祁玉民:华晨换种打法创品牌



 

站长统计 祁玉民刚接手华晨的时候,很多人都说他是一个不懂汽车的“门外汉”,他用了3年时间让业内没人敢说这句话。

  到2009年1月份,祁玉民接手华晨已经整整3年,在这个特殊的时刻,祁玉民或许会回过头去看看这3年的过程,3年前,祁玉民只身进入华晨,担任这个千疮百孔企业的董事长,当时没有人觉得他能够拯救华晨,3年后的现在,他是华晨的英雄。更重要的是,华晨接下来该怎么走,这应该是祁玉民反复思考过的问题。

  在华晨的3年,让汽车圈见识了这样一位主帅的实力。祁玉民不仅仅迅速救活了华晨,而且保持了连续两年的良性增长,这几乎成为业内的奇迹。

  不再单纯追求销量

  在日前与部分媒体座谈时,祁玉民说了一句意味深长的话:“我已经沉默很长时间了,我准备明年换个打法。” 一句看似轻描淡写的“换个打法”,背后是祁玉民与众不同的大智慧。

  2008年似乎是一个下降的曲线,越到年底越困难,不少厂家选择给经销商压货。华晨却反其道而行之。

  祁玉民说:“现在这种情况下我减库,我觉得不能压库,你把经销商压崩溃了,没有意义。所以我现在也是减库,不压库,减库以后我给经销商一个宽松的环境。”

  实际上,华晨的销售并没有多少影响,祁玉民是希望能让经销商在2009年有一个好的开头。因此祁玉民表示,可能最终从批发数量上看,12月份的销量会比11月份小一点,但是市场实际销售情况是差不多的。

  2008年年底的动作就多少透露出一点信息,那就是华晨将不会再单纯追逐销量数字。祁玉民随后说出的一些规划证明了这一点。

  华晨在2009年首先还是要保销量,但是销量并不是惟一的指标。

  祁玉民认为目前自主品牌的利润空间是非常有限的,他表示:“围绕着明年我说了一句话,叫‘价值优先,适度增长’,这个是整个的解决明年生存的一个指导思想。我们明年首先会追求质量,在这个基础上会追求适度的增长。我不会把量放在第一位的,这个量第一个你很难上去,第二个上去也没有什么意义了。特别对华晨来说,销量的意义小于质量的意义。”

  或许我们经常会在行业专家那里听到这样的说法,但在企业里,即使高管有这样的想法,也很难真正贯彻实施,因为销量多少是与“业绩”挂钩的,而祁玉民却敢将其付诸实践,其勇气和魄力可见一斑。

 祁玉民:华晨换种打法创品牌
  祁玉民的思考不止局限于华晨自身,他是少有的关心自主品牌整体走向的企业家。

  在各种场所,他经常“声援”吉利、奇瑞等自主品牌。也经常与人分享自己对汽车工业的思考,这或许与他从政的背景有关,更高屋建瓴,更具有全局观。

  对于自主品牌来说,已经度过了“大干快上”的求生存阶段,今后面临的是如何提升自己的质量,比如吉利转型之后,尽管销量数字可能有些下降,但是利润率却有了大幅度的暴涨。今后自主品牌需要做的是争取能够和合资品牌在同等地位下的竞争。

  眼下,很多情况下自主品牌的车型配置等方面与合资品牌一样,价格却要差出一截,要不然消费者就不会买账。

  华晨在这方面显然是走在了前面,祁玉民希望通过华晨的努力,为自主品牌的发展探出一条新路。

  海外布局加快

  在谈到华晨的路线问题时,我们总会注意到祁玉民反复强调的,除了走高端路线、与资本市场结合之外,最喜欢谈到的是海外市场。在明年是不是还要“走出去”的问题上,祁玉民并没有犹豫。

  祁玉民对海外市场仍然充满信心:“我觉得出口是华晨明年的很大的一个增长点。今年我们能搞到22300辆,明年我搞到4万辆。在今年年初的时候我曾经说过,我们想努力地搞到6万辆,现在看来6万辆问题挺大,但是我觉得我们搞到4万辆是完全能够做到的。一个就是欧洲三星标准完全能够达到了。欧洲的网络也拓展了,欧洲市场明年会有增长。第二个我把右舵车改了,先进南非。明年准备海狮光出口就是1万辆,另外还有俄罗斯的市场。”

  同时华晨也在继续扩大海外市场招兵买马的力度。据透露,华晨把全世界分成5个区域,现在已经有93个人分头负责。祁玉民还计划继续扩充这个队伍,进一步细化划分国际市场。按照祁玉民明年海外销售达到4万辆的规划,差不多增长90%,将近翻一番。

  不过祁玉民对海外市场的看法是非常理智的,他认为我国的汽车企业目前还没有能力,也还准备不足,不足以进入海外市场自己建店做服务网络。

  祁玉民说得很实在:“现在自主品牌的能力和发展阶段都没到那个阶段,一定是一开始委托当地经销商给你做,等你有足够的量和实力了,可能他一部分你一部分,一定是这样的过程。你想想我们现在这个能力,就这么一点量,你也支撑不了那个,再加上当地的文化也不熟悉,都弄不了,我觉得中国现在出口还没到完全由自己去建店搞服务的阶段,还不到时候。”

  海外市场在近几年成了紧俏市场,在国内遇到极大竞争压力的自主品牌纷纷转向国外寻求发展,可是随着金融危机的影响,很多自主品牌的出口计划也受到了影响,同时不断有负面消息传来,自主品牌在海外市场的生存法则其实与在国内一样,那就是品质与质量。

  祁玉民的“品质先,方敢天下先”的“秘笈”也同样适用,而在祁玉民的带领下,华晨正像自己企业的英文名字一样走向光明,而在华晨的这几年中,祁玉民几乎成为了业内的一种现象。

  此前人们对祁玉民的看法最初是“门外汉”,到随后的“敢想敢干”,现在你会发现很难用一个词来概括这样一个企业家,他身上既有年轻人的激情,也有冷静的思考,而这都统一在他的身上。

  祁玉民不是华晨的开创者,但他无疑是成就华晨的人。

  

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