爱华网一双球鞋的销售经历一般是这样的：先出现在商场专柜里，以正价销售，在这里下单的买家是追求新款，对价格不敏感的顾客;如果没卖完，接着可能出现在街边专卖店，打八九折，由同样追求新款但对价格敏感的顾客购买;要是还没卖完，最后出现在工厂(折扣)店，以更低的折扣销售，折扣价可能低于代理商的进货成本。 今年，这一常规被打破了，商场专柜里不再是正价品的天地，大量商品开始打折销售，街边专卖店的折扣力度，比以往工厂店的还大。 杭州的小陈是球鞋爱好者，今年是他买球鞋最多的一年，各种正价店和工厂店的折扣力度大得超出他的想象，按球鞋爱好者们的话来说，球鞋卖出了白菜价(指非常便宜的价格)。 与小陈这样的玩家快乐淘宝形成对比的，是大牌体育用品代理商们苦于消化库存的无可奈何的心情，因为库存积压，很多往年只卖正价商品的专卖店纷纷自降身价，以低于5折的力度加入工厂店的行列。 大牌球鞋折扣低于5折 低于5折的折扣力度，是让小陈这样的老球鞋玩家也忍不住频频下单的原因。在某知名篮球论坛的运动装备讨论区里，今年以来的一个热门话题就是各地网友“晒”出自己用“白菜价”买来的大牌运动鞋。 江西的一位网友晒出了一双今年新款的耐克橙色帆布面的AirForce1球鞋，原价690元，在江西的一家专卖店里只要199元就可以买到了，相当于3折;在阿迪达斯中国公司总部所在的上海，7月份，一场临时取消的特卖会引起了人们的不满，这场计划在虹桥路2106号举行的特卖会，参与品牌除阿迪达斯外，还有包括锐步在内的阿迪达斯旗下其他品牌，包括“一年四季”的休闲服饰、鞋子和包，折扣为1.5折-3折，平均2.5折。 延安路多家运动用品专卖店关张 业内人士说，耐克、阿迪达斯等大型运动品牌给代理商的供货价格基本都是原价的5折左右。也就是说，一双标价为1000元的球鞋，代理商拿货价为500多元。 往年，代理商们并不愁赚不到钱。大代理商们吃下了1亿元的货，有8000万元用正价销售，余下一两成的库存属于正常现象，这些库存进入工厂店用更低的折扣销售。 而今年，代理商的库存大大增加。以前属于正价店体系，轻易不打折的街边专卖店也加入了折扣大军。在延安路上的一家专卖店，去年下半年上市的一款耐克Hyperdunk篮球鞋，现在4折就可以买到。一位业内人士说，专卖店里5折以下的货品大多数是2008年的款式。 即使是以低于5折的“白菜价”来清库存，有的专卖店也难以支持下去，延安路上有好几家体育用品专卖店选择了关张，还包括一家大型体育用品代理商的运动用品商城。 今年街边专卖店亏钱的现象很普遍。有业内人士算了一笔账：以延安路上一家200平方米的店面为例，年租金为400万元，维持水电、员工的运营成本要100万元左右，只卖出了六七百万元的货，代理商还要亏三四百万元。 库存引发经营危机 一位在杭州从事了15年体育用品代理的业内人士分析，历届奥运会过后，运动品牌的销售下降属于正常现象，只是目前的经济形势加剧了对运动品牌的销售影响。 百丽是阿迪达斯在国内最大的经销商之一，根据百丽国际(01880.HK)的公告，2008财年的存货比2007财年增加了近一倍，存货占流动资产比例由25%增加到近44%。在这家公司的收入中，有36.7%来自代理阿迪达斯和耐克。为了缓解运营压力，该集团已经在今年一季度关闭了176间运动用品门店。
数据显示，截至今年6月30日，阿迪达斯上半年存货同比上升了13%，第二季度财报则显示年存货增长率有所放缓。耐克关闭了在华惟一的自有工厂。 不过，并非所有运动品牌都面临销售下降，一些本土运动品牌凭借价格优势迅速抢占了市场份额。
