爱华网系列专题：女装企业观察
如何把握自己的命运，成就辉煌的未来，这是现在许多女装企业一直在寻找的梦。目前国内服装市场仍然处于发展阶段，服装企业经历了从卖方市场向买方市场转变，从出口向品牌战略经营的转变阶段。随着信息科技的发展，建立多元化的经营模式与创新体系将是现代服装企业面临的新挑战与机遇。记者就这一现象采访了帛皇时代项目总监毕家龙先生。
记者：首先请您简要介绍下“帛皇时代”，谈谈运营“帛皇时代”的初衷﹖ 毕家龙：“帛皇时代”是帛皇实业发展有限公司旗下的一支充满活力、富有激情、深谙中国市场经济状况及女装品牌运营和生存、发展之道的行业精英团队组建的专业女装品牌运营的项目。 “帛皇时代”是帛皇实业旗下一档全新运营项目，由帛皇实业发展有限公司针对目前女装企业发展现状和国内女装市场的发展前景立足于为企业服务帮助企业解决品牌推广、市场开拓、营销管理等难题的宗旨凭借多年的市场建设和管理以及服装贸易、物流等丰富经验结合科学技术、网络手段作为与企业、客户之间的第三方利益攸关者的角色把女装行业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的盈利模式给女装企业提供一种全新的市场营销服务平台。 记者：有人说，现在服装行业越来越多的企业，已经清晰地认识到市场及自主品牌的重要性，但是在应对举措上却显得力不从心，对此您怎么看? 毕家龙：我很同意这个观点，目前很多服装企业陷入这种进退两难的窘境。对于服装企业来说，建立、稳固自己的市场，打造、推广自主品牌是现在服装企业走出困境的最好出路，可是不少服装企业尤其是女装企业要自己开拓市场又面临太多问题而难以实现：首先，市场的开拓发展和品牌的打造推广需要强大实力和精力做后盾;其次，市场管理、技术含量的制约;再次，客户体系的维护困难。这些因素造成了aOEM企业开拓国内市场和国内企业开发市场困难的窘境。现在，“帛皇时代”提出全新的女装营销理念，以全新的经营模式来帮助女装企业解决在创建广阔市场所带来的市场开发、品牌宣传、经营管理、客户维护等方面的问题，为企业节省这些环节所带来的庞大费用。 记者：您刚才提及“帛皇时代”的两个全新，请问“新”在哪? 毕家龙：“帛皇时代”汲取了当今各种流行营销模式的优点，立足于帮助中国女装企业做大做强的目标。一、零投入。大家都知道，品牌发展的前期在市场开发和建设上需要投入大量的人力物力，很多企业受制于此，发展步伐缓慢。由于广告宣传的内容，选择报刊的不同，媒体的受众率等因素，使得企业在宣传效果上难以把握。帛皇时代本着为企业服务、为企业解决问题的宗旨，为企业创造了市场建设零投入，快速提升企业品牌知名度的奇迹。二、零风险。由于国际、国内环境的影响，传统营销模式的中间环节使企业产品后续竞争力下降。加上加盟商、代理商的经常流失，从而导致企业在市场运营过程中存在很大风险。帛皇时代拥有丰富的经销商资源，针对企业品牌发展需要，适时配置优良稳定的加盟商，为企业发展创造零风险，使得销售额稳步提升。三、轻装上阵。帛皇时代采用了以“品牌推广、市场营销、物流配送，以及实体商城形象展示、专业女装交易网站”多维一体的运作模式，为企业开创、推广自主品牌，开拓、加深自主市场。采用市场裂变方式，做到成几何比例迅速开拓市场。真正做到企业只管生产，其他所有问题“帛皇时代”都可以代为解决。使得企业在竞争激烈的红海中轻装上阵，快速把企业做大做强。 毕家龙：目前，“帛皇时代”在中国市场的发展按预期计划进展顺利。现阶段西南成都店开业在即，正在筹备湖南长沙店和云南昆明店。
