爱华网在过去的20多年中，中国创造了世界经济发展史上的奇迹，催生着一批又一批生活方式与世界潮流保持一致、追求顶级享受的时尚群体。“爱琴鸟(AegeanBird)”应运而生，为这一群人的生活贴上了高贵品质的标签。 目前，“爱琴鸟(AegeanBird)”已把中国作为进军亚洲市场的第一站，率先在各大城市开设专卖店，包括在北京、杭州、长沙、广州、深圳、南京、成都、香港、澳门等地设有品牌形象店。未来几年，“爱琴鸟(AegeanBird)”将乘势逐步扩张，致力把来自意大利的优雅风范传播到中国各大城市的每个角落。 先后巨资聘请巨星代言 广州爱琴鸟公司是香港爱琴鸟集团于2006年在中国大陆设立的总公司，是一家以男士服装为主导的综合性服装企业，其前身广州市中亿经贸发展有限公司成立于2000年，一直致力于开拓中国大陆服装市场，先后成功推出了“法爵”、“道格”和“豪尔顿”三个以商务男装为主导的服装品牌，并先后聘请了香港影视巨星陶大宇、何家劲和吕颂贤为其品牌代言，凭借着公司强大的网络资源和操控能力，在全国建立了完善的销售网络和市场基础，2006年更强势推出“爱琴鸟(AegeanBird)”品牌，聘请黎明作为代言人。 在过去的两年中，在大家普遍认为“服装市场低迷”的情况下，爱琴鸟公司却以高昂的代价选择了黎明作为品牌的代言人，而在短短的时间内，爱琴鸟公司通过有效的推广，凭借着对服饰市场的独特见解和成熟运作，最终在市场中脱颖而出，实现了市场网络的快速发展，也充分地体现了品牌的“含金量”，从而为公司、为客户赢取了更多更大的市场。
建立优良的分销渠道 据了解，精美设计、技术含量、优质品牌和文化价值在当今国际服饰市场的竞争中越来越占据主导地位，在这场没有硝烟的激烈商战中，企业之间的竞争不仅仅局限于资金、技术和品牌之间的较量，更多的则是智慧和谋略的角逐。面对这种市场现状，如何真正实现品牌的优势最大化和延续，其核心是：通过市场优化，建立更大的分销渠道，实现品牌包装策略，正如整合营销传播理论创始人Don Schultz（度丘斯）指出的：“在产品同质化的背景下，惟有‘渠道’和‘传播’能产生差异化的竞争优势。” 然而，爱琴鸟公司如何更好地建立优良的分销渠道，对市场进行优化？第一，优化中间商的结构层次，减少交易的次数，简化交易程序，提高销售效率；第二，优化公司的市场管理水平，选择和制订更合理的分销渠道策略；第三，优化公司的物流管理，选择新一轮的物流策略。 以品牌优势创造产品竞争优势 运用品牌优势为产品创造更好的竞争优势，主要是依托有效的组织进行市场营销活动得以顺利实施，产品只有服饰企业建立有效的营销组织才能有效地利用资源，出色地完成服饰营销计划所规定的内容和任务，所以要实现此目标就必须建立优化分销渠道，客户依托公司，对生产资源、品牌资源和市场资源三者有效地结合起来，最终实现市场的最大化，从而运用品牌优势为产品的延伸和持续性发展创造更好的发展空间。 一直以来，爱琴鸟公司列行以追求完美为最高准则，以顾客为中心、以市场为导向、以优质服务为宗旨、以正确的策略和优秀的营销队伍，坚持产品开发与市场流行同步，为顾客创造价值，为代理加盟商赢取利润。 爱琴鸟集团牵手天王巨星黎明访谈录 近几年，对于服装行业来说是一个“品牌”辈出，“明星”辈出的年头。从市场的供不应求到供过于求，从产品的多样化到无差异化，从品牌广告的简单化到多元化，特别是明星代言更是变得异常激烈，这其中都流露出人们对市场的期待和渴望，而当大家都在为明星代言炒作得热火朝天的时候，却忽略了一个问题，这种多元化发展的目的是什么? 对于这个问题，爱琴鸟集团——王宋建董事长的回答是：“求异”! 在品牌的发展道路上，王宋建是如何打造强势品牌的呢? 记者(以下简称记)：爱琴鸟公司签约天王巨星黎明是出于怎样的一种考虑? 王宋建(以下简称王)：这是从我们公司的定位考虑的。首先，公司在这之前已有几个成功的操作案例，具备了很好的市场基础，有了高起点就要有高定位，公司觉得黎明这样“天王级”的巨星，可以配衬公司的形象。第二，黎明的高雅气质和活力四射的风采比较符合我们公司品牌的风格和定位。 记：贵公司市场定位是什么? 王：爱琴鸟公司是一个综合定位的公司，在没有签约黎明之前，主要是经营商务休闲的服饰系列，比如请何家劲代言的“道格”品牌、请陶大宇代言的“法爵”品牌、还有请吕颂贤代言的“豪尔顿”品牌，而这一次签约黎明，我们重点推出了正装、牛仔系列，天空系列，代表自由、宽广、舒适；森林系列，代表环保、原生态、反璞归真；海洋系列，代表粗犷、活力、动感。 记：您是如何看待公司签约黎明这个风险投资的，对服装市场的走势您是怎样看待的? 王：对于整个市场来讲服装行业还是很红火的，只是目前的市场竞争向我们提出了许多新的综合性的课题。而对于这一项投资，我认为，只要是投资，就存在风险，这涉及到经营者对于整个市场的综合理解和运作的成熟程度。对于服装的走势，我们是充满信心的，我相信我们的合作伙伴必定会在服装这个庞大的市场中脱颖而出。 记：您是如何看待明星代言的市场价值的?在品牌的运作中，又是如何实现这一价值的? 王：这就是市场的一个新课题。许多人认为，只要请明星代言就万事大吉了。如果只是有资金就能做到的事情。事情本身就不存在现实的意义和市场的价值，现在市场上的明星代言多不胜数，但真正能脱颖而出却廖廖无几，更有的因为请明星而不能很好运营，最终导致投资失败。明星代言在整个品牌运营中起到的作用就是差异化，对品牌来说只是一种催化剂。它体现了公司和品牌的形象和定位，而最终获得市场的关键在于你后期的推广和拓展，取决于经营者对市场的综合理解和综合开发能力，从产品研发、广告推广、包装策划、公司的服务和运营等等，每个环节都体现了品牌的“含金量”。而明星代言就在于你终端销售中起到提升和催化的作用。品牌是综合广告，是生产和营销的最终产物，是推广人、生产商、代理商和经销商共同努力的结晶。我希望有更多的有识之士与我们共同打造强势品牌，共同发展事业，赢取更多更大的市场，让消费大众穿上更好的服装，享受更贴心的品牌。
