爱华网孙飘扬：恒瑞医药的领头羊！
孙飘扬，大学本科学历,高级工程师。曾任连云港制药厂技术员、连云港市医药工业公司科技科副科长、连云港制药厂副厂长、厂长等职。1996起享有国务院颁发的政府特殊津贴,同年获江苏省优秀共产党员称号,1998年当选为江苏省九届人大代表,1999年荣获江苏省优秀企业经营管理工作者称号。现为连云港恒瑞集团有限公司总经理。 江苏恒瑞医药股份有限公司董事长孙飘扬，中共党员，博士研究生，研究员级工程师、享受国务院特殊津贴，第八、九届国家药典委员会委员，江苏省九届、十届人大代表，江苏省劳动模范，江苏省“‘333’工程”第二培养层次人才，“十五”国家重大科技专项(863计划)医药评审组专家委员，多次被评为江苏省优秀共产党员、优秀企业家，2003年获江苏省首届创新创业人才奖，2006年获第二届全国“优秀中国特色社会主义建设者”光荣称号。 孙飘扬和他的恒瑞医药在港城几乎无人不知。多年来，他一直从事新药研究和经济管理工作，先后负责和参与了4项“863”计划项目的研究，主持或参与开发的新药达数十种，其中一类新药5个，二类新药19个，申请国家发明专利24项，世界专利5项，江苏恒瑞医药股份有限公司连续4年上缴税收在全国化学制药行业中排名第二。 1990年，江苏恒瑞医药股份有限公司还只是一个账面利润仅8万元的作坊式小厂，产品单一、老化，企业步履维艰……面对全厂300多张焦急的面孔，年仅32岁的孙飘扬临危受命，挑起了厂长的重担。他针对企业产品技术含量小、附加值低的现状，以开发新药为突破口，在产品结构上做文章。十几年如一日，他风风雨雨奔波于全国各有关科研单位，进行市场调研，组织新品开发，每天工作都在10几个小时以上。1991年至1996年，恒瑞医药开发了二十几个新产品，其中5个被评为国家级重点产品，一些原料药也打入了欧美市场，企业步入了良性发展的轨道，1996年销售收入一举突破亿元大关。 恒瑞医药是1997年2月经江苏省政府批准， 由连云港市医药工业公司为主发起人，以其所属全资企业连云港制药厂及在连云港中金医药包装有限公司的净资产投入，联合中国医药工业公司以其在中金公司的净资产投入及其他三家发起人以现金方式出资，在国家级连云港市经济技术开发区注册设立。公司主要从事化学原料药及片剂、针剂、胶囊、粉针等西药制剂和SP铝箔、PTP铝箔的制造销售， 虽然总体规模并不大，却以资产质量优良，效益突出，拥有一系列“单独冠军”及独家“秘技”而享誉全行业。 孙飘扬说，恒瑞医药是国家重点抗肿瘤药物研究和生产基地，销量在全国名列前茅，也是国家定点麻醉药品的生产主要厂家，已被卫生部、国家医药局确定为参加国际麻管组织交流的窗口，现拥有国家级二类新药三个及其他国家级新药证书共28个，异环磷酰胺等7个产品为国内独家生产，客户遍及全国， 部分销往国外，主要为东南亚、南北美洲、欧洲及香港等国家和地区，年出口交货值占药品销售收入的10%左右。控股子公司中金公司先后从日本引进具有90年代国际先进水平的药用PTP铝箔及SP软包装材料生产线，建成两家符合GMP规范的生产厂，是国内医药包装行业规模最大、设施最先进的企业，主产品荣获国家医药局优质产品称号，国内市场占有率30%以上，大部分销往西安杨森、天津史克，上海施贵宝等中外合资制药企业和桂林三金、双鹤制药、北京同仁堂等大中型骨干制药企业，并批量出口。 在医药界，有人称孙飘扬是员“福将”，新品开发有声有色，并且投产一个成功一个。