爱华网恒瑞医药作为国内医药行业研发能力最强的企业之一，受投资者认可程度很高的上市公司之一，您认为发展过程中最重要的因素是什么? 孙飘扬：富有前瞻性的产品策略和强大的研发实力一直是并将继续是恒瑞医药业绩增长的主要动力。 公司从事抗肿瘤药已经有十几年的历史，恒瑞医药选择抗肿瘤药作为重点领域持续投入并在国内市场形成明显的优势，表现出鲜明的产品战略倾向。这种战略选择有着公司管理层的良苦用心。九十年代初期，恒瑞医药的前身连云港制药厂在国内医药企业中只是一个再普通不过的小企业，湮没在几千家医药工业企业之中。为了企业的生存和发展，当时的管理层就选择了走“新、特”药的路子，抗肿瘤药当时是大企业不想做、小企业做不了的一个局面，国内涉足这一领域的企业少之又少。我们就认准了抗肿瘤药这条路，并持续投入进行研发，恒瑞医药从最初的没有一个抗肿瘤药品种，到现在拥有十几个主打的抗肿瘤药品种，更有年销售收入超亿元、两亿的品种，成为国内抗肿瘤药的知名品牌。 得益于在抗肿瘤药方面的实践，恒瑞医药在品种选择上形成了自己的一些原则：产品要有市场、比较高的技术含量和一定的技术壁垒，产品要形成系列化，抗生素要突出特色，仿制药要努力首仿，率先抢占市场。在这些原则的指导下，恒瑞医药开始集中力量打造自己的第二个特色产品平台——手术用药。 目前，恒瑞医药在抗肿瘤药方面已经奠定了国内第一品牌的地位，手术用药平台已将崭露头角，抗生素也突出了自己的特色，心血管系统药物平台正在打造之中(在仿制与创新方面都有在研品种)。未来三年，是恒瑞医药从仿制药向创新药转变的关键时期，仿制药虽然仍是公司利润的主要来源，但创新药将陆续上市，且盈利的比重将不断增加。恒瑞医药最终的目标就是成为国内的专利药厂。 记者：刚才孙总谈到了公司的研发优势，具体表现在哪些方面，这些优势是否有望延续? 孙飘扬：恒瑞医药仿制药研发的优势主要表现为：品种好、数量多、速度快、难度大。 品种好是指恒瑞研发的品种技术含量高，有很大的市场容量和很好利润空间。不论是抗肿瘤药还是手术用药，恒瑞研发的品种多是一线治疗药物，有较大的市场空间。如亚叶酸钙、异环磷酰胺、奥沙利铂、多西他赛和七氟烷等都是市场容量在亿元或几亿元的品种。数量多是指恒瑞每年研发成功的新药品种多。恒瑞每年可上市的新药有5-10种，目前的研发计划已经覆盖了2010年能上市的新药品种。速度快是指恒瑞从研发到报批到上市的时间快。恒瑞很多抢仿的品种都是国内最早上市的，有些品种甚至能比同类企业早半年、一年以上投放市场。仿制的关键在于抢速度，速度就是利润。难度大是指恒瑞研发的一些品种在合成上难度比较大，有一定的技术壁垒，能在一定时间内保持领先优势，同业竞争相对没有那么激烈，能够保持较高的毛利率。 恒瑞医药在创新方面的优势主要体现在构建了一个独立的较为完善创新体系。恒瑞医药从上世纪90年代初就致力于构建企业独立的创新平台，打造企业核心竞争力。目前，我们在上海、连云港建立了两大科研中心，确定了抗肿瘤药、心血管药、免疫药物、抗生素为重点的科研战略。上海科研中心拥有1万平米的国际标准实验室，80多名硕士、博士学历的技术人员，并从美国、法国等引进多名专家组成项目组，创新药物的研发逐渐步入良性轨道。连云港科研中心拥有近两百人的研究队伍，建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站，具备开发国家各类新药的能力。在北京，我们招聘了多名博士成立医学部，2005年底我们一期投资300万美元在美国积极筹备创新药物研究所。上海和连云港两大研究中心、美国研究所及北京医学部分工明确、统一协作，形成独立的较为完善的创新体系。首先上海中心与美国研究所保持紧密地联系，积极跟踪最新的前沿科技，开展创新药物研究的上游工作，如靶结构的确立、新化合物的结构设计等。连云港科研中心主要承担创新药的药理毒理评价、质量标准的制定、中试样品提供等下游研究工作。北京医学部主要从事新药临床研究和申报工作。整个创新体系的建立和完善大大提高了公司的创新能力。预计在2010年我们将有可能推出3-5个创新药上市，其中抗炎药艾瑞昔布有望在明年年底或2008年初上市。 十几年致力于创新药的研究，我们积累了丰富的经验，创新药研究也步入了良性循环，到目前为止，我们在抗肿瘤、抗生素、心血管、免疫药物等领域的创新上形成了梯队化的成果，合成了几千个新化合物，申请了40多项发明专利，其中5项世界专利。我们将继续保持对创新要的科研投入，确保公司在创新方面的优势。 记者：作为医药类企业，销售是非常重要的环节，公司目前的销售工作情况如何，今后是否有提升空间? 孙飘扬：技术创新是企业的核心竞争力，良好的市场营销能力也是企业核心竞争力的重要表现。