了白菜价？
各种纷繁复杂的挂网和强降方式能否简化和调整为与企业的有效沟通机制，最大化为企业创造条件，降低企业市场转化的营销成本和时间成本？一些产品能否不再一地一挂网，统一合理降低招采价格或由企业直接对医疗机构销售？这样路径最短，http://www.aihuau.com/实施成本最低，对各个企业公平公允，简单易行。在未来的价格谈判中兼顾到各个产品的自身属性与特定情况，不再以简单的一刀切决定产品的生死命运，给需要专业化推广的新品和品牌药留下生存空间，兼顾到同质化企业的合理生存与行业未来发展。给企业真正的市场化运行空间，让市场和患者这些上帝们决定产品的命运而不是各种数不过来的规则和御令，让企业一面巨额投入，一面颗粒无收无所适从。同时象对红十字会等公益基金一样，加强医疗机构监管，确保价格让利于民。用更加专业化和贴近市场、贴近企业和行业的方式使得企业更主动地配合政府有效降低民众负担，但现行医疗机构机制不调整，药价降，民众医疗费用不降反升，药品企业备受冲击。
屡屡听闻一些地区农民缺乏有效指导和规划，同质化生产严重积压滞销，最终只能含泪贱卖不再种菜。菜贱伤农，但来年必定菜价奇高。医药行业投入成本之高、费用之大、各项审批和市场转化过程之崎岖漫长并非公众所能想象，如果想得到更多价格更公道的鸡蛋，采取的方式并不应是简单的杀鸡取卵，只有鸡妈妈能够存活，才会有未来鸡蛋们的可持续供应。也欢迎医改专家、议价专家和各界媒体深入药企莅临指导，体验一下医药企业的成本负担和营销经营之难，用企业经营和工商管理的角度深入实际换位思考，共同为人民群众用药水平提高、费用合理改善竭诚尽力。专业化、一体化的调整与治理，才能更好收到实效。未来的高速发展中，既保持企业的发展活力与动力，同时增进企业的公民意识与社会责任感。
