爱华网谋势 笔者：您在哈药集团已工作了30多年，当过车间主任、厂党委书记、厂长以及集团副总经理、副董事长、党委书记、董事长等要职，您认为哈药集团当前最重要的事是什么﹖ 郝伟哲：哈药集团当前最关键的事是要“谋势”和“博弈”，并通过“谋势”和“博弈”赢得发展。“势”就是根据战场上的实际情况，为创造和获取有利于我方取胜的要素而采取的权变行动，种权变行动的依据是利益。“谋势”，就是谋取权变行动所创造的利益。“胜兵先胜而后战”，我们一要谋“市场之势”，二要谋“资源之势”，三要谋“文化之势”。在此基础上，要敢于和善于“博弈”。“博弈”，就是假定资源有限，那么在某一处分配多了，就会引起在其他地方相对地少，因此其本质是动态的你得我失。它强调参与，因为竞争的过程往往就是“博弈”的过程。 笔者“谋势”是辨析形势，图谋发展。那么，哈药集团处在一个什么样的医药市场形势中? 郝伟哲2005年医药行业的宏观形势有两个特点。首先，国外更大。国际医药行业的大规模资产重组，使国际巨头们的能力加强，规模扩大新品种上市更快，已经和国内医药企业拉开了更大的距离。另外，国内更快。过去是国企、外资、个体“三国演义”，现在是国企、外资、合资、民营和行业外企业“五台大戏”同演。药都、药市、医药航母纷起，并购重组一浪高过一浪。2005年各行业精英还将前仆后继进入药界，大家都在资源重组、品种开发、市场拓展等方面各出奇招，中国的医药市场目前正处于最兴奋的时期。 笔者：您认为我国医药行业未来的走势如何? 郝伟哲：分析预测2005年我国医药行业的发展趋势，我认为有“四大特点”。 一是大增长。我国医药产业发展迅速，据专家预计，2005年我国的医药市场年收入将达到400亿美元到2010年将突破600亿美元，成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第5大医药市场。 二是大调整。国内企业正在进行结构性大调整，出现了浙东南、长三角、环渤海等化学药出口产业聚集地。从2005年开始，因受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药流通领域将出现新的竞争态势和格局，呈现出国内竞争国际化;单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争;从单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力的竞争;市场竞争转向直接争夺客户、争夺销售终端;产品竞争则转向品牌之争。 三是大洗牌。2005年我国医药流通体制改革将继续向纵深发展。医药资本结构、体制转换、市场格局、营销模式等都将重新进行洗牌。在变局中寻求新突破，将成为2005年制药企业发展的主旋律。 四是大变革。企业改革发展的关键是把握未来趋势，积极应对挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准在市场中的定位。要探索适合自己的营销策略和模式，善于商品经营与资本经营同时进行，才能在变局中求得生存与发展。 博弈 笔者：哈药具备“博弈”的能力吗? 郝伟哲：这是我们必须具备的本领。目前，哈药集团已创造了6个全国第一：一是经评估，“哈药”的品牌价值达106.35亿元，是全国医药行业的第一品牌。二是哈药集团控股的哈药股份有限公司，1993年在全国医药行业和黑龙江省第一家上市。三是2004年哈药集团的三精制药借天鹅股份之壳，在全国第一家实行分拆上市。四是哈药生产的双黄连粉针及作为青霉素替代品的头孢5号等主导品种产销量居全国第一。五是青霉素和头孢5号的成本和产、收率是全国最好、技术水平最高的，达到世界先进水平。六是2004年哈药集团单项引进资金20.35亿元，创黑龙江省最高引资纪录。
但是，近几年哈药在同行中的位次却后移了。我认为，哈药集团不是什么新的“高档车”，而只是一部看起来外观豪华，但内部机器已经出现故障的“车”。但这一点外人不知道，可我们内部坐车的人最清楚，尤其是当家的“司机”。要想它重振雄风、实现二次腾飞，我们首先必须认真分析“车况”，认清前进路上的各种形势，然后根据自身现状和所处的地位，研究具体措施和办法。 笔者目前中国医药行业正在重新“洗牌”，重组调整后的新哈药将向何处去﹖ 郝伟哲：“谋势”是为了“博弈”。我们确定2005年为“整合创新年”，并提出从2006年开始到2010年的“十一五”总体战略指导思想是：全面树立和落实科学发展观，以老工业基地振兴为契机，创新思维方式，准确把握市场机遇，强力整合资本与产业资源，以结构调整为主线，以技术进步为支撑，以加快发展和做优做强为目的，以抗生素上规模和生物技术及中药现代化为切入点，实施产品经营和资本经营同步并举战略，进一步提高企业核心竞争力，实现经济结构的优化升级，力争到2010年进入全国医药行业前3位。 