两面针 梁英奇:百对轰炸 两面针坚决不合资



 以高露洁、佳洁士为代表的国外品牌牙膏,一方面以巨额广告进行“轰炸”,在中国市场上攻城略地,另一方面,又对中国品牌发动了合资、收购的攻势。一度,众多国内品牌相继被外资收购。让梁英奇庆幸的是,在外资合围的形势下,两面针牙膏的市场占有率仍然达到了18%。公司税利始终保持了23年来年平均35%的增长速度。

  两面针走的是一条差异化生存的路线和一条低调潜行的国内外扩张模式。就中药护牙功能而言,中国能做到的,外国品牌未必能做到。梁英奇说,企业在市场竞争中的真正优势,就在于做别人做不到的事情。外国品牌的牙膏大都是含氟的化学牙膏,而国产牙膏突出中药特点,这是中国的特色。中药使牙膏具有保洁功能的同时,还具有一定的保健和医疗功效,两面针就是抓住了产品的这种差别。

 两面针 梁英奇:百对轰炸 两面针坚决不合资
  在同样打着中草药保健和医疗功效旗号的国内牙膏市场,两面针是如何寻找差异化的呢?梁英奇说:“我们始终坚持功能和功效,两面针的功效是通过牙防机构和临床试验来保证的。”用药方面也有差别,如冷酸灵、蓝天六必治和我们不一样,他们用的是西药。”为此,两面针公司成立了牙膏行业的第一家博士后科研工作流动站。目前,有两位博士后在从事中药的药理、药效研究。两面针始终坚持自己的定位,面对的是牙龈炎、牙周炎、牙本质过敏及各种口腔炎症引起的牙龈出血、牙痛、口臭等消费者。

  梁英奇认为,目前一些名牌产品由于合资,市场份额和效益出现下滑,其中的原因之一是国外品牌对中国品牌的“冷冻”和吞嗜,所以我们坚决不合资。不仅不合资,两面针公司还要向外扩张。扩张的方向是美国、加拿大及东盟、非洲地区。梁英奇说:“东盟国家和我国有很多共同之处,我们要借助中国与东盟的关系来发展产业。在缅甸,两面针和当地一家牙膏厂合资生产两面针牙膏。至于美国和加拿大市场,我们会首先集中精力打入华人市场,再扩大到洛杉矶、华盛顿等地。”

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/156454.html

更多阅读

转发,引自百度“邓英淘:《再造中国,走向未来》前言

邓英淘:《再造中国,走向未来》前言王小强1991年,邓英淘出版《新发展方式与中国的未来》。在与国际惯例接轨的时代高潮,售价四元的小册子,精选翔实统计、资料,数学深入,寓言浅出,妙语连珠天大难题:四小龙的成功经验如日中天;大象肌肉锻炼

卢卡奇:“总体性的辩证法”

卢卡奇:“总体性的辩证法”《历史与阶级意识》是匈牙利著名思想家卢卡奇(1885—1971)青年时代的哲学著作。这本书是他反思西欧发达国家无产阶级革命运动失败的理论产物,同时也是他以一种独特的角度研究马克思主义理论的成果。在这本书

古今奇联妙对赏析 古今佳联赏析

古今奇联妙对赏析古往今来,通过几千年的文化积淀,涌现出了无数的精美诗词、奇联妙对,令人无限神往和膜拜。多少骚人墨客,反复学习,欣赏,自己动手再创造,形成了一座又一座雄奇瑰丽的高峰。得幸前人洪福,我们现在可以用来欣赏和学习的奇

梁挺福:2012年高考作文大猜想

梁挺福/文一晃眼,又到一年高考备战时,一年一度的高考作文大猜想——《梁挺福:2012年高考作文大猜想》在家长和考生的期待中相约而至。由于有2010年和2011年两年的高考作文大猜想打下不错的群众基础,今年就有了更多的考爸考妈及考生们期

声明:《两面针 梁英奇:百对轰炸 两面针坚决不合资》为网友未曾糹坙分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除