爱华网世界金融危机突起，从世界钢铁“龙头老大”安赛乐米塔尔，到浦项、新日铁、纽柯，众多钢铁巨鳄纷纷陷入资产大幅缩水、产品滞销、亏损减产、裁员、降薪的境地，无一幸免。 令人刮目相看的是，沙钢集团却做到了“六个不”：资产不缩水，职工不裁员，工资不打折，产量不减少，库存不积压，效益不降低。这样强劲的势头至今未衰。 究竟是什么秘诀，让沙钢集团掌舵者沈文荣的这本市场经，念得如此神，如此卓有成效? “尊重市场、贴近市场、研究市场、顺应市场” 以规模而言，国内外与沙钢同等级的“钢铁航母”不下一二十艘，相比较而言，沙钢在这场风暴中损失较小，效益较好。这缘于沙钢在经营中一直冷静地分析市场需求，确立合理的生产格局，最大限度地确保产品适销对路。沈文荣说：“我们的竞争力是尊重市场、贴近市场、研究市场、顺应市场，从而汲取市场活力而锤炼成功的。” 沙钢本部目前共有四大类产品，分别是450万吨的板卷、400万吨的高速线材、500万吨的螺纹钢和150万吨的宽厚板。其中，板卷产品是目前大钢厂主要生产的，也是金融危机以来最过剩的钢材品种。“前两年有专家提出意见，认为有一定规模的钢厂要将产品结构向板卷调整，但我还是觉得产品结构调整要遵循市场规律，市场需要什么，结构就怎么调。”沈文荣坚持。 金融危机爆发，国内10大钢铁企业中除了沙钢拥有螺纹钢和线材生产线外，其余9大钢企基本上都是以板管材生产线为主，生产越多，亏损越大，只能眼睁睁地看着建筑用钢赚钱，而不可能调整产品结构，因为设备不一样。沙钢由于螺纹钢和线材占其产量的50%以上，从而减少了亏损，增加了盈利。 沈文荣在对企业进行重大技改的同时，还把到国外建设铁矿石基地和国内打造煤焦基地作为同等重要的工作来做，有效地拉长了产业链，减少了市场风云变化中源于原材料的冲击。沈文荣透露，他还计划在3至5年内，把集团所需原材料的50%纳入沙钢可控范围。 钢企物流成本起伏很大，而且占到产品价格的相当比例。沙钢通过10多年的努力，已拥有10座自有万吨级长江码头，年吞吐量达6000万吨，而且全部实现了自动化控制，岗位设定只占常规航运部门的1/10，物流成本大大降低，每吨钢的物流成本比其他钢厂减少200元以上，使沙钢“抗风暴”的能力又得到实实在在的增强。 “项目建设要用最少的钱办最好的事” 在钢铁同行看来，他们最佩服沈文荣的地方在于：沙钢历经30多年发展，先后有过数百次决策，上了上百个项目，几乎没有一次失手过，没有一个项目不赚钱，缔造了一个近乎完美的神话，这究竟是怎么做到的? “有人说，建设项目是花钱，但是我们认为，企业实施重大项目建设，就要像搞房地产那样，建设的过程就是增值的过程，项目建设要用最少的钱办最好的事，要少花钱多办事，这就叫既要马儿好，又要马儿少吃草。”沈文荣认为。 这些年来，沙钢之所以项目建一个，成功一个，关键在于他们牢牢把握好了“投入产出的辩证法”。沈文荣说，要做项目设计的主人，决不做设计的奴隶，决不能片面地实行“设计决定论”。“设计要讲究科学合理，既要确保项目的先进性，标准不降低，装备运行安全可靠，又不能使技术过剩，增加设计和建设投资，在操作时要把好设计、招标和建设速度‘三道关’。” 以润忠公司90吨大电炉项目为例，当时建设用的原材料钢国内紧缺，而进口钢平均市场价每吨高达4900多元，由此设计公司给出的每平方米建设成本为2550元。这个价格远远超出了沈文荣的预期。他带领一帮人遍访国内外相关钢企，做了大量调查研究，和设计公司一道进行科学论证。最终，他拿到了只有市场价三分之一的进口钢材。在沈文荣的积极参与下，润忠项目厂房的最终设计成本仅有每平米780元，令国内外同行大跌眼镜。 正因为沈文荣和他带领的团队像搞房地产那样搞项目建设，沙钢实现了又好又快发展。沙钢仅用700多亿元的投资，形成了3000万吨钢的产能，而国内外钢铁同行要花两倍投入的钱才能建成。沙钢，创造了中国钢铁项目建设投入产出的高效益、高速度，这在世界上都是独一无二的。 “技改要瞄准世界前沿技术，与世界先进水平接轨” 企业要创新发展，必须不断进行技术改造。“技术改造怎样搞?这里面大有学问，大有讲究，大有潜力。”沈文荣发现，很多企业往往小的技改项目年年搞，看起来年年有点进步，年年还得到上面的表扬，但是不到一两年，这些小打小闹的技改很快就落后了，于是只好年年推倒重来，周而复始，事倍功半。 基于这样的思考，沈文荣认为，搞创新，建项目，就要瞄准世界钢铁工业前沿技术，顺应钢铁产业发展趋势，紧紧围绕企业发展的长期战略目标，创新思维，坚持高起点定位，领先一步，一步到位，达到国内一流，与世界先进水平接轨。“尽管看起来当时投资大一点，工作量繁重一点，但是技改项目搞好了，可以保持5年、10年甚至更长时间的先进性，长期来讲是节省了投资，是科学的决策”。 上世纪80年代中后期，短流程电炉炼钢成为世界钢铁发展潮流。国内有的企业引进部分装备，有的引进的生产线不配套，不能正常生产。沈文荣力排众议，决定在全国钢铁行业中率先全套引进75吨电炉生产线，与世界先进整整缩短了20年距离，产生了巨大的经济效益，不到3年就收回了全部投资，被国内钢铁专家誉为“中国钢铁工业第三次革命的样板”。
这次金融危机再次验证了沈文荣的前瞻性。迪拜正在建造的诸多世界闻名建筑中，需要的螺纹钢不仅等级为最高，而且还要求上岸交货时不能发生生锈的现象。结果只有沙钢一家中标，每吨价格竟然卖到1200美元。沙钢400万吨线材产品中有90%以上是优特钢，出口价格也在每吨1000美元以上。沈文荣认为，产品的科技含量要与市场的需求相结合，才能显示其真正的价值。沙钢摸准了市场脉搏，市场也对沙钢给予了丰厚回报。 就是这样，沈文荣念活了“市场经”，而且念神了，念得卓有成效。
