爱华网刚推出的钢铁产业振兴规划细则已经明确，以国有钢铁巨头为并购带头企业，推进集团并购步伐。多位业内专家表示，振兴规划“国进民退”的意图明显。在国有钢企横扫天下，金融危机又尚未见底的今天，民营钢铁似乎正在经历改革开放以来最大的一场生存挑战。巨大的压力已经使民营钢企不敢懈怠……
民营企业融资难是近年来呼声最高的话题，也是今年“两会“民营企业家委员和代表们关注的焦点。自去年金融危机爆发以来，钢铁需求和价格一落千丈，使众多民营钢铁企业困难加剧，效益增幅下滑较快，亏损扩大，减产、停产和倒闭现象增多，直接威胁到他们的生存和发展。特殊经济背景下，民营钢企有何诉求?联合重组还是苦练内功?在国营钢企林立之中如何寻求生存与发展之道?
记者就此话题采访了全国人大代表：德龙控股有限公司董事局主席丁立国。
最关注政府资金投入方向
记者：您最关注温总理政府工作报告的哪些方面?
丁立国(以下简称“丁”)：我很关注政府应对金融危机的措施。关于政府投入的力度、投入的方向，是我们民营企业最关注的地方。
钢铁产业振兴规划的出台对钢铁工业的发展有一定的促进和帮助。钢铁产业从需求的角度来看，在这个阶段确实是产能过剩了。对于企业来说，从大的方面可能要面临着联合重组;从小的方面来讲应该是调整产品结构，生产适销对路的产品，提高质量。另外就是节能减排，发展循环经济，把废气、废水、废渣都综合利用起来降低成本。
与国企存在融资差异
记者：有些代表委员提到，要给民营企业专门的融资体系?您觉得有可操作性吗?
丁：金融机构改革应当与推动实体经济发展相结合，提供更公平的环境。从企业数量上看，民营企业占到了大多数，需要融资的企业比例也很大。国企基本上都是省一级或者是央企级别的企业，经营水平都很强，而中小型民企则参差不齐、好坏不一。金融机构方面对所有企业是公平的，但实际操作起来难度较大。现在的融资政策对中小企业影响比较大，虽然对德龙没有太大影响，但仍感觉不像国企那么宽松。比如同样是一年销售100多亿，国企贷款能贷100亿，而民营企业才20多亿。当然民营企业也有财务费用低、成本低等竞争优势。
记者：2009年民营钢铁企业面临的最大问题是什么?
丁：最终还是资金链问题，但主要还是对市场的把握能力。因为市场是频繁波动的，企业必须思考如何在变化当中去把握。如果能很快适应市场的变化，那么企业受到的负面影响就不会很大。我们今年重点还是紧盯市场，我本人也到一线去(贴近客户、贴近员工、深入市场)。
记者：德龙是怎样进行资本管理的?
丁：我们在民营企业中是上市时间比较早的。我们在这方面比一般的民营企业醒悟得早一点，在没有各项产业政策限制，市场还在上升的阶段我们走出去了。这等于抓住了资本市场高速发展的内因，利用国外资本完成在中国的发展。
细分市场走特色化之路
记者：金融危机对德龙产生了怎样的影响?采取了什么应对措施?
丁：目前已经产生较大影响了。去年我们在铁矿石价格出现波动时亏了，资金链相对来说还是有些紧张，因为整个产业链都紧张，销售不是很好，投资拉动还没有完全到位。可能第二季度会出现新的经济危机，但可能会在今年第三四季度有所好转。当然这只是我个人的看法。我们今年还是持保守谨慎的经营策略。
从近期来看，主要是对企业的产品结构、人员队伍结构进行重新梳理，然后形成集团化管理。经营方面到一线去贴近客户，对外要强调产销一体化和品牌经营，强调与客户的战略关系。
记者：您认为民营企业走规模化之路重要还是实现特色化重要?
丁：细分市场，将来要追求自身在行业内的影响力。不追求规模上发展的快和大，而追求小而精、小而美的长期策略。目前还要重新梳理我们的商业模式，其实就是企业定位或商品定位。要看我们跟谁是一个共同市场，因为过去生产出任何东西都可以卖出去，而现在就不一样了。
现代物流报：钢铁企业如何和下游的制造企业在危机中风险共担、合力共存?在这方面德龙进行了哪些探索?
丁：最近我们下游的冷轧厂主动提出来要和我们股权置换，有合资计划。但钢铁企业本身要看自己是否具备资金、管理这些条件，还要看是否真正需要进入到下游的领域去，怎么进，从何处进。比如是在市场的集散地进入，还是围绕企业周边，这都需要考虑。总体来说这是个趋势。我们也在考虑这方面问题，但今年可能没有什么大的动作，因为市场有很多不确定因素，还有企业的资金链比较紧张，主要还是采用谨慎保守的经济策略，一方面压缩支撑，另一方面锻炼队伍，调整产业结构。
钢铁走势会像股市一样起伏
记者：2009年您对整个钢铁行业形势的判断是怎样的呢?
丁：从整个形势来看，钢铁行业能够恢复到供求平衡状态。目前，供过于求的主因是产能过剩，后期走势可能会像股票市场一样，起伏不定。德龙现在的经营策略是“实业经营贸易化，贸易经营股票化。”
记者：德龙企业目前主要是生产一些低端的产品，而现在好多企业渴望生产一些高附加值的产品。您这是出于什么考虑，是不是因为现在这些基础建材很畅销?
