爱华网———访波司登国际控股有限公司总裁高德康 记者：您怎么看待当前的经济形势下企业的应对? 高德康：中国改革开放30年，即使没有金融危机，一些竞争力差的小企业也会慢慢被淘汰，有研发能力、有品牌的好企业肯定会越来越有优势。所以我认为金融危机更是逼着品牌企业一定要创新，一定要挖掘潜力，用团队的力量开发出新的产品，这样使我们能够渡过金融危机的难关。 记者：波司登在不断扩大羽绒服市场份额的同时，还进行了品牌延伸战略，推出了波司登男装、女装系列产品，并取得了相当不错的成绩。您能不能具体谈一下您在品牌延伸方面的思路? 高德康：今年我们要继续加大波司登品牌整体的推广宣传力度，波司登男装目前已经被英国买断，女装也开始有了一定的市场。这样，我们就实现了波司登从单季产品延伸到一年四季的四季化产品。 由单品品牌到实现产品四季化的延伸，要善于借助波司登强大的资源，这种资源包括品牌资源和企业实力资源。借助波司登的资源优势，我们对研发能力比较强、团队精神也比较好、但是缺现金流和发展平台的企业进行了收购，通过收购就可以省掉我们自己去研发四季化产品的时间。而且，收购也可以更多地融合它们的产品，从而延伸了波司登四季化的产品。品牌延伸中设计很重要，因为设计是服装的灵魂，没有这个环节服装品位就不会出来。 国外的很多品牌原来做得很好，因为金融危机很多店就开不下去了。我们收购后，就可以用他们的资源。当然，我们自己去国外开店肯定有难度，但是，我们可以把中国的文化纳入其中，在这个基础上再借用他们多年来在市场销售中所积累的丰富经验，最终把波司登品牌逐步纳入其中。通过这种方式，慢慢实现自主品牌在海外市场的拓展。所以，我认为金融危机对我们品牌企业来说是机遇和商机。 记者：国内很多品牌都代理海外品牌，您现在走相反的路。通过这种整合优势资源的方式，可以降低自主品牌拓展国外市场的风险，也可以缩短路程。 高德康：可以说这是很好的基础。波司登这么多年一直在打品牌，目前品牌国际化开了一个好头。今后，我们将在发展的过程中不断摸索经验，这样，经营国外市场的团队也就能慢慢建立起来了。 此外，拓展国外市场先要从拓展一个国家的市场开始，然后再是其他国家。针对不同国家的差异化市场，可以以不同的合作方式、不同的渠道进入，例如有的通过代理商，有的通过专卖店，有的则是我们自己开店。而且，要走出去，首先要注册商标，所以波司登的提升并不是现在才想到的，而是我们在设计波司登这个品牌、在工商局注册这个品牌的时候就已经想到了今后的发展思路。
