爱华网宗庆后毕竟是大将之后，其产品、价格、渠道、推广各个方面高超的营销谋略，非一般人所能掌握运用。一些科班出身的外企职业经理人熟知各类营销理论，精通各类营销案例，但是，不一定能够随机应变，触类旁通的应用，更难以洞察中国的市场，难以灵活创新的运用各类营销谋略。 宗庆后常言：“世界上没有永远正确的管理理论，关键在于何时何地何人在运用。”笔者所总结的宗式营销十大秘诀，是娃哈哈营销谋略的精华所在，这些经验适用于娃哈哈，不一定适用于其它企业;可能适用于快速消费品产业，不一定适用于其它产业。 秘诀一：直觉决策 快速消费品产业，意味着消费、竞争的快速演变，管理者的决策必须快速、高效。如果依赖传统的专项调查分析、经理人会议层次讨论，层层上报，商机早可能丢失。宗庆后个人的集权，智慧――直觉天赋，不断的市场深入走访，内部数据报告的高度重视，形成了宗庆后独一无二的直觉决策习惯。某个角度，这是娃哈哈的核心竞争力之一，我们可以总结，却很难学习。 秘诀二：避实就虚，发挥所长 这是企业弱小时候的营销谋略。任何敌人都有缺点，我们要用己所长攻敌所短，用“田径赛马”策略取得胜利。过去二十年，宗庆后用“建立农村根据地，农村包围城市”的营销谋略，就基于自己对农村的深刻了解的优势，基于外企不熟悉农村市场农村通路的劣势，非常可乐的发展是该秘诀的典型应用。 秘诀三：集中兵力打歼灭战 任何企业人财物的资源都有限，只有集中一点才能象激光一样能量倍增，穿透一切;如果到处出击，耗散资源，就犹如阳光普照大地却燃不起一点火花。虽然全球范围，娃哈哈弱，可口可乐强，但是就中国的具体市场而言，高度集权统一的娃哈哈与各地各自为政的可口可乐瓶装厂竞争，则是娃哈哈强，可口可乐弱。 秘诀四：速度(快速决策、快速行动) 决策速度来源于宗庆后的直觉，快速行动则源于高度集权、高度扁平化的组织构架和令出必行的企业文化。宗庆后的一个销售政策可以一夜之间传到各个分公司、办事处，甚至直接到经销商手中;一个促销活动当天晚上制定，第二天全国各地就风风火火的行动。在快速消费品产业，快速决策快速反应，尤为重要。 秘诀五：跟进中产品创新 发现市场上有潜力的新产品，快速模仿跟进，并且适当的创新，再利用渠道、价格、推广系统的优势，后来居上。 秘诀六：物美价廉 饮料，作为普通大众消费品，没什么特别的心理附加价值，追求物美价廉，是所有人的本能，无论是大富豪还是普通百姓。宗庆后所推出的产品，质量可靠，价格便宜，顾客感觉物超所值。 秘诀七：联销体 宗庆后用最小的代价，整合了中国一流的饮料经销商的资源，让产品顺利铺到大街小巷;保证金制度，企业掌握了主动权，并且解放了销售人员整天催款讨钱的沉重枷锁;销售人员的工作重心转移到市场推广和管理方面。
秘诀八：压库 顾客对饮料便利性的需求高于对品牌的忠诚，饮料产品的铺市甚至比品牌建设还重要。压货可以抢占渠道资金、库位各项资源，可早日促使经销商将产品铺到各零售点，抢占先机。在快速消费品业，或许只有宗庆后将压货政策上升到与广告、消费者促销活动同样重要的高度。 秘诀九：价差体系 为维护联销体系的忠诚，宗庆后不但要不断出新产品，而且要确保渠道体系的利润。各个渠道层级的价差体系则是利益纽带。为防止渠道窜货引发的价差体系崩盘，娃哈哈的客户窜货保证金制度、销售人员惩罚制度和市场督察巡视制度做的比较到位。 秘诀十：销售通报 每年娃哈哈要发200多封销售通报，其中一半多系宗庆后亲笔撰写。销售通报内容不定，有促销政策发布，市场分析报告，市场走访感悟等等。通报周期也不固定，有时候一天一两篇，有时候一周一两篇，关键是看信息发布的需要。正是这些销售通报，不断传递宗庆后作战的指令，不断激励鞭策着销售将士，发挥出高度集权统一指挥的优势，打造出高效执行的销售队伍。