丁：德龙钢铁的产品定位在终端和需求最广泛的市场，在钢铁工业高速增长的前期就已定位。就是国有企业不想干的，民营企业干得了的，因为我们三条板材生产线有500、800、1200mm规格，国有企业都是1700mm和2200mm的，民营企业都是300、200mm窄材，而德龙选择生产两个规格线材，这段时间我们的产品在市场销售还是不错的。现在国家出台扩大内需政策，盖房子修路都需要这些基础性的产品，而所谓高端的高附加值都不好销售。
民企抄底海外矿山
时机未到
记者：据说德龙和巴西淡水河谷签订外矿协议，此事属实吗?请详细谈一谈。
丁：确有此事。作为钢厂，原材料稳定对企业有很多好处，但是现在长协矿的比例不是很高，在55%~60%，有40%还是贸易商。
比如我们去年亏损，就是因为长协矿到货价格很高的，今年很难说有好处还是坏处，但从长期考虑还是比较稳定的营销方式。
从战略意义来讲，首先，长协矿价格稳定、供应稳定，质量有保证。另外，大的矿业公司不可能长期高于市场价格，也不可能低于。但在一个坡度很大的阶段并不代表长期性，要用发展的眼光来看。
记者：现在好多钢企都从海外投资矿权，价格比较便宜。很多国企都计划从澳大利亚买矿权，民营企业是不是也要走出去?
丁：买矿从钢铁本身来说是个长期趋势，但是它有个阶段性的决策问题。这个阶段我认为可能还没到底，不是最佳时机，可能需要观望一下。另外就是买的方式，是股票交易还是现金，或者是资产置换，方式很关键。我们也很关注这些问题，以前我们在澳洲也有铁矿，最后转到了中野集团。我觉得民营企业目前尚不具备在从海外买矿的能力。
民企眼下谈重组不太合算
记者：去年唐山39家民营企业重组成两家钢铁集团，生产能力直逼宝钢。在目前经济背景下，您认为民营企业是选择联合重组，还是发挥自身优势提高核心竞争力?
丁：从竞争力上讲，肯定是做大企业有好处，但大企业自身的承受能力差。像唐山这种还不是完全的资本经营企业，还是在一个政府加市场的意识下形成的一种松散的联合体，而不是一个实质性的真正紧密的联合体。这样，作用可能不是很明显。但如果靠资本市场进行股权并购，资本对结，可能对企业统一资金、统一规划、统一产品、统一市场会有很多好处。目前对这个问题考虑不多，在目前市场条件下，去谈重组对企业成本价格来说可能也不太合适。
记者：关于俄罗斯Evraz钢铁集团收购德龙的协议有变化吗?
丁：目前公司还没有和俄罗斯达成最终协议。原来想以16亿美金把企业卖出去。可是现在不能让它当大股东了，就算中央批准俄罗斯Evraz也只能买49%的股份。
可能会退出钢铁业
记者：2008年底您在高位卖掉公司10%，是您预测到了经济的低谷的出现，还是看到了更加深层的问题?
丁：我在2008年过了一个很高兴的春节，当时我们在高位卖了公司股权的10%，成功回笼1.5亿美金。这其中有两点：第一就是当时感觉可能是到了高位了，但是没有想到经济危机有这么严重，如果当时知道了没准儿便宜点儿都卖了。第二，就是从未来的定位角度考虑，我们可能会从钢铁行业退出并将企业转型，可以转到香港去做投资。
记者：现在还是这个想法吗?
丁：现在依然有，可是条件不具备，所以还在坚持。原来要做的“抓高产、抓投资”都停下来了，现在做的就是收缩，保存实力。
记者：未来市场发生变化的话，您这个打算是否也会发生变化?
丁：这个要看机会了。人生中会面临很多转变。客观环境条件在转变，你也一定要适应。你要生存，要活着就要自身求变。
记者：您怎么看待民营企业的家族管理?您对自己企业今后发展有没有什么想法?
丁：企业是家族化的，家族管理可能没什么企业文化和规范的制度。一般不会走得很长远，我的子女将来不会从事我这行。
将考虑减少直销比例
记者：去年德龙进口的铁矿石同比增多了一倍，具体情况怎样?
丁：因为我们产能比原来大了。进口铁矿石有天津港(12.06,-0.21,-1.71%)、津唐港、曹妃甸和沧州港。沧州港比较小，大多数都是天津港、津唐港和曹妃甸。
大概是去年下半年的时候，我们成立了五家采购的联合公司，包括国丰、建龙、纵横、文丰和德龙。五家联合采购、整体租船、协调谈判，就跟团购相类似。
我们五家联合采购的铁矿石数量是全国第一，采购量超越宝钢。这样有话语权，租船也会便宜，成本也会降低。
记者：有没有进行物流服务的外包呢?
丁：在这些环节可能会有一些外包，此外，我们的供应链构成还不是很清晰。
记者：南方的钢贸企业都是做渠道，北方的企业都做终端。在采访过程中发现他们的观念非常不一样。您怎么看?
丁：这个事情你很难说谁对谁错。市场稳定性好一些，做终端会好点;可是有时候资金不足的情况下，有渠道的话可以利用中间物流商分担一些。这些都是阶段性的，可能有中介、有渠道会好点。
我们也在调整这些比例，原来我们直销的比例还是很高的，过去还被作为一个典型。现在是调整这个供应链管理模式，这个模式需要探索。
记者：面对经济危机和资金链紧张的状况，如何缩短开支、降低成本、实现精细化管理?
丁：德龙所有投入项目都已经从2008年下半年退下来了，当时在建的项目有几个亿。从基本层面、从根源上、从细节上挖掘如何节约开支。做好一件事要比一起做好多事强，随时调整，实施多元化战略。把欲望放低些，保守些，稳些。
