爱华网昨日，志高空调正式登陆港交所。在上市仪式上，身着浅咖啡色西装的志高空调主席李兴浩送了一只咖啡色的牛公仔给港交所表示“十分牛”。而恒指全日大跌2.56%的背景下，志高空调股价高开之后一路冲上3.12港元，最后以2.51港元报收，比发售价上涨10.57%。
昨日志高空调以2.92港元开盘，比发行价2.27元高开28%。随后股价冲至3.12港元后回落，至下午4点收市时报收2.51港元，比最低价仅仅高了0.01港元。不过，在接受本报记者电话采访时，李兴浩仍然掩饰不住兴奋说：“对于首日这个结果，我是很开心的。”因为昨日，恒指全日大跌453点报17254，跌幅达2.56%。昨晚，志高空调在香港为上市首日举行了庆功宴。
据志高空调之前的招股说明书透露，此次志高空调上市全球投资者招股拟集资金约1.6亿，很多业界人士认为，这个数额很低，而且公开发行的股份很少，只占到了10%。对此，李兴浩解释：“这只是我公司战略的一部分，我们志高空调并不缺钱。”李兴浩说，志高空调上市一方面是为了扩大知名度，另一方面也是为了获得投资者的支持。“让投资者受益，就会对我们公司更加有信心，以后我们肯定还会继续发行股票。”
根据志高空调的招股材料，其总股本为5亿股，李兴浩将持有上市公司合计68.11%的股权，即3.41亿股，按昨日的收盘价2.51港元计算，上市首日李兴浩身家达到了8.5亿港元。
然而志高从2003年开始着手上市，几经波折，六年后才于今年6月成功登陆港股，个中滋味，只有李兴浩明白。正如他所言的，要学会在危机中看到机遇，或许这才是他在竞争激烈的空调行业中保持屹立不倒的秘诀之一。
初涉空调业遇生死挑战
经历6年漫长的上市准备期，志高空调终于在2009年7月13日成功登陆香港主板，开盘价2.92港元，发行7250万股，募资1.2亿港元。上市首日报收于2.51港元。当日最高价为3.12港元，最低价为2.50港元。
创办志高空调之前，李兴浩卖过冰棍，务过农，做过五金生意，也开过酒楼。1993年，看到空调市场的利润空间巨大，李兴浩与一名台湾商人合资各出600万元建立了志高空调厂，自己占51%的股份。
然而，意气风发的李兴浩没有想到，入行的第一年就面临了生死存亡的挑战。
1993年正是国内空调制造产业暴利时代的尾声，各家空调厂商纷纷打响了价格战的第一枪。当时全国已有空调生产流水线150多条，年产能力500万台左右。惨烈的竞争让厂商们不得不压缩自己的利润空间。科龙率先将1P空调降价1000元，其他厂商纷纷跟上。刚刚起步的李兴浩和志高空调做出了一个让人无法理解的决定，做“赔本生意”。
他甚至以低于造价的价格出售志高空调，原本是想依靠低廉的价格迅速抢占市场扩大知名度，然而却失算于变幻莫测的空调市场。1995年，志高只卖出了一万多台空调。1996年，和李兴浩合伙的台湾商人终于失去了最后的信心，决定撤资。留下资金链断裂，濒临停产的志高空调和李兴浩，没人相信，李兴浩还能站起来。
但李兴浩做到了，他将所有的供货商召集到广东清远，那里是著名的温泉胜地。他对他们说，“志高就像温泉，要开采才会有价值。如果开发好了，将会有源源不绝的回报。”那次温泉会议上，李兴浩给供货商们开了张800万的欠款白条。
由于李兴浩一贯的重诚守诺，这张条子在当地商圈中可以直接当成支票来流通。据说，这张白条曾经先后在三个供货商手中流通，最终在1998年，又再次回到了李兴浩手中。日后，这张白条的传说成了李兴浩津津乐道的诚信证明，也铸就了一个融资传奇。
从OEM到技术为先
