爱华网事在人为 精彩不断 ——访杭州辛德时装有限公司市场总监徐征峰 中国女装网5月16日讯 (记者 张伟星) 杭州辛德时装有限公司将于5月18日至20日在广厦·天都国际假日酒店举行SG圣格瑞拉秋装订货会。在此之前，中国女装网特地走访了SG 市场总监徐征峰先生。徐征峰作为SG销售蓝图的掌舵手，作为一个当代年轻职业经理人，他的远见卓识和人格魅力给人留下了深刻的印象，这些体现在他优秀的工作作风和优雅的谈吐中。从中让人感受到了SG对未来蓝图的无限期冀和坚定的信心。 徐征峰作为企业构架的管理者，作为服装营销职业经理人，他很早就进入了品牌服装领域开拓疆土，他曾在国内知名服装企业做过品牌高级营销经理、营运总监等职。经过数年的实践，他熟悉的掌握了对服装品牌的品牌推广、市场拓展、渠道建设、终端管理、商业策划等。他深谙企业经营管理，善于品牌营销整合，有着多年的独立操作品牌市场运作的成功经验，对服装市场具有极强的感知力。在服装领域的历练使徐征峰积累了宝贵的经验，现在的他作为SG的掌舵手，正满腔热情的引领着SG这艘大船乘风破浪，开拓着更广阔的疆土，演绎着更多的精彩!
想了解徐征峰就不能不了解现在的辛德，走进杭州辛德时装有限公司，走进SG，你可以知道这是一家集开发、设计、生产、销售和策划于一体的专业女装品牌公司。SG品牌服饰的设计灵感来源于自然，具有含蓄唯美和现代华美的质感、设计手法简约精致，整体上给人一种时尚动感的效果;陈列室里的SG服装很是吸引人的眼球，优美的线分割、真丝荷叶边、精致的花边、美丽的蝴蝶结、、、、、、用看似随意的手法勾勒出女性的温婉和娴静，体现出现代女性经典时尚的优雅气质。SG的设计理念也就是其品牌的DNA是马蹄莲的精髓：雅、润、静、纯、丽;SG的品牌灵感女神是独一无二的、迷倒众生的奥黛丽赫本，从SG服装中可以感觉到那种唯美、纯真和典雅。SG的品牌标识也是明快的，可以直观的感觉到与众不同而又融入内心，有如久久寻觅中突然发现至真至爱的感觉。它的设计体现着充满智慧的女性世界，在时尚理念中彰显出优雅与高贵。要让每一个喜欢造梦的女人都拥有漂亮的衣着，让她变的更加优雅，更加迷人。SG就如其灵感女神一样，风格定位为时尚、优雅的青春白领女装，适合25-35岁自省、优雅、生活优越、追求卓越品味的女性。在SG的品牌发展中，SG一直以其简洁大气和充满现代感而受到广大都市女性的热爱，它所打造的是一种独有的女性色彩气质，处处体现着经典与时尚的风格。SG以独特的设计风格，强大的品牌生命力，吸引着众多服装经营者和消费者。 在徐征峰的办公室听他侃侃而谈，他亲切自如，神情盎然，挥洒随意。与他聊天，会惊讶于他丰富的人生经历，虽然是年轻少帅，但让人折服的是，他的每一步，能做得精致完美。来到SG，他带来了丰富的企业管理经验和先进的服装营销理念。坐在明亮宽敞的办公室里，他展示着自己对SG的深深热爱和对SG未来美好蓝图的期待。 徐总监用他对SG的热爱和信心投入到工作中，工作是快乐的也是需要用心去经营的，他把每一处心思都投入到SG的品牌建设和运营中，投入到公司的管理经营中。用他的话说，“攘外必先安内”，如果公司内部管理存在问题，组织架构不合理，各部门运营机制存在漏洞，那么公司是很难向前发展下去的。来到辛德后，他首先从人事管理、产品研发、组织机构等各个环节着手，深入了解，去发现和解决存在的问题，把工作细分化，要让公司内部井井有条，注入更多营养。他充分了解公司机构，在产品研发上严格把握服装质量，严格绩效管理，让各部门做到分工明确、职责清晰、规划合理。要让企业朝着健康有序的方向发展，只有内部安定才能更好的去发展SG品牌。徐总监重点谈到了在人事管理方面的内容，他会去完善细节，把员工的个人人生规划和公司职业规划充分的结合起来，要让员工去发挥更大的创造性思维，这是很多企业都意识到的科学管理，但要真正的去付诸实践，做到更加细腻化和人性化，还是需要下很多功夫的，他说，在辛德，他要把员工当做企业真正的主人，这符合社会也符合他个人倡导的”以人为本的”理念。这会体现在公司的各个细节中。现在，辛德已经有了一套完整的员工培训体系，并在不断完善中，现在采用外训+内训的方式，定期和不定期的对公司员工进行培训。领导和员工会经常地交流，探讨工作和生活中的问题。 徐总监还重点介绍了他在货品、促销、陈列等几个方面的想法和实际动作，这几个细节涉及到加盟店或是直营店的发展情况，也关系到SG品牌形象和品牌推广，意义非常重大，他指出SG非常重视加盟店的终端服务，正在研究并不断完善各个部分。