爱华网经过对温州服装企业长期深入地调研和考察，我认为，温州乃至整个服装行业“发达的制造加工、相对滞后的商贸服务、不太成熟的消费市场和模糊的穿着文化”现状，迫使温州必须重新调整产业发展方向和战略。 而在调整过程中，商贸化是个突破口。 如果把服装一般加工制造看作小学，把服装商贸服务看作初中，把服装文化倡导和创新看作高中；那么，我们目前处在初中阶段。 当前，中国的——尤其是温州的服装制造业已经很发达了。温州服装业现有2000多家企业，拥有12个中国驰名商标、9个中国名牌、80个省市级著名商标和产品，形成了颇具优势的产业集群。可以说，温州生产加工的产品，在品质上已经不输于任何一个国际大牌。 然而，与服装生产相反，我们的服装商贸服务是滞后的。相比之下，市场销售始是企业的短板，在拉动内需中，很多温州优秀产品缺乏全国性销售终端支持，这令业界苦恼不已。 在这样的背景下，如何给温州一大批质优产品寻找更好、更便捷的销售终端，便成了业界与政府广泛思考的问题。 去年，国际金融危机波及温州，外销乏力，拉动内需迫在眉睫。温州市政府决定大力推动“温州名购”计划，帮助温州服装品牌等建立销售渠道。与此同时，法派集团、奥奔妮服饰等温州8家龙头鞋服企业共同组建“优衣派”品牌。其模式就是：以龙头企业牵头，带领小企业重组，将温州产品整合起来，进入终端市场。 事实上，这是温州服装在渠道、流通方面的一次重组，也是温州服装走向商业化的大胆常识与模式创新。 我经常把“生产服装和卖服装”比作“种菜和卖菜”。对大多数“种菜”者来说，其“卖菜”的能力和方式一定不如专事“卖”者——菜贩子。而且，菜贩子一定不满足于卖一种菜，他一定会组织“一盘货”来卖；同时，会把菜搞得漂漂亮亮地去卖、并且反哺“种菜技术”和传播饮食文化。 数个菜贩可以形成“菜市场”，那就是现代“大商场”的原理。在品质、时尚、廉价基础上的多企业、多品牌、多服种之间的服装“菜市场策略”是可行的，是符合我们现在的情况”的。所谓世界4大时装杀手——ZARA、H&M、C&A和GAP产生的根本原因之一也在于此。
服装也有二、三产业之分，做衣服是二产，卖衣服是三产，研发、设计都是三产。一个国家发达不发达，看她第三产业的比重。服装业也应如此。法国巴黎、意大利米兰不以服装生产见长；但他们的服装三产发达，因此成为世界时装之都。 商贸重组与我们之前的生产重组所不同，它可以整合生产、流通、贸易、市场等各个方面的资源，而且很容易复制推广。 温州服装现阶段主要的发展策略是，以商贸化为龙头，联动企业研发、商业的联合化、互动品牌拓展的专营化，带动产业发展和提升，推动产品制造的精品化。 对温州服装来说，商贸化还是一扇没有打开的门——门只要打开，里面就有太多的东西可做。可以说，谁抓住了服装业商贸化，谁就掌握了温州服装产业乃至中国服装业的未来。
