![雅芳 华裔女性钟彬娴 统领雅芳帝国](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020601533397413814.jpeg)
雅芳是中国大众非常熟悉的化妆品品牌,在各个年龄段的女性当中都有一定的市场。众所周知,雅芳是一个庞大的化妆品直销机构,而这个“王国”的领导者,就是钟彬娴。 你了解雅芳吗? 有117年历史的雅芳,在美国被消费者称为“把健康还给妇女的品牌”。前段时间,世界时尚美容界内最有影响力的日报《女性时装》公布了最受女性喜爱的十大品牌,雅芳是入选品牌中惟一的美容化妆品品牌。随着雅芳市场日益国际化,不同种族、不同肤色和不同阶层的人,对雅芳产品的要求也将日益多样化,这些在给雅芳以及所有化妆品企业提出新的挑战的同时,也为他们提供了种种机遇。 今天,雅芳在全球的销售代表有400万人左右,其销售总额的60%来自于海外。雅芳已在143个国家开展业务,产品采用出色的直销模式,在开展业务的所有国家中,中国是发展最快的市场。 华裔女性钟彬娴 扭转乾坤 钟彬娴是财富500强的公司中屈指可数的女性总裁之一,也是唯一一位华裔。在1993年加入雅芳公司,而她在1999年11月出任行政总裁时,正是这家百年公司的低谷时期,当年雅芳公司第四季度的销售和盈利急剧下滑,致使股票猛跌了50%。此后不久,公司首席执行官查尔斯·佩林引咎辞职。紧急关头,钟彬娴挺身而上,担任了CEO这一角色。那一年,她40岁。为了增加营业额,钟彬娴拓展了公司的直销渠道,加入了专卖店、美容专(世界企业家[www.bossline.com])柜和零售店等新销售模式,这在一定程度上拉近了雅芳与消费者的距离,提高了雅芳产品的知名度。另外,钟彬娴大力压缩成本支出,结果在不到一年的时间,雅芳公司省下了大约4亿美元的支出。 2000年,雅芳的股价上涨了23%。2001年,雅芳被《商业周刊》评为全球“最有价值的品牌”百强之一,成为入选的惟一的化妆品牌。2002年是雅芳公司丰收的一年,全年营业额超过60亿美元,而股价上升19%,每股盈利取得两位数增长。 成长历程 1958年,钟彬娴生于加拿大多伦多,钟彬娴是家中的长女。钟彬娴两岁的时候,因为父亲受聘美国麻省理工学院,全家搬迁到了马萨诸塞州的韦尔斯利。 父母都是极有抱负的人,对钟彬娴的期望自然相当的高。为了让女儿也有远大的抱负,父母从小就培养钟彬娴具有勤奋工作的品质。钟彬娴5岁起就开始学琴,每天下午都要练琴,每个周末的晚上都去听钢琴演奏会。 20岁时,钟彬娴,从美国普林斯顿大学毕业,获得英语文学学士学位。之后进入布鲁明岱百货公司工作,32岁时便全面负责公司所有女装业务。40岁时,成为雅芳行政总裁,带领雅芳走出低谷,创造了一个又一个商业奇迹。