爱华网产品以品牌增值，品牌以“智谋”布局 鸿星尔克品牌管理中心徐海云先生告诉记者，为产品增值必须创建强势的品牌。在信息膨胀的时代，“广告轰炸”对品牌传播的作用十分有限，在品牌的战略规划中，应用谋略至关重要。在“智”胜战略的指导下，鸿星尔克已经形成了“四位一体”的整合营销传播体系，即以体育赛事捆绑、广告、公关、终端展示四大单元服务于“打造网羽运动装备第一品牌”一个主体目标。 2006年3月，鸿星尔克集团总载吴荣光先生以投资商和冠名商双重身份出席了国家体育总局“2006-2008鸿星尔克国际女子网球系列赛”的新闻发布会。值的注意的事，鸿星尔克是以“投资＋赞助”的创新模式介入到“2006-2008鸿星尔克国际女子网球系列赛”的，这正是其“智”所在。中国的网球运动崛起是必然的，利用中国网球职业化赛事发展的良机，通过资本投入扶植网球运动快速发展，把赛事做好做强，吸引更多的人喜欢上网球运动。而这项运动一旦普及，鸿星尔克作为系列赛的冠名商和投资商，品牌自然会随着赛事的发展得到巨大的提升。最关键的是鸿星尔克打造“中国网羽专业运动装备第一品牌”的精确定位，可以随着该系列赛在中国的发展而被市场认可、接受。 在广告和公关传播方面，鸿星尔克将“目标到达率”列为首要目标，不追求单纯的曝光率，而是对目标受众的接收习惯进行研究，优化整合媒体投放，力争实现“目标到达率”的最大化。另一方面通过强化创意诉求，来实现“目标认知”最大化，并以此塑立品牌文化。针对消费者对品牌终端展示的“刻板印象”，为此鸿星尔克聘请权威营销专家为其终端店头设计、产品陈列等进行统一指导。 在整合营销传播的体系下，鸿星尔克传播资源的效能都能够集中利用，“网羽运动装备第一品牌”的品牌目标享有更充分、更系统的资源，只有这样才能打造出强势的品牌，为优秀的产品增值。不过说到底，产品和品牌练的都是内功，品牌“智”胜战略最终还需要以渠道撬动市场才能实现成功。
渠道建设立“智”求“优”，精品通路助力市场突围 传统的体育用品行业渠道构建也是“硬打拼模型”，不惜余力广建渠道网络，以产品铺货率为重点，忽视了渠道资源的优化整合。而且上游企业与下游的代理商的合作协议往往是一年一签，合作关系不稳定，致使短线利益合作成为主导，渠道不能真正成为品牌市场攻略的利器。Nike和Adidas等国际运动品牌一直将“通路”视作重中之重，把掌握优势渠道资源提高到战略高度。这种策略背后颇有深意，事实上优势的渠道资源不仅可以创出销售业绩，而且对品牌有巨大的提升作用。 对此鸿星尔克深入研究当前渠道模式的问题所在，同时借鉴国际品牌的先进经验提出了“精品渠道网络”的策略，把渠道建设的重点放在掌握稀缺的优势资源方面，走“贵精不贵多”的路线。在这一策略实施方面，鸿星尔克采用“两条腿走路”办法。一方面鸿星克逐步在国内各大城市的繁华商业街区建立品牌旗舰店，使其成为鸿星尔克攻略中的一支“奇兵”，在市场前沿强势出击。另一方面，重点与稀缺的优势渠道资源达成长期的战略合作关系，把代理商的利益与企业的利益直接挂钩，使代理商成为鸿星尔克市场攻略中的一支“坚兵”。以“奇兵+坚兵”的模型构建长效的“精品渠道网络”，利用这稀缺的20%的渠道完成企业80%销售任务，同时提升品牌形象，在市场前沿助力品牌突围。 不论技术、品牌还是渠道，都是的企业产品运营线上的各别环节，都需要资本运营的支持，而要实现整个产品运营的“智”胜，资本运营同样离不开“智”。 “智”在千里，利用国际化资本平台强制自我蜕变 产品运营的业绩决定了品牌在资本市场的价值，而资本的来源往往又会影响到企业的发展，所以资本运营更需要一种“大智慧”。鸿星尔克并没有选择进入国内的资本市场，而是选择在新加坡上市。一方面企业建立了国际化的融资平台，开拓了更为广泛的融资渠道，保障产品的运营有长效的支持。另一方面，进入国际资本市场就必须以国际企业来要求自己，才能得到资本市场的认可。这对企业提高整体运营管理水平有强制性的约束作用。这可以说是“背水一战”的谋略。此外，进入国际资本市场也对鸿星尔克未来“全球网羽运动装备第一品牌”起到伏笔的作用。 近年来中国市场体育装备市场保持稳定增长的态势，预计受08北京奥运的影响，中国的运动装备市场很可能在不远的将来有一次爆炸性的增长。然而土本品牌正陷入“内忧外患”的困局中，核心技术的失缺导致产品同质化竞争加剧，而耐克、阿迪等国际品牌又又虎视眈眈，不断加大在华投入力度。土本品牌如果不能在这种局势下顺利“突围”，那美好的市场前景只是一张“画饼”，难以充饥。鸿星尔克的品牌“智”胜战略顺应发展趋势，以全新的战略思维布局企业“突围”，不失为一个可行的方法，也给行业提供了不错的借鉴价值。