度过了第一波危机，起死回生的李兴浩和他的志高开始走上正轨。在空调产业利润日趋微薄的时代里，志高前面的美的、海尔、格力纷纷开始追求多产业化经营，改造生产和经营模式。只有李兴浩，喊出了“不把志高空调做到世界最好绝不改换主业”的口号。
李兴浩把自己的企业名字叫做志高，取的就是“志存高远”的含义。而一开始，他就把志高的英文名叫做“Chigo”，“ChinaG o!”农民出身的李兴浩有着非一般的抱负。企业名字，便宣告了志高的目标不仅仅是在国内，更是在国际范围内。
早在民营厂商还不能参与广交会的2001年前，李兴浩就已经开始雇佣大学生为自己在广交会上招徕客源。只要能够说服一名外国人到志高公司参观，不管生意谈不谈得成，李兴浩就会奖励他们500元钱。这也从一个侧面说明了，李兴浩有多么重视国际市场。
1995年起，志高开始积极与日本三菱等世界知名厂商合作。到2007年12月时，志高更是与三菱、现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立了全球首家“空调品质联盟”。
科龙顾雏军事件后，李兴浩挖走了不少科龙的技术人才，原科龙空调公司总经理郑祖义也出任志高常务副总裁，成为志高技术突破的一员大将。这也表明，以简单的O EM代工及低端低价产品为主的志高运营体系开始谋求转变。
李兴浩谈及志高竞争优势时，特别强调“对科研的重视”。“空调是技术密集型行业，只靠低价格抢占市场不能有持续的发展，先进的技术才是维持竞争力的最有效武器。”
现在，志高已经迈入国内空调厂商第四的位置，李兴浩喊出了“坐四望三”的口号。目前，格力、美的全年销售量均在1500万台左右，排名第三的海尔维持在500万台规模。
六年上市路一波三折
志高最早开始有上市的念头，要追溯到2003年。当时的志高已经着眼于上市，目标一度锁定在借原广州华凌、香港小轮两家上市公司的壳上市。
无疾而终之后，志高又与国际投行美林展开了接触，美林投入约20亿元人民币，与志高各占50%股权成立香港志高。并且李兴浩也公开表示，公司已经开始聘请德勤会计师事务所对公司核心业务进行审计，做好上市准备。但由于种种原因，志高这次上市努力还是失败了。
此后，志高先后引进了新世界[11.83 -0.76%]发展和德国威能为战略股东，并找到了新的保荐人法国巴黎融资。2008年7月，志高上市的计划通过了联交所上市审批，原定于去年9月23日挂牌，融资规模为7.8亿-11.7亿港元。
然而伴随着雷曼兄弟破产事件引发的全球金融海啸，融资市场环境生变，志高决定推迟上市日期。今年6月29日，志高宣布7月13日登陆香港主板，发行7250万股，每股2.27港元。
志高6月30日发布的招股书中称，志高公司2008年盈利为0.95亿，比2007年减少了74%。但他们的出口却增多了50%。也就是说，志高出现了“增产不增收”的问题。家电营销专家罗清启称，“志高的销售增幅主要为向国外出口，但盈利却没有增多，主要原因是因为人民币升值了。这让企业出口压力增大，盈利空间却缩小。”
事实上，随着空调制造业利润日渐下行，志高的老对手们已经开始考虑转型之路——— 美的在公司内部展开商业模式大讨论：“美的的商业模式是什么”、“哪种商业模式更适合美的”。根据美的集团2009～2011年战略规划纲要，集团发展将从“粗放型增长”向“内涵式增长转变”。而海尔则喊出了要“去制造化”的发展方向。
李兴浩准备好了么?
“公司未来将继续在产品创新力、专业制造力、经营管理能力、战略合作能力、搭建现代融资平台等方面来展开蓝图。”这也许是李兴浩给出的答案之一。
如今的他又和13年前一样，站在了新的起点。就像他自己所说的，“危机就是在危险中看到机遇。”上市，对于李兴浩来说，就是一次新的机遇。（世界企业家）
