爱华网为什么要压货 “压货无罪”，因为有时候压货确实对销售有促进作用，而且个别时候还是必须的。一般来说，向市场和渠道的压货行为无非以下几种： 企业政策性压货当企业完不成年度销售任务时，到年终，企业的销售总监、营销总监甚至企业的CEO就会下令向代理商、经销商压货。这一问题是个“囚徒困境”问题：不压货，完不成董事会下达的经营指标;压货吧，知道对来年会有负面影响，实属不得已而为之。要化解这一压货难题，主要方法就是以充足的数据去说服董事会不要把指标定得太高。你可以通过区域总人口、当地人均收入、人均药品消费额以及当地近几年的药品年销售额、年增长率等，用移动平均或其他方法制定出合理可达的营销目标，而不是由董事会、领导拍脑袋定销售目标。
业务员向渠道压货第一种情况是当竞争加剧、业务员不努力或方法不对而完不成任务时，不得不向市场压货。第二种情况是为了得到公司的高额奖金与提成，且第二年不在这个市场做了，或者不在这个企业做了，就不负责任地向市场过量压货。第三种情况是个别市场任务额制定过高，即使努力和方法正确也完不成任务，不得已而向市场压货，这种压货也属“无罪”范畴。 挤占竞争对手的良性压货 所谓“压货无罪”主要就是这个意思：如今的服装行业市场竞争异常激烈，产品同质化已经到了无以复加的地步，还有不断出现的仿制者和层出不穷的替代品；而经销商或者代理商的资金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，因此你不压货，竞争对手照样会压货，如此良性的压货确实是“无罪”的。 新产品上市大规模广告之前当集中力量拓展一个市场，尤其是伴有较大规模的广告和促销活动前，或大型的节假日前，适当向渠道压货也是应该的。因为企业生产及物流运输的量是一定的，等到因需求量大增而临时追货时往往会无货可销。有些企业为了维护与渠道的关系采取过空运货物的现象，这样就太不合算了。 压货可以迫使经销商加大对你产品的营销力度。当你的产品大量占据经销商的仓库，同时按合约经销商又不能退货时，经销商就会怕有损失而加大各方面的营销工作力度，这将有助于你的产品扩大销量。