这位年仅42岁、享受国务院颁发的政府特殊津贴的企业家对科技先导、新品研发有着独特的见解。据他介绍，公司已拥有国内领先的省级企业技术中心，并将利用此次募股资金将其建成国家级企业技术中心，完全有能力进军生物医药产业，但孙飘扬认为，企业搞科研，应当以效益为中心，寻找市场空白，把握市场先机，而不能盲目追求热点，这是恒瑞医药新品开发的成功经验，今后还将如此。 对于公司新品、新项目的研发情况，孙飘扬如数家珍：已从事的药物研发项目有国家重点创新项目——来曲唑原料及制剂，省工业重大科技成果产业化、新技术推广示范项目——克拉霉素和一系列省重点科技项目、星火计划、火炬计划项目等，医药包装研发项目包括国家火炬计划——药品包装用铝塑易撕膜和省重点新产品药用复合成型材料等，已完成或正在进行国家技术创新项目一项，国家火炬计划、国家高新技术产业化推进项目、国家重点新产品项目等两项，还有一系列省级各类重点项目，都是科技含量高，拥有自主知识产权或专利保护，市场前景良好的高、新、特、独产品，将使公司主业优势更为突出。 随着中国即将加入世贸组织，国内医药企业将面临更为激烈的竞争，但孙飘扬认为，恒瑞医药在新品开发、调整结构方面已取得较大成效，主要品种及工艺技术已达国际水平，产品质量达到USP23或BP93标准， 且产品价格比同类进口产品平均低40%— 50%，参与国内外市场竞争的能力已明显提高。 此次股票发行上市更将为企业快速成长提供难得的机遇。募集资金仍将以科技创新为动力，立足现有优势产品，抓好一批重大科技项目和新品的攻关，壮大主业规模，重点发展抗肿瘤药、麻醉镇痛药、新型抗生素、新型包装材料四大优势产品，并优化和完善国内外营销体系。 此外，公司还将继续加强与科研院校的合作，加大科研力度，如努力建好与中国医学科学院药物所、中国医学科学院生物技术所、中国药科大学、上海医药工业研究院共建的几家创新实验室，致力于具有国家一流水平的国家级新药的开发生产销售，尽快拥有更多专利技术，推动企业做大做强，迎接国际跨国制药企业的挑战。 十多年成就 抗肿瘤药国内头牌 作为国内医药行业研发能力最强的企业之一，孙飘扬认为：富有前瞻性的产品策略和强大的研发实力，一直是并将继续是恒瑞医药业绩增长的主要动力。同时，持之以恒、专注用心的做事原则，是恒瑞医药赖以成功的法宝。 在创业之初，恒瑞就选择了走“新、特”药的路子，而抗肿瘤药当时是大企业不想做、小企业做不了的品种，国内涉足这一领域的企业少之又少。于是恒瑞认准了抗肿瘤药这条路，并持续投入进行研发，从最初的没有一个抗肿瘤药品种，到现在拥有十几个主打的抗肿瘤药品种，更有年销售收入超亿元、两亿的品种，成为国内抗肿瘤药的知名品牌。 十几年致力于创新药的研究，使公司积累了丰富的经验，创新药研究也步入了良性循环。到目前为止，恒瑞医药在抗肿瘤、抗生素、心血管、免疫药物等领域的创新上形成了梯队化的成果，合成了几千个新化合物，申请了40多项发明专利，其中5项世界专利。今后，恒瑞还将继续保持对创新的科研投入，确保公司在创新方面的优势。恒瑞医药最终的目标就是成为国内的专利药厂。 积聚“知本”，抢占自主研发的“制脑权” 在坚持自主创新的同时，孙飘扬重视向社会借脑借力，拓展企业技术创新空间。他在国内率先开展产学研联合，与科研院所、大专院校共建创新联合实验室。其中，与中国医学科学院药物研究所联合建立COX-2酶抑制剂创新实验室，目前已合成上百个化合物。