爱华网近年来大受欢迎,在美国几乎“人手一双”、在中国也刮起流行风的CROCS鞋(卡路驰)的生产商可能面临破产。有消息指出,在金融危机下,由于对CROCS的需求减少,产品滞销,生产商去年亏损1.85亿美元。 CROCS在中国市场比全球市场要好很多，美国的市场比较快捷，中国可以分为1、2、3、4级市场，这就造成中国市场对新产品接受的广度和深度比较长，CROCS在中国市场基本达到人手一双。造成CROCS亏损的原因我认为有以下几点： 1、去年开始的经济危机，导致消费能力被压缩。很多原来消费2-3双的现在只消费1双，甚至不消费。 2、国内很多媒体说的没有申请专利，容易被仿冒，但是我认为这个不是根本原因，在美国即使没有申请专利也不会被仿冒。在中国虽然有很多仿冒的，但是很多其他品牌都有正品和仿冒的，中国的市场容量比较大，1、2级市场还是占主流一点的，终归有部分消费能力强些的希望购买品质好些的消费者还是会买正版的。 但是我认为造成CROCS困境的最核心原因应该有三点。 一、 CROCS产品的流行性比较强。人们对于这种产品的喜爱和拒绝同样是比较流行的，人的喜好往往是一瞬间。CROCS也是靠材料（细胞树脂材料，抗菌、防臭）和基本的设计特征获得了市场的认同，满足了社会的整体氛围，创造休闲的、随性的、易打理的整体休闲风格。CROCS在国内的流行性就是这2-3年兴起的，很多人买了1-2双就不买了，不买的原因不是他穿不破的问题，而是CROCS对产品的再开发能力比较弱，比如说我们如果不买LV的某款旅行包，还可以买LV的其他款，手提包、钱包等，可选择性比较多。 什么是产品再开发能力？就是根据CROCS原有的特征，进行产品的主题性开发，但是我看消费者买CROCS鞋的都是买基本款，说明CROCS对于品牌的附加值和号召力还不够，消费者买的是款不是品牌。他的产品之所以容易被淘汰，是因为他自身的品牌附加值不高，很难做出新产品出来，同时新产品很难被认同。再深入的说，品牌附加值是一方面，另一方面是CROCS延展出来的产品风格不统一，个性基因没有建立起来，没有把他的个性基因延展到其他产品的开发里去。我认为可以把CROCS做成经典款和基本款，然后推出一些和大师合作的，比如和Lagerfeld、John Galliano、Tom Ford等合作的纪念款，或者和明星贝克汉姆、维多利亚夫妇合作的明星纪念款。CROCS的这种爆破点不多，所以品牌的附加值和号召力不够，产品的基因链没有得到很好的挖掘和延展，这是他最大的问题。
二、 受众群比较窄。 1、 CROCS本身产品只能用于户外或很休闲的场合来穿着，稍微正式一些的场合是不适宜穿着的。 2、 CROCS的形象一直比较卡通、幼稚、儿童化；我认为它可以出一条新的产品线，偏时尚些，以便拉伸产品层次。 3、 到现在为止，CROCS根本没有推崇品牌力量，没有把品牌的刺激性和全系列性陆续推出来。由此可见，靠某一个卖点，某一个投机行为，某一个亮点，某一个单品为生，这种类型的产品在现在已经很难去生存了。 三、 CROCS到现在为止还是以鞋为主，在欧洲、在美国在中国都是这样，这是明显的单品特征行为。我们说服装是快消品，相比CROCS鞋就是耐消品，并且不是必需品，还是单一品种，还是单季品，这几点严重制约了CROCS的发展。CROCS要增加品牌的知名度，现在很多消费者只知道洞洞鞋，不知道CROCS品牌，这也是它没有做延展推广和明星的互动合作。CROCS也尝试过做游泳衣，但是这个产品线和CROCS没有太多关联，我认为CROCS未来更多应该往时尚运动休闲和时尚户外休闲2个方面开发CROCS成衣系列、箱包配饰系列等产品，以此增加品牌的号召力、弥补单季的缺陷和单品的缺陷。 关于拜龙 法国五联合时装品牌规划机构[FIVE FRANCE FASHION SERVICES UNION]指定中国地区中方规划总监；F.I.T[FASHION TECHNOLOGY INSTITUTE OF FANCE]法国时装工业学院的VMP系统强化培训中方代表人；是欧洲第一大，全球第四大广告公关公司PANAMA时尚行业中国区引导和推广人。 曾为TRUSSARDI、ESPRIT、意大利瓦伦蒂诺、HUGO BOSS、意大利GIORGIO ARMANI、爱登堡、皮尔8226;卡丹、报喜鸟、爱慕、庄吉等中外服饰企业提供过优秀的解决方案。 关于五联合 法国五联合成立于1985年，“五联合机构”是法国唯一的专业致力于时装品牌整体策划的机构，是欧洲王牌时投资及策划机构C.P.P鼎力合作公司，是国际时装品牌标准化操作 V.M.P系统的唯一导入资格企业。欧洲的著名商业院校的法国ISC高等贸易商学院拥有上千名富有才干和创新思想的专业人士，协助“五联合”在拥有强大的专业理论和实践人力资源结构的上起到了重要支持作用。五联合（中国）公司已服务中国时尚企业近十年的时间，我们坚持不懈为中国客户的提升而努力，一些企业已从“项目型合作”转而晋升为“顾问型合作”，这是客户对我们认可信赖的成果！
