爱华网记 者：根据预测，到2010年，中国的化妆品市场可以达到1000亿元人民币，而在您的规划中，到2010年，隆力奇的销售额要达到100亿，也就是说，您要占领中国10%的市场。您认为这可能吗？ 徐之伟：我觉得这是有可能的。因为我们的产品是有差异性的。中国的企业也知道品牌对企业发展的重要性，也非常重视对品牌的塑造和品牌建设的投资。如果隆力奇成为一个大家认可的品牌，我们在2010年达到100亿的目标是完全有可能的。 记 者：您如何与现在占有了90%的销售额的国外化妆品品牌竞争？
徐之伟：目前确实是许多的国外大品牌占领了中国很大的化妆品市场份额。但这就象以前的电器、汽车一样，当中国的企业醒过来的时候，就会对他们发起一波又一波的冲击，夺取这个市场。 记 者：您认为民族化妆品业的根本出路在哪里？ 徐之伟：一是品牌的知名度，二是要提高科技含量，并进行有效地推广，这是一个系统的工程。此外还要有打造民族品牌的决心和信心。国内企业在品牌发展方面，黏度性比较差，就是说第一个品牌做成功了以后，第二个品牌就做不成功了。我分析了一下，国内的品牌，尤其是化妆品行业，日化行业都是这样。赚到了一点钱以后，有的企业家就觉得该去享受了，他就把钱不是投放到第二品牌的塑造上面，不是投在通路的建设上面，而是卖掉了所有的品牌和通路去享受加拿大的、法国的品牌去。因为他怕第二次投资的时候失手。我们隆力奇到今天，盈利的很多亿的钱都投入到品牌塑造跟通路的建设上，没有把钱分掉去享受法国的品牌，我们应该为民族的品牌做出贡献。 记 者：目前我国许多化妆品厂家的生产设备和原料工艺与外资品牌的质量相差无几，产品售价却至少相差几倍以上。您认为产生这种现象的原因是什么？ 徐之伟：一是由于国人长期以来崇洋媚外的心理，导致本土化妆品品牌成为廉价的代名词；二是缺乏独特的品牌文化，品牌文化是用来支撑品牌核心竞争力以及产品高档形象的重要因素之一，而外资品牌大多拥有深厚的文化背景。 记 者：您认为一个名牌的诞生，需要做好哪些事情？ 徐之伟：首先是要有一个创名牌的基础。就象今天龙永图所说的，中国改革开放了20多年，应该具备了创世界名牌的基础。其次作为企业来说，在科技、原料、配方等很多方面需要很好的基础，来体现品牌。第三是要选择一个高端的平台做传播。保健品、化妆品是快速消费品，涉及到千家万户，而现在的家庭中，一个12岁的小学生就可以成为家用消费品的决策者，所以必须通过传播、广告等来影响他们。真正树立一个品牌的话，是一个系统的工程，就象毛主席走长征一样，要花工夫。 记 者：小护士和羽西在前年和去年先后被欧莱雅收购，在业界引起很大震动。如果哪一天，有国外著名品牌要收购隆力奇，您将作如何反应？ 徐之伟：已经有国外品牌来跟我们谈过，但我们现在还没有这样的设想。但我们也在与一些国际品牌合作，在做他们的OEM，，也代理一些国际品牌的产品，同时也有兴趣同更多的国际品牌进行这方面的合作。至于收购，我们暂时没有这方面的设想。因为我们现在处在申报上市的过程。 记 者：除了广告外，隆力奇在品牌建设方面，您认为还有哪些重要的事情要做？ 徐之伟：在中央电视台投放广告是我们这几年的重要发展战略之一。我们的产品是大众化的产品，更需要快速地塑造品牌，我们每年投放1亿多，来拉动“隆力奇”这个品牌，这也是必然的。除了媒体广告，推广和服务也很重要。因为终端的推广直接与消费者接触，我们在全国各地设立终端机构，建立了完善的市场营销网络，同时公司有3万多名产品导购员，及时解答消费者在购买过程中的各种问题。此外，我们不仅在总部专门成立了售后服务部，开通800咨询电话，由专家坐镇解答，而且在全国根据季节、消费习惯等因素，不定期地举行“消费者专场解答会”，通过各种活动来推广这个品牌。
