爱华网在弱势行情下，公司的第一只FOF产品“神州一号”，出人意料地获得超过了11亿元的资金追捧，让南京证券董事长、党委书记张华东心情很好。低调了10年，忙碌了10年的董事长，此时欣然接受本报记者的独家专访，回顾10年来在南京证券的工作历程，其激动之情溢于言词。 到2009年3月26日，张华东在南京证券履职就整整10年了。“十年磨一剑”这句话，用在这位董事长身上再形象不过了。其实，这位董事长磨出的何止是一把剑?南京证券众多的业绩，足以让他和企业名誉加身。 南京证券是江苏省第一家专业证券公司。截至2008年8月30日，南京证券注册资本17.71亿元，净资产32.39亿元。而且自成立以来连续18年实现盈利，证券交易量以年均74.61%增长率递增，利润总额以52.69%增长率递增，18年来对股东分别转增股本50%的基础上年均分红率达12.85%。 事实上，圈内人士都明白这些数据的“黄金”含量。能够自成立以来持续盈利、从未亏损、并且有高额回报，南京证券创造了证券界的神话。 然而，18年来的“神话”，也没能让这位充满工作激情的董事长放慢步伐。在接受本报记者独家专访时，张华东表示：“掌舵高风险行业，不敢有丝毫懈怠”。他还以12个字概括自己日常的心情：“如坐针毡，如履薄冰、如临深渊”。 耳濡目染董事长的作风，南京证券员工10年来一直坚守“稳健发展”思路，而董事长那句“不以一时风光论英雄”，也成为员工们的座右铭。 冷静的头脑：压缩自营规模 来到南京证券之前，张华东是南京一家国有大型工业集团公司的总经理兼党委书记。 众所周知，工业企业的发展，就是以追求利润最大化为目的，不过这在高风险的金融行业是大忌。所幸的是，张华东很早就意识到这一点，并实现成功转型。1999年，张华东的主战场从工业企业转移到金融企业，回忆起这段转折点，他感触很深。 “我当时给企业员工的要求就是五个字，风控第一位。”张华东坦言：“证券行业是一个高风险的行业，我们不以一时风光论英雄，而是规避风险最小化，没有风险自然有利润，始终坚持违法违规的事情不做、风险与收益不相称的事情不做、前景不明朗的事情不做。” 按照张华东的经营思路，南京证券建设了五级风险控制体系，包括董事会风控委员会、公司风控委员会、各业务线条的专门风控委员会、各业务部门的风控小组、营业部风控岗。正是这些风控系统，保证了南京证券面对10年来，证券市场从粗放繁荣、股指虚高不下，至问题成堆、股指持续5年阴跌不止，再到最终成功变革、行业发展三个截然不同的阶段，都可以从容应对。 今年上半年，A股市场牛转熊，多家券商因判断失误，自营业务遭遇巨亏，南京证券同样是依靠风控成功控制了自营风险。张华东回忆今年自营业务的决策时，深深地吸了一口气，“2007年，公司在二级市场投资年收益为163%，远远超过了同期上证综指107%的涨幅，也超过国内股票型基金127%的平均收益率水平，但是在今年年初，我们保持了冷静的头脑，果断压缩自营规模，进一步退二步，达到了预期收益，上半年净利润指标在已公布的券商业绩中排名前十位。” 务实的战略：推进“三步走” 在昨日采访时，张华东再三表示“每做出一个重大决策前，我们的第一个反应就是有没有风险”。不过，这位聪慧的领导人也深刻地意识到，尽管证券是个高风险行业，但是公司必须在现有的基础上做实做强。因此，早在2003年，张华东就为南京证券制订了“三步走”的战略步骤，这也是南京证券员工倒背如流的“行动纲领”。 “这三步走通俗的解释是，一是打基础，即通过托管收购实现营业网点的低成本扩张，这个我们已经做到，托管收购了西北证券，并大比例控股金龙期货，实现了经纪业务量的扩张和质的飞跃。二是上水平，即通过增资扩股扩大资本规模，取得创新类资格，这一步我们也已经迈出。获得创新类券商资格后，随即创设了南航权证，并发售了‘神州一号’，改善了固有的盈利模式，开拓了崭新的盈利渠道。三是上台阶，就是上市。”听到张华东如此通俗易懂的解释，记者不免啧啧称赞，而业内盛传张华东“善于以小见大”的升华功力，也在此得到了印证。 昨日，张华东证实，南京证券IPO已箭在弦上。“完成增资扩股后，我们资本金将增至17亿元，净资本达到30亿元以上，明年我们将上报IPO申请材料，为公司持续发展提供雄厚的资本支撑。”张华东称。 “我们一直没有以做大做强为口号，因为高利润与高风险是成正比的，”张华东笑称，“我们提出的企业战略目标是，把南京证券建设成为‘规模适度、平台完整、业绩显著、特色鲜明’的现代金融企业，‘三步走’也是在此基础上形成的。” 果断的应战：“与狼共舞” 10年风雨兼程，如今，南京证券离“十六字”战略目标和“三步走”战略步骤的最终实现，只有一步之遥。董事长张华东不只是领导过一个连续三年被评为全国500强的最大工业企业集团，也成功地造就出一个连续9年荣获江苏省“文明单位”，连续8年荣获南京市“文明单位”，连续5次荣获建设新南京“有功单位”、“先进单位”以及荣获“全国企业文化优秀奖”的现代金融企业，其本人也先后两次荣获“建设新南京有功个人”、“江苏省首届优秀创业企业家”、“中国改革优秀人物奖”及“中国经济百名杰出人物奖”等多项殊荣。 如今对于他和他的团队来说最重要的是如何续写10年战绩。“国外案例表明，大中小券商都有存在的必要，也有共存的可能。在美国也仅有美林、摩根等几家大投行，其他公司的资源配置都在强化自己的优势和特色业务上，并不追求大而全，国内同样如此，中小券商只要坚持先做精做特做优，再做强做大的原则，微隙在所必乘，微利在所必得，就一定能在市场竞争中获得生存和发展。”对于公司的未来，张华东依然坚持这一句话：“始终走在证券行业又好又快发展的前列。” 做到这一条又岂是简单两语可以概括?不过，无论在中国证券业大门打开之后未来格局如何，张华东有一点很自信，那就是南京证券有一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献、敢于突击、敢于胜利的干部骨干队伍。“机遇是留给有准备的人，他们无时不在准备着，”张华东笑称，“从10年来他们始终坚持每月撰写的读书笔记中，就可以清楚地看到这一点。” 其实，正是张华东为南京证券干部队伍建立了这样一个撰写读书笔记的制度，10年如一日，贵在坚持啊!同时，作为公司党委书记，张华东每年均亲自到书店为中层干部挑选4至6本新书，让越来越多的干部接收新理念，丰富新知识，增加新本领，随时应对资本市场的新挑战。 “我每次都坚持对这些读书笔记进行批改点评，通报就刊登在公司的简报上，”记者正好看到，在董事长的办公桌上放着一本刚印出来的第120期简报，这正好是张华东到南京证券工作10年的印记。 现在，张华东正忙碌撰写出版自己的第5本书，书名暂定为《走过10年》。除了对自己已在金融企业工作10年的回忆，这位董事长又寄予南京证券无限的期望：
“神州一号”顺利发行，金龙期货迁址南京指日可待，南京证券旗下的富安达基金公司正在筹备之中……南京证券的发展前景无限广阔。
