爱华网何鲁敏：为什么要做赔本的买卖
·语录· ◆把人笼统地分成两种：一种人是用生命去换财富，而另一种人是在用财富来换生命。 ◆想做成事业，一定要耐得住寂寞。 ◆一个企业家如果不能够耐下心来，下决心做一件了不起的事，那就不能称其为一个真正的企业家。 ◆我们有自己的目标，就是做这个行业的百年老店，百年以后，大家都会说，亚都这个牌子了不得，是上个世纪的牌子，那我们就非常欣慰了。 ◆做企业不是赶时髦。时髦是赶不上的，你不如去等时髦或者是引领时髦。 ▲▲▲做一笔赔本的买卖 何鲁敏不讳言，赞助奥运是为了打开南方的市场。“我们的确有这个需求。南方市场我们的确相对薄弱，借助奥运我们可以迅速地完成知名度的问题。就像说杨振宁先生的太太翁帆女士一样，有杨振宁先生在前，太太的知名度就会很快提高，并且会产生很高的认可度。奥运对亚都也一样，说亚都好，未必有人信，但是奥运会的赞助商亚都，这就提高了品牌的可信力啊!” 但是，说到营销策略。何鲁敏笑道：“其实，应该叫做奥运非营销策略。赞助奥运需要两个前提条件。首先，没有金钢钻，别揽那瓷器活儿;第二，没有赔钱的准备，别干这事儿。”言下之意，亚都有金刚钻，与此同时，也做好了赔钱的准备。“赞助奥运会就是一笔赔本的买卖。想要利用奥运会赚钱，那就不如不赞助。在历届的奥运会赞助企业中，都是赚钱的少，赔钱的多。拿亚特兰大奥运会来说，赞助商中赢利的企业占赞助商总量的25%%，剩下75%%亏损。” “赔本的原因在于我们打算以租赁的形式向奥运会提供空气净化服务，以节省奥组委在空气设备方面的投资。根据官方公布的数字，目前奥运会的签约客房总量为28万余间。如果用传统的购买方式，空气净化设备可能会耗资十几个亿，但采用租赁的方式，只需花费几百万元。再加上运动员公寓、媒体村等其他场所，总投资只需一千万元左右就可以全部配备空气净化设备。这样，不仅可以保证在空调开启状态下室内空气清新洁净，还可以杜绝装修改建工程造成的化学污染，并能大大降低细菌性传染病爆发的可能。但是这样一来，亚都不仅要损失大量的收入，还很可能因此而背上沉重的包袱：租赁给奥运会的设备，奥运之后怎么办?” 在这个问题上，面对董事及管理层的疑问，何鲁敏表现出了一名科学家的执拗，“我们搞科研、搞企业的目的究竟是什么?难道只是为了赚钱?亚都立命存身的根本到底是什么?仅看到机会，或者成天只琢磨怎么利用机会是一个企业的悲哀。奥运带给企业的，更为重要的是一个社会责任的问题。只有勇于承担企业的社会责任，机会才会服务于你。” 考虑清楚了亚都立命存身的根本，何鲁敏算了一笔账：“亚都一年的利润8000多万元，赞助费用4000万元，还赔得起。” ▲▲▲“技术派的不切实际” 何鲁敏作为亚都的首席科学家，公司的董事长，他给自己的定位却是“技术人员”。他说：“我是亚都的首席科学家，现在退居二线了，对企业的赢利什么的，就更没有感觉了。” 如果要问他对什么有感觉，可以拿前段时间发生的事做比方。前几天有媒体报道说，国际奥组委赞扬北京的准备工作，但也提出北京的空气质量还不够优质，不少国家拿此说事儿。 何鲁敏在实验室里待不住了，他提笔给北京奥组委写了一封信。大意是说，北京的空气质量不仅没有问题，而且奥运会期间我们会提供非常优质的空气。亚都作为奥运会的独家供应商有这个责任，也有这个能力为北京奥运提供优质空气保障。前不久，环保局已经通过第三方对我们的设备进行了测评，在全球所有的空气净化品牌中，亚都四个系列的产品品质都是第一。 “这就是我关心的事儿。得让那些不友好的老外闭嘴啊。国家兴亡，匹夫有责嘛。其实我们当初赞助奥运会时，就已经为这事儿做好准备了。作为全球IAQ行业的全球第二，我们很清楚国际大型赛事对空气标准的评定。我国目前的空气质量和不少发达国家还有所差距，也是由国家的发展历程决定的，这个我们无法改变。但是作为行业领导者，我们有能力保障奥运会的空气质量达到最好，那为什么不做呢。” 明白了何鲁敏关心的是什么，也就明白了他为什么要做一笔赔本的买卖。他笑：“去年我买房，钱是跟同事和家人借的，我个人没钱，我的钱都放在公司用于企业发展。从我的角度看，我是赔本的，但是亚都是成功的，亚都的成功就是我的成功。奥运会的事情是同一个道理。”
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