和中科院林国强院士合作开发新药，目前已开发生产盐酸左旋布比卡因，另外还有几个品种正在进行临床研究。和中科院谢毓元院士合作开发抗骨质疏松药物。此外公司还与中国药科大学共建大环内酯类抗生素创新实验室，和南京大学联合创建了铂类化合物创新实验室。通过这些联合创新实验室，联合培养了2名博士后、4名硕士研究生，并申请4项国家发明专利。 高层次研发人才的缺失是中国制药企业普遍的生存“软肋”。然而，恒瑞却向人们展示出不凡的实力：公司已先后与中国医学科学院生物研究所、药物研究所、中国药科大学等联合创建5家创新实验室;与4位院士、20多位教授、博士“牵手”开发新药;近年来还与上海医科院、北京医工所、天津药研所等十几家科研机构签定了开发协议。与此同时，企业内部也建立了国家级技术中心和博士后科研工作站。 如此广泛的高层次人才合作在省内乃至全国的制药企业中都是屈指可数的，它显示出恒瑞的如此远大志向和突围的雄心。其实早在1995年起，恒瑞就开始实施抢占制药领域“制脑权”的战略行动。 1995年是恒瑞跃出低谷的一年，这一年企业的产值和销售量第一次双过亿，利税也首次超千万元。喜人业绩主要得益于新开发的国家级抗癌新药异环磷酰胺投放市场后的回报。其新药是1991年药厂以120万元高价购买中国医科院药物研究的一项工艺，一起联合开发而成的。 “没有持续创新的支撑，企业的繁荣不会走远”，恒瑞决策层从其转机中看到了繁荣背后潜藏的更深层次危机。虽然此时许许多多仿制西药的企业正从市场上大把大把地赚钱，无暇远虑，而恒瑞的经营者却悄悄把目光投向了国家级科研院所和高校。 在深入的市场调研中他们发现，关节炎药品每年市场有几十亿片的销售量，然而此药均为“西药”垄断。这些药品虽然有较好的疗效，但毒副作用也比较大，对人的胃有较强的刺激。这方面能不能进行“me-too”(仿创)，研制出无毒副作用的新药?带着这一课题，恒瑞医药董事长孙飘扬进行全国性的寻访。当他得知中国医科院药物研究所有专家在研究这一课题时，随即前往，并欣然提出为这项研究提供强有力的资金资助。双方一拍即合。这是一个漫长而持续的筛选过程，几年来，企业为此已投入了600多万元，而相关的科研人员做出了300多个“me-too”化合物，目前已展露出诱人的前景。 新药研发与其他行业不同，它具有高回报率，同时也伴有高风险性。“经营者急功近利不得，必须要有宽容的胸怀和承担失败的气度。”孙飘扬说。而一点恰恰是一些制药企业经营者难以做到的。 恒瑞积聚高层次人才采取了三种途径：一是企业出资，贴近市场选择研发项目，利用研究所的人才、设备，变过去单纯产品转让为成果共享，利益共享，建立定向联合实验室。二是前瞻性资助，购买专家早期的阶段性成果进行筛选。这是一种风险性资助。有关人士透露，这样的成果他们已储备了几十个，由此也使恒瑞松散型地积聚起一批一流人才。三是成立科研公司，引进一流研究人员，以智慧和技术入股，进行长期的紧密型合作。2002年5月，投资一亿多的恒瑞上海新药研究中心破土动工。多元化合作方式大大增强了企业的研发能力，提升了仿创水平。恒瑞的仿创领域已从过去的心血管、抗肿瘤等领域扩展到治疗关节炎、抗感染、糖尿病和骨质疏松等10个领域。公司共获得国家四类以上的新药52个，其中一类药2个，二类药8个，拥有了数个产品方阵，7个产品为国内独家生产，12个产品被评为国家级新产品。 与强手“对话”，全方位构建与国际接轨新平台。 孙飘扬坦言，中国制药与国际跨国公司相比差距是全方位的，这其中包括技术实力、资本实力、营销机制等。