笔者：为实现这一目标，哈药制定了什么战略和措施? 郝伟哲：哈药集团未来发展总的原则是：不冒进，不浮夸，不图虚名，不好大喜功。坚持因势而谋，除旧布新，稳步推进，协调一致地向前发展。 首先，进行产业结构调整。在步骤上：一是中小型成长性企业要快速发展，年均增长幅度达到30%以上;二是大型原料药企业稳步发展，年均增长幅度达到10%以上;三是制剂企业与国内同行业同步发展，年均增长幅度达到15%以上;四是中药产业紧跟国内同行业发展速度，年均增长幅度达到20%左右。 其次，进行技术结构调整。一要全力推进科研开发体系进行适应性调整。二要进一步更新产品开发观念。三要搭建科研开发人才“高地”。四要系统推进专业化基地建设，追求基地潜能释放最大化。 第三，进行资本结构调整。我们要在哈药集团现有2个上市公司的基础上，通过资本运作、股票上市、兼并、联合、重组等方式，在未来5～6年内再打造1～2个上市公司。同时要着力把哈药总厂培育成为营业收入在55亿元以上;把三精制药、药六培育成为30亿元以上;把世一堂、中二培育成为5亿元以上;把中三、药四培育成为3亿元以上，再采取措施培育若干个2到3亿元左右的成长型企业，并力争使其主要产品具有与国际跨国公司相抗衡的能力。并全力打造和培育商业公司，使之立足黑龙江，成为国内外知名的医药零售连锁企业，力争营业收入达到50亿元以上，并力争营业收入占到集团总收入的1/4以上。 发展 笔者：现在从总体上看，哈药面临着前有“标兵”，后有“追兵”，外有“强兵”的严酷现实，下一步该怎样发展? 郝伟哲：为实现我们确定的战略经营目标，在下一步的工作中，我们要重点走好“四条路”。 一是走资本与产业相结合之路。就是利用自己的资本与品牌优势，采取收购、入主控股与自己相关联、互补的产业，本着“低成本、低风险，高速度、高效益”的“两低两高”原则，以“拿来主义”进行迅速的扩张。2004年末哈药集团与中信资本、美国华平等签订了增资扩股协议，这项工作成功地为我们引进了超过20亿元的资金，并为我们哈药集团在未来5年间实施资本扩张战略奠定了强大的基础。我们要以此为契机，迅速转变身份，从“防御”变为“出击”，在国内甚至走出国门去进行资本扩张。我认为这是哈药集团突破体制性障碍，实现产权主体多元化的重要途径。 二是走产业和产业相结合之路。这可以使产业结构整体升级，进而把同产业的巨鳄、医药行业的国际大亨和我们自己的产业连在一起，抓住国际制药企业将产业链某些环节和业务逐步向中国转移的机遇，使产业、品种成为世界级规模，争取进入跨国公司行列，进入全球经济分工体系中，参与市场竞争，谋求发展和壮大。 哈药集团要进一步强化自己的特色：一是做宽市场，这就是国内、国际两个市场并举;二是做长产业链，以“七个专业化生产基地”为依托，通过扩大品种的上游、下游新产品，来延伸产品链条、企业链条和产业链条;三是做大支柱产品，在5年内培育5亿元以上品种5个，3亿元以上品种10个，1亿元品种20个。 三是走工业与商业相结合之路。我们天生具备工商一体的优势，但一直以来做得很不到位。走工业与商业结合之路，一方面要与集团外商业体系形成战略联盟，但更重要的是要做大做强我们自己的商业规模。目前，我们商业经营规模还不到20亿元，如果要实现50亿元的经营目标，必须通过工商结合，实现商业经营规模的革命性发展，由现在的区域连锁逐步扩大为全国连锁，并以此为基础，建立全国性的新型商业营销系统，有效的扩大商业经营能力和规模。 四是走经济与文化相结合之路。一个企业能走多远，最终取决于其文化内涵。我们要打造百年基业，就必须建立起“长治久安”的企业文化，把文化中的政治启迪、人格征服、体贴吸引、利益影响、共同愿景同经济发展融为一体，使之相得益彰。一个成熟的企业，要通过文化建设使职工成为改革发展的第一受益人。要做到不从职工的口袋里抠效益，要让职工高高兴兴的在本职岗位上创效益。 笔者：2005年已经过去半年了，哈药发展的新战略实施的效果怎样? 郝伟哲：如果从统计来看：今年1～5月份，实现工业总产值30.7亿元，同比增长26.9%;营业收入39.0亿元，同比增长27.7%;利税6.1亿元，同比增长22.7%;利润2.7亿元，同比增长23.1%。 这样的发展速度在哈药集团是史无前例的。哈药集团营业收入同比增长和利润增长两项指标，比全国医药行业分别高8.59和4.28个百分点。在第一季度全国医药工业企业销售收入30强指标排序中哈药集团今年和去年均排在第1位;利润由去年的第3位上升为今年的第2位。 这样发展下去，哈药集团今年完成营业收入100亿元以上没有问题。同时，经过今年的打基础，我相信从2006年开始哈药集团将加快发展。
