爱华网系列专题：婴童行业观察
“我经常在你这买东西，再给便宜点吧，120元怎么样？”李惠一边说一边不停地摆弄着一件天蓝色的T恤，她想给3岁的儿子买一套夏天的衣服，一件半袖上衣、一条纯棉短裤和一双小布鞋，加在一起要价207元。店主孟蕊欣主动给打了8折，折后165元，但是李惠对这个价格还是不满意。在孟蕊欣的一再推荐下，最后双方以150元的价格成交了。李惠对笔者说：“其实这个价钱买一套衣服已经算是很值了，要是在大商场连一件也买不下来。”
李惠走后，笔者很直接地问店主孟蕊欣：“这宗买卖能挣多少钱？”“五六十吧，我这店位置不好，在居民小区里，这个季节货也不好卖，如果不是这样肯定不会以这个价格出手的。”“一般说来，婴童服装的正常利润有多少？”“50%吧，现在我搞全场8折的活动，就达不到这个比例了，但即使再便宜也能挣三四成。在商场或品牌专卖店，他们的销售价格能在进价基础上翻三四番，有些知名品牌更是漫天要价了。其实都是纯棉服装，就算牌子货棉质好一些，成本也不会差出太多。” 在孟蕊欣的店里，笔者看到最多的是钰婴巢和KP两个牌子，钰婴巢的婴儿服标价19.8元至29.8元，销售时打8折；KP的童鞋售价40元至79元。“这些品牌尽管没有小猪班纳、Hellokitty那么知名，但质量还不错，在我店里的价格也合理。这些牌子在很多百货商场也能找到，不过你可以去看看，有的比我这贵两三倍。” 孟蕊欣在开店以前曾在本市最高档的百货公司之一销售国际名牌服装。“我最知道国际名牌都是些什么了，来的时候也一样压的很褶，根本看不出好来。要说设计可能确实是国内没有的，但是质地、做工并没有细致哪儿去。我们把衣服熨好就可以卖上万元一件。再回头说婴童服装，再好还不是纯棉布？”孟蕊欣说，“但是进了商场就不一样了，一般卖场要提销售价的37%，最高的要提45%。再说生产方，为了打市场、进大卖场必须不停地在媒体上做宣传，找童星代言，搞宣传活动……‘羊毛出在羊身上’的道理每个人都明白。” 孟蕊欣从事婴童商品经营3年，自己的儿子4岁，同时作为母亲和业内人士的她，对婴童商品又怎么看呢？“我买东西主要看质量，不要过分追求名牌是避免花冤枉钱的好办法。” 孟蕊欣深表同意：“服装确实是婴童商品里最挣钱的，像奶瓶、奶嘴、清洁用品这些基本就不挣钱，上货已是8折左右了，就连大品牌的也是这样。”据她介绍，一般婴儿用品为品牌建设都有市场指导价格，商场与普通零售商的销售价都差不多，但是服装价格空间太大了。“凡是这个行业的人都知道，卖个奶瓶没有卖双袜子挣钱。”