有资料显示，美国制药工业2002年预计投资额接近350亿美元。其中仅辉瑞公司一家2002年投资额就高达53亿美元。 面对强劲的竞争对手，恒瑞机智地寻找着适合自己未来发展的战略伙伴。他们把与之“对话”的目标，锁定在中小型跨国公司上。毫无疑问在竞争中进行“对话”前提是实力。恒瑞积聚的一批高层次人才为其实施跨国战略联盟构筑了接轨的“平台”。 恒瑞的决策层近几年来每年都要带着相关方面的专家到美国、法国以及日本进行考察。美国圣地亚哥是全美一批中小型制药公司的积聚地，他们也在寻求打破制药巨头垄断的路径。这些使恒瑞与之进行深度合作有了共同的“话语”。恒瑞现已与美国的一家公司联手开发抗乙肝病毒新药。根据协议，双方共同开发抗乙肝病毒新药。根据协议，双方共同开发新药，资源共享。恒瑞拥有亚洲市场，亚洲以外的市场归美国公司所有。 与一些国外的中小型制药公司进行技术领域优势互补型合作是恒瑞的另一选择。在新药仿创中，国际一些中型公司技术先进，常常有许多新颖的设计理念，只是碍于动物实验等费用昂贵，加上缺乏高层次化学人才而不能进行深度研发，恒瑞却有着这方面的人才集群和实验便利。 恒瑞与国际接轨，还体现在对药品品质的不断创新上。GMP制药工业生产质量规范，是科技与管理的体现。拿不到这张“通行证”，公司就无法在国内外市场上立足。为此，公司投资2亿元在连云港经济技术开发区兴建符合国家GMP要求的成药生产基地。目前投资1亿多元的一期工程已经完成，引进国外先进设备建成了符合国家GMP标准的注射剂车间，新增针剂5000万支，冻干粉针200万瓶，灭菌分装粉针200万瓶的生产能力。 全球许多药物标准是美国制定的，因此美国新药审批机构FDA就成了全球最权威的认证机构之一，能否获得FDA的认证，成为中国药品走出国门参与全球竞争的必然条件。1995年恒瑞公司VP16生产系统顺利通过了美国FDA认证;2001年5月，恒瑞生产的异环磷酰胺、足叶乙甙、美司那、噻替派四个产品也通过了FDA的验证。这些为恒瑞赢得了国际市场的认同，提高了公司的知名度。去年恒瑞原料药出口比前一年增长了21%。 创新信息网络机制，在攻防“对弈”中学会自我保护 这是让恒瑞人至今难忘的一件事。1997年，恒瑞集中投入人力物力，仿创治疗糖尿病的新药吡格列酮。其时，一家日本制药公司给恒瑞发来专函进行威胁，声称损害了他们的知识产权。其实恒瑞在仿创之前就已查阅和研究了所有涉及这一药物的专利文献，完全避开了相关专利的覆盖范围。面对日本公司的恐吓，恒瑞立即给予义正严辞的答复。此后对方再无讯息。像这些的事恒瑞已遇到过多次。 在新一轮全球性的“对弈”中，中国制药企业如何学会用规则进行自我保护，已是十分紧迫的课题。而恒瑞在现实的生存和发展中已经领先一步。 恒瑞决策层有着强烈的知识产权意识，深入研究药品专利，已成为他们新药研发之前的必修课。既不能侵权别人，也不能让别人侵权，知识产权的保护效应是双向的，已成为恒瑞人上上下下的普遍共识。为了更好地应对加入WTO后的需求，恒瑞医药企业的研发部门已专门成立了知识产权部。与此同时，他们花40万重金聘请知识产权专家和律师做常年顾问，为企业发展保驾护航。 在恒瑞，与知识产权保护相对应的还有高灵敏度和宽覆盖的信息网络。一是依托互联网建立全球情报信息网。公司每年投入上百万元，追综和搜集制药业最新的研发信息，及时提供给研发人员和决策层。二是建立完善的市场销售网。