爱华网系列专题：中小企业如何过冬
“日本经济周期低迷的时候，松下、索尼这样的企业仍然活得很好。”MSN上，苏显泽将他的签名改成“这个冬天一定会很冷”。这位苏泊尔的掌门人所指的“冬天”正是眼下的经济形势。 既然，如此寒冷，冬天怎么过?苏显泽似乎显得并不慌张，他用另一种思维向理财周报记者阐释道，“瑞雪兆丰年”，现在正好是企业练内功的时候。今天的播种，等待明天的丰收。 居安思危才铁心卖给SEB 苏显泽喜欢围棋。“下围棋让人沉稳平和，不会乱了阵脚”，也许，受这爱好的影响，外人也习惯用谦和、稳健来评价他。 在2006年，法国SEB收购苏泊尔的消息震惊了业界。没想到，“平和的”苏显泽如此“大胆”，一时质疑声四起。但是，苏显泽是铁了心的。2007年11月21日，法国SEB以47元/股的高价收购苏泊尔22.74%的股份，比2006年8月16日的公告价格整整高出11亿元。 现在，苏显泽可以轻松地表态道，“今天再看苏泊尔与SEB的合作，大家可能更理解了。”对于这一轮的经济调整，苏显泽认为实际上在很多其他国家已经发生。 “我们多一点了解其他国家的企业，其实应该可以看到今天的情况”，苏显泽向理财周报记者表示道，“比如日本，在二战后，国内制造业像小家电、汽车等行业发展得很好，但是到了一定程度，本土日币升值，劳动力上升，社会成本包括税收、管理成本都在上升，到了80年代末，日本曾经有一段时间停顿了。同样，亚洲四小龙也遭遇了类似的情况，慢慢失去了竞争力，才会订单流到中国来。” “现在，中国人民币也在升值、劳动力也在上升，这对中国会有非常大的面上的影响，对我来讲，企业如何发展，冬天怎么过，那就看别人的冬天怎么过，日本怎么过?这个过程中，如果我们自己笨一点，我们可以学习。如日本经济周期低迷的时候，松下、索尼这样的企业仍然活得很好。” 苏显泽向记者强调到，“只有核心竞争力的企业才会继续往前走”，而苏泊尔的核心竞争力是品质、创新。 “我们正是基于这样的思考，才为什么会与SEB合作，这种国际间的整合，对后期抵抗风险有帮助。我们现在有足够的现金流、技术储备过冬。” 单一型出口企业受挤压大 也许得益于苏泊尔嫁对了郎。 今年苏泊尔的业绩三季报显示，公司2008年1—9月营业收入27.38亿元，同比增长34.39%;净利润1.54亿元，同比增长47.12%。其中三季度，营业收入9.67亿元，同比增长39.41%;净利润0.51亿元，同比增长69.49%。
但是，整个家电行业并未有苏泊尔这样的增速。今年以来，受人民币升值、生产成本上涨、出口产品环保要求提高等因素影响，具有一定出口批量规模的传统小家电产品出口明显放缓，内销市场中，一些专注OEM(贴牌加工)的企业也面临着生死考验。 “无论是炊具行业，还是小家电行业，以出口为主，只有成本优势的单一型企业必定受到更大的挤压”，苏显泽向记者表示道。据他透露，目前，苏泊尔的内销占70%，出口占30%。 记者也注意到，苏泊尔的传统业务炊具产品收入增速有所下降。三季报显示，其炊具收入仅同比增长4.9%，增幅同比下降37.9个百分点。国泰君安分析师王稹向理财周报记者表示，“炊具行业的毛利率在下滑，但是小家电行业整体在快速增长。” “苏泊尔的三季度综合毛利率为27%，主要受益于电器内销增长，高毛利率产品占比的提升”，王稹表示，“目前LME3月铝价较教前期高点下跌了近30%，四季度国内钢价也大幅下调，预计四季度的毛利率可能有所提升。” 确实，目前小家电行业在国内还处于上升势头，毛利率高于传统家电，但是整个行业的市场化程度很高，品类分散，这一轮经济周期中必定会出现行业整合的现象。 目前，在小家电市场，苏泊尔扩张的速度非常快。其2008年中报显示，小家电类的营业收入已占到总营收的近50%。 透支消费带来产能过剩 所谓“屋漏偏逢连夜雨”，苏显泽之所以感叹“这个冬天一定很冷”，不仅因为中国经济正处于下行周期，而且撞上了百年一遇的金融危机。 “现在，出口受到了影响，大家都在说拉动内需，但是对内需的定义有歧义，”苏显泽向记者表示，“有了钱才去花钱，没有钱怎么消费?” “原来股市从30元涨到100元时，大家开始提前消费。房地产一样，发生着提前透支的情况。而这种前几年过热引发的透支消费需求，可能对下一步市场销售带来负面影响。” “30年改革开放以来，中国的经济一直顺风顺水，企业也都生活在好的环境中”，苏显泽向理财周报记者表示道，“尤其过去的三四年，国内经济增长迅速，一些企业甚至在去年处于亢奋的状态，现在形势突然急转直下，该怎么办?” 他向记者举了一个例子，“长江的水从西往东流，你在上游行驶，无论是有发动机的船还是没有发动机的船，都能随着水流前进。但是，突然到了大海，没有发动机的船就无法前进了。” 现在，已经到了中国制造业必须升级换代的时候。 “全球制造转到中国差不多了，增量的转移已经没有了，巴西、印度、越南等新兴国家劳动力成本还很低，必然会成为新的转移地。” 尽管，全球金融危机使得这些新兴市场也遭遇了动荡，但是苏显泽表示，苏泊尔越南建设基地已经投产，正常运营。 “目前，中国的行业还是非常分散，那么在这一轮升级的过程中，必然是一次优胜劣汰的时候”，苏显泽甚至表示，“接下来一两年，产能过剩会是一个普遍问题。” 作为日常消费品行业，受宏观经济的影响虽然有滞后效应，但是市场容量的改变必然造成竞争的加剧。 不过，苏显泽似乎显得不慌不忙，他向记者表示，“企业的发展也会经历春夏秋冬。冬天是很冷，但不是还有一句话叫‘瑞雪造丰年’嘛，企业也需要播种、发芽、丰收这样的过程，此时正是练内功的好时候。
