爱华网系列专题：出口型企业研究
03月29日讯，据统计，2009年温州皮面鞋对美出口2166批，数量629万双，金额7933万美元，同比分别增长18.17%、26.99%、24.60%，平均单价11.46美元/双，与去年相比基本打和。皮面鞋对美国出口额已占温州所有出口皮面鞋的19.86%，同比提高了近8个百分点；对美出口的鞋类企业从96家增加到100家，对美出口皮面鞋货值排前50位的企业有37家企业出口量同比上升，占74%，其中有13家企业就2009年新开辟美国市场，如此喜人的增长数字让我们看到了国内众多鞋企在外销情况不佳的市场情况下，顽强地又找到了进一步发展与提高的商机。是什么因素让鞋企在逆境中树立信心，出口型鞋企又该持何种心态加快前进步伐？ 现在，鞋业市场的竞争激烈，多数鞋企对国外市场不甚了解，无视市场游戏规则的存在。对于出口型鞋企来说，其中还存在着诸多缺陷与不足，市场风险与份额的缺失，开发能力薄弱带来产品的个性不足，渠道规范不够等，使得出口型鞋企面临着巨大的经营困难，在加上国内鞋行业的竞争的激烈，原本就处于品牌弱势地位的出口型鞋企而言面临更大的压力。在这样的态势下，出口型鞋企必须认清国内外市场的挑战与机遇，制定前瞻性的战略发展规划与稳妥的实施策略，以增强自身的竞争力，实现自身的变革与发展。 首先，努力让产业结构向技术密集型转变。就目前来说，出口型鞋企在整个技术密集型行业中所占比例较小，品牌缺失现象也较为严重。在产品研发方面要多引进技术型人才，通过技术保证了质量的前提下进行多品类生产。其次，转变传统的营销模式。现时，市场上大多数出口型鞋企以低价经营为主，靠价格战吸引国外市场。但是，这种营销模式不仅难以满足消费者需求。还制约着品牌建设及品牌发展。因此，调整营销方案已成为出口型鞋企的当务之急。最后，认真分析市场的变化，善于抓住有利的渠道，建立一个双赢的模式。通过事件营销、展会营销、软文、网站等的推广提升市场占有率综合双方力量。根据品牌自身的特点，分析优劣势扬长避短，抓住闪亮点，赋予自身产品新的内涵，科学地攻克市场。在竞争激烈的市场中进行差异化的渠道营销。
进入2010年，经济复苏势头明显，对于出口型鞋企而言无疑提出了更多要求，在同质化严重的鞋市场，出口型鞋企要更需要凭借强大的品牌拉力和灵活的创新机制，以博得市场的肯定，相信这股势头能够带领能够带领我国出口型鞋企在国际市场中浩瀚驰骋，独树一帜！
