发布时间:2018年04月10日 21:40:39分享人:灞道尛侽貹来源:互联网24
童鞋批发经营是目前整个童鞋业最普遍的营销方式 ,然而近年来,很多童鞋批发商一致反映生意越来越难做,必须得靠价格竞争来突围。为了营利批发商对只能对产商开刀,拼命压低进货价格,产商为了吞下定单也就是只能压低原材料价格和控制生产成本,这样就导致了产品质量的不稳定,供货不及时.面对顾客对质量不稳定的指责,许多鞋厂老板不禁也抱怨,“这也是没办法的事,现在这行利润实在太薄了。”
一头是广阔的市场,一头确是厂商的抱怨,为什么会出现这么大的矛盾呢?难道是我们对市场判断的一种错觉。很明显的,不是,批发经营的方式存在很大弊端,不再适合现在的消费者对于个性展现的需求。首先批发经营造成产品同质化严重。现在市面上的鞋,种类繁多,鱼龙混杀,批发经营让人感觉档次低,因而消费者更多的买鞋的评价标准放在价格上面,消费者认为,既然你这边的质量跟别的地方差不多,如果你不能提供给我比其他鞋店更优惠的价格,那么我为什么非得在你这里买,此地不卖,必有卖处。第二采用批发经营的方式造成品牌定位不清晰,批发经营使得厂商缺少与消费者正面沟通的渠道,不了解消费者真正的需求,针对所有的消费提供一模一样的商品,没有能反映个体消费个性的东西在内,不能吸引消费者的眼球,因而往往拼了血本也只能做一次性生意。
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