爱华网从裁缝到世界品牌的缔造者—解读全国人大代表高德康 《中外精英》杂志2004年第6期（12月出刊），《名牌时报》2004年12月1日中国品牌报告周刊 谁能想到，当年的裁缝会把只有8台缝纫机的村办缝纫组，发展成总资产达18亿元的中国最大羽绒制品基地； 谁能想到，当年给国营服装厂做配套加工的村办企业，也能创造出品牌价值高达42.04亿元的中国名牌产品； 谁能想到，当年贫穷的江南小村庄“山泾村”，会变成如今占地23．4公顷，422套别墅式住宅的现代化新村； …… …… 谁能想到？高德康也没有想到。 ——题记 “消费者手中的钞票就是我们产品的选票” 经过了94年的教训，高德康认识到市场调查和服装设计的重要性，大力实施以设计为导向的创名牌工程，引进设计人员，研究国内外潮流趋势，改变传统设计观念大胆创新。 1994年冬季，高德康决定全面考察市场，找出波司登失败的真正原因。通过市场考察，高德康得出了结论：失败的原因并不在于波司登是新品牌，而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。
1995年，高德康为了挖掘高水准的设计师，走南闯北，寻找人才。当时苏州三位服装名家李文梅、顾倍敏、宋玮伟的高徒——苏州哑女鲍晓莉，1989和1990接连两年在苏州童装设计比赛中夺魁，当年又在华东四省市举办的东方之都“五佳杯”时装大赛中，她设计的系列时装一路绿灯，最后仅以0.01分的极小差距屈居第二。 高德康求贤若渴，“三顾茅庐”动员鲍晓莉的父母，请鲍晓莉加盟波司登做专职设计师，同时吸纳中国纺织大学的服装设计高材生。鲍晓莉的加盟和服装设计队伍的不断壮大，使高德康多了几分底气。他随后又到法国、意大利等国家和地区考察最新的服装潮流，对面料、款式、板型等进行了一次大改革，同时在全国各地成立了办事处，与商场直接挂勾开拓市场。 高德康说：“设计创新是不断否定自己、不断发展自己的手段，只有不断推陈出新才能不被人超越”。在他提出的创造市场、领导潮流的理念引导下，波司登带动了整个行业的产品向时装化、休闲化的变革，开辟出消费市场。原先60％、70％的含绒量，提高到90％；在臃肿的外型上减肥，赋予简洁、贴身和流行的时装风格；使用进口高新技术面料，适应运动、休闲需要。设计创新使波司登脱颖而出，很快风靡全国。 1995年底波司登羽绒服一推向市场就脱颖而出、一炮打响，销售了68万件，首次夺得了全国销量第一的桂冠。 从95年“波司登给你亲人般的温暖”，到96、97年“波司登使四海成为一家”，到1998年立志“创世界名牌，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展。1997年至1998年，高德康又投资8000万元，建造了占地2．5万平方米的现代化生产车间，并引进了具有国际先进水平的GGT、CAD、CAM电脑设计裁割系统，使产品的科技含量得到进一步提高。2001年冬季波司登首批推出高鹅绒绿色环保羽绒服，掀起了一股绿色风暴，推动了羽绒服行业的第二次革命，引导了整个行业的创新发展。波司登羽绒服到2003年已连续九年全国销量遥遥领先，占据了中国防寒服市场的半壁江山。 波司登成功了，但市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。 “创造市场就是创造消费”。高德康为了保住这个名牌，创立了二线品牌：雪中飞。仅用二年多的时间，“雪中飞”就创下了年销售百万件羽绒服的佳绩，连续四年名列全国销量第二名。为了使“雪中飞”不与“波司登”冲突，高德康进行了市场细分，使“雪中飞”定位在运动、休闲的风格上，主要面对年轻群体；而“波司登”以雍容、华贵、典雅的特色，定位于高档次，迎合国际市场。 高德康说：市场好比一块大蛋糕，与其盲目地去抢有限的一块，不如另做一块蛋糕独享。创造市场就是从人们的生活需求中去发现市场，创造人们需求的但其他企业没提供的“蛋糕”。二线品牌的创立，使“波司登”与“雪中飞”双双获得了成功，成为高德康创新智慧的结晶。到2004年，波司登公司已推出了“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、“天羽”六个品牌。 “波司登羽绒服能够连续九年全国销量遥遥领先，雪中飞羽绒服能够连续四年全国销量第二，是消费者选出来的，因为消费者手中的钞票就是我们产品的选票”。高德康坚信这一点，并一直以此警示着自己和自己的员工。
