爱华网华盛便在瑞安开了第一家专卖店，还积极参加各级各类展销会、农博会。瑞安专卖店的生意越来越好，品牌也响起来。接着，华盛就把眼光放到上海、杭州、宁波等沿海发达城市。 有一次，华盛在杭州参加一个展销会后，不少消费者打电话要求订货。可是华盛在当地没有专卖店，并且单个客户往往只有几十元的订单。“生意不分大小，不能因小而不做。为了做大、保护内销市场，我们就快递给消费者。”华盛水产品加工厂厂长郑志成说。 仅做了一年的内销，华盛的年销售额就增加了4000多万元。郑志成说：“在进军国内市场的过程中，我们也开阔了思路。很多人向我们提议，婴儿要补钙，新鲜虾皮中含有大量的钙，能否将其磨碎加入婴儿食品中？海鲜产品上酒桌的同时，能不能做成海鲜饼干等休闲产品？” 目前华盛的研发机构正在加速研发新产品，以进入新的市场领域。
坚守： 保住现在保住将来 2008年10月起，受全球金融危机影响，中国·八达机电有限公司明显感觉销售市场萎缩，订单比往年同期下滑。“按照往年的运营情况，2008年全年增幅可达到20%以上，而实际却仅仅增加8%。”八达机电董事长何国胜说，“今年第一季度的业绩与去年同期相比下降30%，订单量下降40%。” 八达机电90%以上的产品出口欧美，眼看着订单缩水，他们也曾想过拓展其他市场。“由于国外消费水平、消费观念不同，开拓新市场如中东、东欧时间仓促，且需要大量资金，同时，需求量最大的仍是原来的市场，当务之急是保住原有的市场。”何国胜说。 去年9月份，八达与德国一客户签订了一份大单子，合同规定八达机电须在两个月后交货，双方约定按签订合同时的美元汇率结算。受金融危机影响，美元开始贬值，经双方协调，改为较为稳定的欧元汇率结算。然而，谁也没料到，就在11月份交货结算时，欧元的汇率一路下跌，从之前的9.97比1跌至8.76比1。汇率猛跌使八达机电措手不及。 何国胜几乎记得这个“意外”中每一个数字。“如果按期交货结算，八达损失惨重；延迟交货，损失信用，大客户必然流失。”犹豫过、努力过……最后，何国胜毅然作出决策：宁愿损失80多万元人民币，也要诚信经营，保住客户。 德国客商深知八达机电在这笔交易中的损失，其负责人为八达机电的决策所感动，在结算时表示要与八达建立长期合作伙伴关系。 瑞安困惑 与您同心 与您同行 国际金融危机爆发，我市企业尤其是外贸出口企业受到较大冲击，市场需求萎缩，销售量下滑。今年2月份，我市进出口总额累计达21626万美元，同比负增长20.14%。而俄罗斯和乌克兰所谓的“灰色清关”，更使我市的纺织行业雪上加霜，出口产品被查扣、封存，不仅经济损失严重，而且中断了正常生产运转。 去年以来，宏观环境大起大落带来的市场不确定因素太多，如原材料的暴涨暴跌，使企业陷入产销无法平衡，库存损失惨重，产品定价无从着手的窘境。此外，汇率变化莫测、收汇风险增加，企业遭遇订单少、或有订单也不敢接的境况，短期内大多企业翘首观望，慎之又慎。 专家切脉 受金融危机影响，美、日、欧三大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。在这种背景下，企业特别是出口企业受到极大影响。贸易保护主义猖獗，贸易摩擦将加剧，增加了出口的困难。此外，企业还受到生产成本升高、融资困难与融资成本上升、出口政策调整不确定性、人民币升值压力的影响，上述影响对于一个企业来说大部分都是外部的。同时企业遭遇的困境也与企业或行业自身的问题有关，如缺乏行业自律，企业间恶性竞争；缺少研发、技术、设备的投入，大部分为劳动密集型产品；缺乏诚信、不注重企业自身的形象等。 在这种形势下，为了应对金融危机下的出口困境，政府、企业应当做好以下工作：采取多项措施，增加国内需求。目前，扩大内需是当务之急，只有增加国内需求，国内过剩的生产能力才会被消化。 继续加大出口促进政策力度。推进提高部分产品出口退税率的政策，推动加工贸易转型升级。协调金融部门改善出口的金融环境，加大对企业的信贷支持力度，改善企业融资担保条件，健全出口信用风险保障机制。 开拓新市场。企业一方面应该及时调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略，如企业应当努力开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家出口市场。 转变经济增长模式，促进结构升级，优化出口商品结构。注重开发高技术、环保产品，推动自主品牌产品和大型机械、成套设备以及优势农产品、劳动密集型产品出口，加大对中小企业技术创新和参与国际竞争的扶持力度。 大力发展外向型服务贸易。完善服务贸易促进政策，鼓励中小型服务企业开展对外交流和合作，培育服务贸易品牌。为了防范出口货款回收风险，企业应该重视对进口商资信的采集和评估，重视出口信用保险，完善企业财务制度和风险控制制度。 企业尤其是中小企业，应当注重引进和培养金融人才，防范汇率风险。在全球金融危机和世界经济衰退中，各国所受影响不尽相同，汇率变动不可避免。如果人民币升值，出口所收外汇贬值，会造成出口商的实际损失。