恒瑞现已建成了除西藏以外的遍及全国的销售网络，构筑了以“重点城市为基础辐射周边，从中心城市渗透到县城”的销售战略。三是高层次的专家信息网。恒瑞聘请10位国内相关领域的一流专家，定期进行国内外最新的学术和研发信息交流，为企业高层提供决策参照。三网联动，构建了恒瑞医药厚实的发展平台。 现实证明，在中国制药业的未来竞争中，谁能率先研发出有自主知识产权的新药，谁就能真正掌握市场上的主导权。从恒瑞医药突出西药重围的发展轨迹中，我们看到了中国化学制药的希望。 销售体系日益完善 作为医药类企业，销售是非常重要的环节，公司目前的销售工作情况也是投资者十分关心的。 恒瑞医药新药销售队伍在创业之初就开始组建。20多年的积累，使恒瑞建立了遍及全国的销售网络，并与全国400多家三甲医院建立了良好的业务关系。他认为，随着恒瑞销售体系的日益完善，销售潜力还将进一步被释放。 孙飘扬还介绍，大力培育销售队伍的同时，公司主要管理人员已开始把更多的精力放在销售上，并在提高销售产品水平上也采取了一些有效的措施，主要包括：积极稳妥地做好仿制药的销售，进一步挖掘市场潜力，确保仿制药销售平稳增长;在2007或2008年创新药物即将上市的背景下，公司将积极研究创新药物的销售模式，做大创新药销售，确保公司业绩持续、快速增长;同时，将销售策略定位于差异化销售，即通过学术推广和临床实验，加强售后服务，提高技术含量。 股改实现股东共赢 对于股改，孙飘扬认为，实施股改，非流通股股东和流通股股东将形成共同的利益基础，将拥有相对一致的价值评判标准，将更加关注公司的法人治理结构，从而形成对公司更有效的监督和约束机制。实现全流通后，资本市场的作用将进一步凸现。这为公司今后通过资本运作方式做大做强企业，为股东创造更大价值提供了良好的机会和平台。 孙飘扬向记者表示，本次股改将成为恒瑞医药健康、持续、稳健发展的契机。公司将以此为新的起点，开拓进取，使恒瑞医药成为具有持续竞争力的中国专利药企业，争取以优良的业绩回报公司股东。 热心公益事业 “企业是社会的经济细胞,也是社会的一个重要成员,关注民生、回报社会是企业应尽的责任和义务。”在孙飘扬的倡导下，恒瑞医药长期在革命老区扶贫，向中国扶贫基金会捐款，支持省市地方政府举办的各种文化经贸活动。自2000年以来，恒瑞医药投入社会公益事业的资金累计上千万元。企业多次被授予省就业先进单位、省“双爱双评”先进民营企业等荣誉称号。 小资料：江苏恒瑞医药股份有限公司 江苏恒瑞医药股份有限公司始建于1970年，前身为连云港制药厂，目前是国内最大的抗肿瘤药物生产基地，国家定点麻醉药品生产厂家，卫生部、国家医药局确定为参加国际麻管组织交流的窗口。1999年公司被国家科委认定为国家级重点高新技术企业，2001年公司建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站，2003年公司被列入国家“863”计划产业化基地。公司现有注册资本43107.168万元，员工3000人，各类技术人员1500余人，其中博士、硕士近百名。 公司目前主要产品有：抗肿瘤药、心血管药、麻醉镇痛药、内分泌药、抗生素等。公司的固体制剂、冻干粉针、无菌分装粉针、水针、原料药、大输液等剂型均已通过了国家GMP认证，异环磷酰胺、足叶乙甙、美司那、噻替派通过了美国FDA认证。
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