赵瑞海:曲美倍儿有“范儿”的领导者



赵瑞海,现任北京曲美家具有限公司总裁,兼任北京市政协委员,北京工商联执委,中华全国青联委员,中国家具协会常务理事,北京家具协会副会长等职务,这么多光环笼罩,他却还是那个京腔京味儿浓郁,有独特的“范儿”的北京男人,

  “杂工”出身的大老板

  赵瑞海并没有出生在一个上层的家庭里,家里没有门子,拿不到分配的名额,也不能接父母的班儿,只能自谋出路。高中毕业的赵瑞海修过皮鞋、做过玻璃器皿、当过裁缝。干的特别“杂”,但是这样的经历却为他日后的发展打下了基础。他做的沙发套款式独特新颖、尺寸精准,卖得非常好。很偶然,赵瑞海钉了个木架子,将沙发套套在上面,顾客就能直观地看到他的成品,效果非常好。这个偶然的举动让赵瑞海有了另外的打算。他开始跑沙发厂偷偷学做沙发。做沙发看起来容易,其实还真是个技术活。赵瑞海做的第一个沙发一压就趴下了,他很纳闷。为了找到原因,他特地跑到海淀书店,买了本做沙发的书,仔细剖析。然后,结合书本知识和自己的想法,一鼓作气设计了三套沙发。更让赵瑞海意外的是,这三套沙发在展销会上被一个海外华人以200美元的价格买走了。

  这样的结果无疑坚定了赵瑞海“转行”家具业的信心。1987年,赵瑞海怀揣4000元钱,正式创建了建华工贸公司(曲美家具集团前身),开始生产家具。 忆起当年,赵瑞海一笑:“哪个行业可以上手就做哪个行业,没有机会仔细琢磨。当时想法特别简单,就是养活自己,能不能娶上媳妇都没想过。”

  弯曲性家具 曲美的诞生

  1992年,赵瑞海从国外的画报上看到许多弯曲型家具,造型柔和,(《世界企业家》[bossline.com])国内还没有厂家生产。他心动了。但仔细一算,购买图纸和设备就得花几十万元钱,况且自己对这门技术还很陌生。基于对市场前景的预估,赵瑞海决定试试。他找了一个懂得这门技术的工程师,准备进入制作弯曲型家具的试验阶段。胶合弯曲是制造弯曲部件的一种先进工艺,需要将若干张涂了胶的薄板加压弯曲,压力一直保持到胶层固化而制得弯曲部件,就是这么一个工艺,中国没有哪家工厂成熟掌握。这个试验一做就是一年半,废品烧了一炉又一炉。赵瑞海很心疼,炉子里烧的都是他的心血。 

 赵瑞海:曲美倍儿有“范儿”的领导者
在一次家具协会的会议上,赵瑞海边听会边信手在纸上勾画着。突然,一个新模具的模型在脑海中浮现出来,赵瑞海很兴奋,没等散会,就赶回厂子。这次终于成功了,弯曲木产品几经“考验”依然不变形。 这一年是1993年,赵瑞海索性把公司名改为“曲美”。 

  以设计取胜

  曲美的前十年不温不火。当时,国内家具市场同质化严重,产品在款式上,竞相效仿。赵瑞海意识到了危机的存在,没有特色,迟早会被市场淘汰。他就开始出国考察,走过丹麦、瑞典、德国、美国、日本等多个国家。 

  设计师是家具行业的灵魂。1999年,赵瑞海委托丹麦设计师协会主席帮忙物色设计师,曲美和当地有名的家具设计师汉斯的合作也由此开始。当汉斯拿出一张设计图之后,赵瑞海当即决定聘用汉斯,并终身买断,即汉斯在中国市场上只为曲美做设计。自此,赵瑞海成为中国家具业引进洋设计师的第一人,曲美也从产品创新走向设计创新。 

  继汉斯之后,曲美又签了两个法国的国际级设计师,但没有买断。如今,曲美的设计师有30多人,是一支不小的队伍。对此,赵瑞海有自己的想法:“设计师需要大量的时间积淀,他们有可能几年都不出活,设计这个东西不是加班就能做出来的。” 

  曲美最初采取买断的形式雇佣设计师,在当时不失为一个好的策略,能确保产品风格的唯一性,而且优秀的设计师既难找、更难留。但是,时间久了,弊端也就显现出来了,这种做法容易让设计师和企业都产生惰性。赵瑞海表示不会再买断设计师,“按照曲美现在的发展状态,真想服务我们一辈子的设计师还真不能用。我们要随时发现更好的设计师,然后引进来。” 

  今年,曲美整整21岁了,她的销售额达5个多亿,增长率连续三年超过30%。面对的这样的成功,赵瑞海还是那个喜欢悠闲生活的北京男人,喜欢鸽子,就开个养鸽场,参加比赛,虽然没拿过什么奖项,却依然乐此不疲,喜欢逛早市,喜欢简单,一个生活不拘小节的男人,企业却抓住细节而走向繁荣,,他,就是一个完美的矛盾结合体。

  

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