恒瑞医药新药销售队伍的组建也始于上世纪90年代初。20多年来，我们投入了巨大的人力和财力，建立了遍及全国的销售网络，与全国400多家三甲医院建立了良好的业务关系。我们根据药品种类成立了两支销售队伍，一支销售队伍主要销售抗肿瘤药、抗生素，有1000多名充满工作热情、精于专业的销售人员;一支销售队伍主要负责手术用药的销售，该团队于去年开始组建，目前有销售人员近一百名，预计未来两三年将达到400-500名。积极实施品牌销售战略?在药品品质上胜人一筹，加强售后服务，强化学术推广，建立健全公共关系的网络平台，提高了企业的社会知名度。精心培育多个重点品牌产品，做大单个品种的销售，在未来几年里除了要保证奥沙利铂、多西他赛、亚叶酸钙等优势品种的平稳销售外，还要重点培育依立替康、克拉霉素缓释片、七氟烷等多个过亿元的品种。加强人才引进和培养，包括引入硕士以上学历的人员充实到销售的一线上去。随着我们对销售体系的完善，销售潜力将进一步被释放出来，确保公司销售业绩稳步增长。 记者：公司在提高销售水平上将采取什么哪些措施? 孙飘扬：公司提高销售水平主要集中在两个方面，一是积极稳妥地做好仿制药的销售，进一步挖掘市场潜力，确保仿制药销售平稳增长;二是在2007或2008年创新药物即将上市的背景下，公司将积极研究创新药物的销售模式，做大创新药销售，确保公司业绩持续、快速增长。 具体的措施主要有： 一、高度重视、积极投入。目前，公司主要管理人员已开始把更多的精力放在销售上，把好的措施、政策和办法落实到位，用心去做，改善公司的销售工作。 二、定位于差异化销售，即通过学术推广和临床实验，加强售后服务，提高技术含量。由于公司很多仿制药都是在国内首仿上市，加上公司即将推出创新药物，因此公司本身也有学术推广的责任和义务。公司一方面通过培训提高销售销售人员的素质;另一方面已经连续近几年有意识地在招聘环节提高对销售人员的要求，扩大对药学和医学专业大学生和研究生数量及比例。对于已经建立起来的抗肿瘤药平台，公司重点在于品牌的维护、提高售后服务水平，加大学术推广力度。对于正在建立的手术用药平台，公司成立了专门的销售公司——连云港新晨医药有限公司，走专业销售、差异化销售的路子。 三、加强公共关系平台的建设，打造一个良好的网络平台。药品销售的专业性很强，因此沟通显得格外重要。这种沟通不仅包括与医生的沟通、与监管机构的沟通，也包括与媒体和大众的沟通。
股改篇记者：对于此次股权分置改革，你是否感觉到压力? 孙飘扬：股改是中国资本市场的一场变革，作为公司董事长，深刻感受到股改给企业带来的机遇，压力与使命。所谓机遇，在于通过股改，进一步完善企业治理结构，加强投资者关系，使公司的内在管理更加趋于市场化，规范化;所谓压力，在于在这样一场改革中，牵涉到诸多问题，既要考虑流通股东支付的流通溢价，也必须考虑到非流通股东所承担创业成本，要做出一个各方完全满意的方案的确很难;而所谓使命，则在于公司有责任为解决中国股市的陈疾迈出坚定而稳健的步伐。但必须强调的是，股改不应简单地看对价的高低，而应该把目光集中到上市公司的可持续发展以及盈利能力的提升上来。 记者：您认为此次股权分置改革对恒瑞有着什么积极影响?股改完成后，公司将如何加强中小投资者利益的保护? 孙飘扬：实施股权分置改革?非流通股股东和流通股股东将形成共同的利益基础?将拥有相对一致的价值评判标准，将更加关注公司的法人治理结构，从而形成对公司更有效的监督和约束机制。 实现全流通后，资本市场的作用将进一步凸现。这为公司今后通过资本运作方式做大做强企业?为股东创造更大价值提供了良好的机会和平台。 相信本次股权分置改革必将成为恒瑞医药健康、持续稳健发展的契机。我们将以此为新的起点，开拓进取，使恒瑞医药成为具有持续竞争力的中国专利药企业，争取以优良的业绩回报公司的股东。 公司已在保护中小股东利益方面做了些工作。首先，公司根据有关规定建立了良好的内部治理结构，如独立董事制度、股东大会议事规则等，在制度上保证了中小股东和流通股东的重大事项决策权。其次，公司严格按照公平、公开、及时、完整、准确的原则履行信息披露义务，让所有股东都能及时了解公司的发展。再次建立了良好的投资者关系管理体系，积极做好中小投资者的咨询沟通、来电来访的接待工作。 但仅有上述工作还不够，接下来我们要进一步做好投资者关系管理工作，主动加强与中小投资者和机构投资者的联络，增加公司经营计划的透明度和执行力度;不断完善保护中小投资者利益的各项制度;充分发挥独立董事在保护中小股东方面的作用，不断提高信息披露的质量。同时我也希望全体股东都能关注公司，积极参与公司的决策，为恒瑞医药的发展献计献策!
