爱华网应对有序，服装行业并没有那么糟
《产经周刊》：谈到金融危机对服装行业的冲击，你有一个重要的观点是“服装行业并没有那么糟”，为什么会有这样的判断？
夏令敏：金融危机对国外市场的消费带来直接冲击，国际订单急剧下降，同时也影响到了国内市场的消费信心，进而导致服装产业规模扩张止步。去年全行业服装产量为460亿件，较去年同期下降了10.16%。严峻的经济形势给服装行业造成很大压力。年初我们也认为在以初级加工为主的区域“企业停工”、“职工下岗”的情况可能比较严重。 今年二月份，我们的实地调研显示珠三角地区以外贸加工为主的100人以内的小企业确实受到了严重的打击，订单急剧减少或者被取消的情况很普遍，关停数量已占到小企业总数量的30%，但是另一方面也显示产业资源正迅速向该区域的大中企业集中。 再往北，往长三角地区和中部地区看，长三角地区则发展稳定，态势良好，中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南等省均在困境中逆势而上，实现了较快的发展。尽管所有的企业都不像往年轻松，但是从企业的生产和市场反应看，情况并没有想象的那么糟。多数企业春节后就开工了，生产也比较正常，企业都有各自的应对措施。 《产经周刊》：在这些措施中，您认为有哪些是值得服装企业学习和借鉴的呢？ 夏令敏：金融危机虽然对国际市场造成了冲击，但是去年国内市场服装类消费品零售总额比上年同期增长了25.9%。这次参展的品牌中，美尔雅、波司登、雅戈尔等知名品牌在金融危机中充分凸现了抗压优势。 有的企业，像美尔雅，曾经以国外市场为主，拥有坚实可靠的制造基础。近几年，准确判断国外市场的变化，灵活调整市场策略，有针对性的加大了品牌建设和国内市场营销的力度。从08年的运营情况看，其在国内市场的品牌美誉度、渠道扩展、终端服务和市场占有率方面的表现都比较突出，不管是品牌形象、市场反应还是服装的风格和款式，业内都给予了较高的评价。因此走品牌之路，市场重心向国内市场倾斜应该是企业应对金融危机，从容度过冬季的重要途径。 实际上这几年，在重振美尔雅品牌的过程中，从技术改造，技术进步，企业内部管理等各个方面都做了调整，因此才有今天这样的表现，归根到底应对过程中的创新很重要。大家觉得创新可能很笼统，实际上，不管是做市场也好，品牌本身的内涵也好，整个企业的内部管理也好都是需要根据市场的不断变化来提出新的办法，这本身就是创新。因此就我们行业来讲，大的趋势是不能改变的，我们也不可能去怨天尤人，只能是我们自己很好的去面对，把我们自己要做的事情做好，就足以应对目前所有的问题。向东部企业学习市场策略
《产经周刊》：这次博览会湖北企业的参展情况如何？
夏令敏：湖北是服装工业的“老基地”。前两年产业调整的时候走了下坡路，而且比较厉害。像汉派服装，以前几十个品牌过来参加展会，现在完全没有了，这是很遗憾的事情。 湖北服装企业要多借鉴一些国内品牌，特别是东部品牌的营销策略。在东部市场营销力比较好的品牌大都是按着消费者的需求来确定企业的发展方向，也就是说，在企业的策略上一定是把前期的调研做足，市场的需求分析透，开发新产品、开拓新市场之前一定要弄清楚“我瞄准的是怎样的消费层次？这个消费层次可以接受的价位是多少？这个区域的人对服装要求的款式怎样？对面料的要求如何？” 其次还要学习东部企业的团队精神，把这种精神发扬出来，撑起一个区域的品牌需要有一批企业。行业协会也要组织大家一次参与创建品牌。 《产经周刊》：您说服装行业面临新的机遇，能谈谈具体表现在哪些方面吗？尤其是对中部服装产业而言？ 夏令敏：应该说所有的企业面对的环境是一样的，不是说中部地区受危机影响小，东部就大，不是这样。对区域而言市场环境都是一样的，而单个企业可能会因市场策略的差异而有所不同，例如外销为主的企业和内销为主的企业受到的冲击就不一样。 中部品牌在传统市场即内销市场上已经有很好的经验。如果外销市场不太好的时候，内销市场可能更从容。 可能还有些企业在主营业务方面受到影响而不得不对产品进行全新的调整。可能外部环境不好逼你做了一个新的选择，这个选择也可能正好成为今后的利润增长点。我在浙江绍兴柯桥遇到一个企业，他原来做面料，但面料利润不高，后来他发现做演出服，晚礼服面料，这种面料需求不大，原来大家都不愿去做，然后他就抓住这个，去年就这个出口他就赚了800万美金，今年二月份我们去看的时候，六月份的订单都已经拿到了。 金融危机加速了服装产业向中西部转移的步伐，但这个转移是市场选择的结果，而市场的选择是资源配置决定的，这说明中部地区有更好适应企业品牌成长的环境，现在中部一些省份正在做这样的工作，其中表现最强劲的是河南。湖北在服装产业上也在努力表现，在吸引更多的知名企业到湖北去，他们做了很多工作，我相信也会有好的结果。不应对出口退税形成依赖
《产经周刊》：2009年4月1日起，纺织品、服装出口退税将上调至16%。对于正处于景气下降通道中的纺织服装业来说意味着什么？
夏令敏：出口退税上调至16%将使企业的出口成本减少，赢利空间增加，这是直接效果；间接来看，出口到国外市场的产品数量将会大幅增加。始于两年前的行业调整目前已经进入转变纺织经济增长方式的关键时期，单纯数量的增长意义已经不大。 一个点两个点并不能解决行业的所有问题，只能说是政府在出口方面给了行业一个好的条件，对于整个行业提高信心有帮助。行业调整要统筹国内国际两个市场，实现从规模扩张向通过创新来实现价值提升的转变，并最终落实在产业市场竞争力的表现上。 现在市场细分的速度在不断加快，一个产品打天下的局面不会再有了，加大产品研发的力度，不断有适应市场的新的产品出来，才能立于不败之地。技术要不断创新，品牌创新也是，自主品牌的创新也是我们提到的，走自己的个性的品牌之路，在市场上有很好的表现，在消费者的心目当中有很好的可信度，在售后服务上有特别的表现，让品牌有更好的提升，更好的赋予品牌文化附加值，企业应根据自己的情况在自己的“短板”上多下工夫，不能完全依赖外部给予宽松的环境。
