爱华网中低端市场今年连衣裙的价格从35-65元之间,打包价格低5-8块,（小上衣和半裙的价格基本上是连衣裙价格的7折左右。）较往年的价格大致上升5元,究其原因还是因为国内通货膨胀压力,使得服装成本上升。而且近几年服装竞争愈演愈烈,往年只靠10款就可打天下的局面已经不在,即使是靠跑量的低端服装批发商也不得不开发大量新款来应对市场日新月异的需求。大量的开发成本也造成了价格的上升。低端市场虽然价格低廉,但同样竞争也非常激烈,因为成本原因,不可能有非常优质的商品供应,因此客户忠诚度比较差,基本上都是价格战。 中低端市场以杭州四季青服装批发市场为例,基本上集中在电力服装市场、苏杭、常青等楼。中星和老九星主要以外贸库存为主。 中高端市场今年连衣裙的价格却相对有所回落,非真丝连衣裙的价格大致在95-130元左右,打包价格降15-20元,较往年降低了10元左右。价格的回落有两个方面的因素,一方面市场残酷的竞争让服装厂商放弃一部分利润来增强自己的市场竞争力,另一方面,一部分低端服装批发商用低端市场的货品放在中端市场销售,因此即使价格降低还是有利可图。这种情况下就要考验服装店主的专业眼光。 杭州中高端服装批发市场集中在老杭派派、杭派精品、中州精品等楼。 高端市场依旧以广州深圳货为主,今年非真丝的连衣裙零批价格大致在150-200元之间,真丝的连衣裙零批价格基本都在280元以上,打包价格就要谈了,少的也能降40元,多的能降80元,精品货利润高是众所周知的事,但量很难跑起来,而且如果没有一定的实力,也无法拿到有竞争力的价格,因此服装店主对于这部分货品进货时还是要多加考虑自己固有客户的承受度。 杭州高端服装批发市场集中在新杭派、浙江九星等楼。 网络批发市场： 08年网络批发市场已经全面启动,越来越多的专业服装批发商加入了网络批发的洪流中。而5、6年前第一拨网络服装批发商很多都被淘汰,留下来的基本上都是在网批行业中非常有口碑的商家。
纵观网络服装批发市场,虽然热闹非凡,市场格局却严重不平衡。95%的服装批发网都是以经营低档货为主,这部分服装批发网的货源可分为两类： 一类是做库存货的,所谓外贸原单、尾单之类的商品在市场慢慢成熟后,渐渐失去了往日的神秘光辉。除去品质的不稳定之外,货源的不稳定也是很重要的因素,库存货不可避免的断色断码现象以及好卖的商品无法补单的情况都造成了实际销售过程中的瓶颈。而越来越多白领女性习惯在网路上购买衣服,使得客户对网上货源的需求不再只是一味强调便宜,拥有稳定的款型和品质才能留得住客户的心。 做外贸库存货类型的服装批发网，优势是价格比较低,相对品种也比较少。 另外一类是有服装工厂支持,做低端市场的。供应的价格基本比低端服装批发市场的价格高5元左右,这类服装批发网基本都是近3年内大量兴起的。规模大型的基本都是以广州的商家为主。这类服装批发网有些是固定做一家厂商的货,有些则是代理了许多家厂商的货。此类商品很适合在2-3线城市做低端市场的实体服装店销售。毕竟省去了大量进货精力和金钱,而且跨越了地域限制,进货的品种选择多样。有固定厂家供应的货品在补单是也比较简单。这类服装批发商在网上出现的越来越多,竞争也非常激烈。除了价格战外,大量的宣传攻势等都让人目不暇接。但基于这类商品实在太过泛滥,小店进货时还需要多多斟酌,商品的同质化是小店零售中比拼价格、库存积压的最重要的原因。如果不要求品质,价位还是有吸引力的,适合做学生或者是年轻女孩的生意。零售价格不要过百,薄利多销为上策。 随着网络零售业的发达,越来越多对品质有要求的客户加入了网购,而相比较来说,网上服装批发市场在中高端市场却一直都不太成熟,少有稳定的商家持续供应。目前一些广州的品牌服装厂商已经开始开拓这一块的业务。可能是因为网批客户一般规模都比较小,因此还无法真正吸引中高端服装批发商的注意,大部分的中高端服装最新款都还只限于线下交易。当然有实力些的中高端服装批发网还是有的,比如“时尚抽屉”是做的比较久的网批,目前发的是RO&JAY这个品牌的女装,性价比和更新速度还是比较好的。这类型的货品,适合在2-3线城市针对25-35岁上班族女性服装的服装店主进货。做中高档市场的网络零售商也可考虑。基本上连衣裙零售价格从150-200这个市场的接受度还是比较高的。
