爱华网系列专题：出口转内销
随着经济危机的进一步深化，全球经济何时触底尚无定论，鞋业外销市场何时复苏也难以确定。对于中国鞋业来说，70%以上的外贸依存度，给整个鞋业乃至皮革业带来重大挑战。在外单大幅减少，出口急剧萎缩的当前，出口鞋企如何度过寒冬?成为业界关注的焦点。大家普遍的看法是，为了生存，不被金融海啸所吞没，似乎只有一条出路——转入内销市场。然而，这又谈何容易!对于众多外销鞋企来说，不管是生产商，还是贸易商，他们以往的产品，大都是针对产品出口地区的消费者而设计和生产的，在产品款式、风格和尺码上，也都是以目标消费者为准的。由于这一次市场急转直下，企业要想在短时间内由出口转内销，仅仅是在产品定位，以及对国内市场风格的把握上，都不是一句话能讲清楚的。更不要说小批量的开发，试生产了，如果真要调整到位，最少也要一年半载，很难急于求成。 对于外销转内销的鞋企来说，最难迈过去的坎，恐怕是营销网络渠道建设问题。由于许多外销鞋企过去专做外单，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的商业关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。特别是在经济危机波及全球的情况下，内销市场同样难以独善其身，只是市场相对比较平稳一些而已，但在销量和利润空间方面，已经出现了明显下滑。所以，专做内销的鞋企已经倍感压力，在内销市场千军万马过独木桥的情况下，大量外销企业转做内销，不可避免地会加剧内销鞋业市场的竞争态势。 对于后来者来说，由于各方面都不占优势，困难无疑会更大一些。
据公开的资料显示，中国每年出产各种鞋超过100亿双，而内销不过30亿双。所以，内销市场尽管前景看好，有一定的增长空间，但这个空间也是相对而言的。虽然有人拿欧美消费者每人年均鞋子消费量来计算，国内市场对鞋子的需求达到饱和后，会超过欧美市场的总和，但这显然是不现实的。一方面，我们的经济发展水平和人均消费能力，在短期内不可能达到欧美水平。另一方面，即使国民的消费水平短期内达到了欧美水平，但国人在教育、住房等方面的需求更迫切一些，不可能把穿戴方面的需求放在第一位。因此，内销鞋市的增长，远远不能满足行业的现实需要，这也注定了许多外销鞋企由外转内的道路不会平坦。大量产能难以在短时间内被消化掉，继而就会出现部分企业被淘汰出局，和行业新一轮的惨烈搏杀场面，原本微薄的利润空间，有进一步被压缩的可能。在现代商业社会，狭路相逢，勇者并不一定能胜出，只有真正的智者，才可能最终从这场大博弈中胜出。 有分析指出，这次危机，也从根本上改变了欧美消费者借贷消费和过度消费的习惯，所以，发达国家的消费需求萎缩是一定的。同时，一些发展中国家，在这次危机中，尽管所受损失不是最大的，但由于基础条件差，人们受到的损失是最重的，客观上也进一步抑制了他们的消费需求。经过这一次金融风暴，全球消费指数可能会持续走低。同时，就全球产业现状来看，其它不少发展中国家鞋业产业的兴起，肯定会蚕食中国鞋业的部分市场份额。产能过剩问题的解决，将会导致中国鞋业在一定时期内的阵痛，量的扩张走到尽头，质的提升才会到来。金融危机正是行业重新洗牌的契机，三五年后，中国鞋业新的格局定会轮廓初现。