在直营店方面，作为一个企业来讲，他会不断强化在人员培训、货品陈列、形象展示等方面的内容，让SG更有广度，更有深度。现在是做品牌，需要有齐全的终端专卖店、专柜的形象系统、有统一的卖场风格;需要有一套完整的平面VI视觉系统，需要有一定的媒体广告来宣扬提升你的品牌。要赋予产品更多的文化内涵和附加值。要让人感受并接受SG的品牌个性，不然你的客户和消费者可能无从认可并记住你的品牌。在我们的谈话中，徐总监会向他自己提出很多问题，引导着我们的谈话内容，我想也符合他的务实风格，不晦涩不隐藏，以舒适自然的方式打开人的心灵，这也激起了我的求知欲，SG服装生产质量是否已经过硬?辛德是否具有独立的研发创新能力?公司是否拥有优秀的服装设计师?老板是否自己担任设计总监?他从这些基本的问题入手进行了详细的解答，他说，在品牌时代，你必须对你的每一件产品负责。你的品牌产品一定要有重点， 有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。 营运总监掌握着企业的营销规划和发展前景，这直接影响着企业的生命。面对时装界的浮华和喧嚣，徐征峰一直保持着清醒的头脑，并且善于从思考中获取企业与自身成长的力量。 在谈到SG的品牌运营发展上，徐总监直指核心，“我们就是要做品牌”，让更多的人知道SG，让更多的人喜欢SG。虽然一个品牌的建设、维护、发展是个长期的过程，但他坚信，SG在现在的基础上只会更加发展壮大。谈到品牌推广时，徐总监说，规划你的主要销售渠道是非常重要的，是直营店、加盟店、专卖店、商场专柜、省级代理商等营销模式，是采用两 终端相结合的形式，还是准备走顶级路线。需要针对不同的终端采用不同的渠道战略。在确定你的渠道招商模式时，是采用特许加盟还是分公司制，还是采用代理制度等等，作为品牌的推广者，我们的头脑都要十分的清晰。我绝对不能忽略一点，徐总监是非常务实的，他自己也谦诚的强调到了这点，如果SG只有理想，只有口号，那肯定是不够的，现在SG的销售网络已经覆盖国内很多大中城市，包括专卖店、加盟店、直营店在内，已经有了坚实的基础，在江浙沪等城市区域已经有很多专卖店在运营。公司的发展目标非常明确，SG要在短期内覆盖杭州附近主要城市，成为绝对的一线女装品牌，同时以点带面，建立起坚实的区域市场。这点可体现在SG的三年规划中，09年要实现五千万的销售目标，明年要实现八千万的销售目标，后年要实现两个亿甚至更多的销售目标，同时会在国外开始SG分店，然后会在时机成熟的情况下推动公司上市，重装打造SG这艘航空母舰。徐总监在告诉我这个目标时，语气是非常坚定的，从中可以感受到他绝对的信心和热切的期待。当然他也指出，任何事物都是在创新中前进，产品炒作、营销策略、文化理念等方面都可以成为服装行业的创新方向。只要我们能够对市场全面分析、对目标消费者深度解构及社会需求等方面深度研究，就会找到创新点，然后再对这个创新点不断完善，最后形成一个创新面。比如在服装行业的促销上，很多企业都把促销理解成打折、返利、买赠的形式，如果我们在对各方面做足够的分解，我们就可以考虑到运用公关等形式对促销进行改进，这样的组合促销才不会使品牌受到损伤，还可以对品牌有较好的提升。 徐总监说，品牌服装企业向消费者提供的不只是好的产品，还需要提供消费者认同的品牌文化和品牌消费理念。营销的过程也是一个传播的过程，要做好营销传播就得使营运总监做到真正了解目标消费者，明了目标消费者的心态，了解目标消费者对我们服装品牌的印象感受，以整合营销手段来提升目标消费者对品牌的忠诚度。除此之外，还需要考虑当前政治、经济、文化环境、管理、资本等因素对品牌的影响。要做一个好的营运总监还必须具有全局性和超前性的思维方式。“事在人为，只要你努力，没有你办不成的事” ，徐总监用这句朴实无华的话语激励着自己，也激励着SG向更加美好的明天迈进! 据徐总监介绍，SG将在09年五月18日至20日在广厦·天都国际假日酒店举行SG圣格瑞拉秋装订货会。届时将有中国女装网、浙江服装网、19楼、钱江晚报、杭州日报和都市快报等多家网络、杂志及报纸等媒体进行全方位、多角度的深入报道。在为期三天的订货会上，将有SG商家培训、模特走秀、沙滩烧烤、疯狂派对、真人秀、SG动态展示和静态展示等精彩内容。如此强大的宣传造势是否意味着SG在品牌推广和发展战略上会有更大的动作呢!值得期待!
