差异化营销 鞋企靠“差异化产销”勇拓市场



 在当今产能过剩、出口订单萎缩的严峻经济形势下,我市部分龙头制鞋企业“造新鞋,走新路”,不仅凭借及时转产转型和结构调整,转变发展方式,迅速摆脱了困境,而且依靠持续开发创新,推出差异化、特色产品,勇于拓展国内和国际市场,取得了显著成效。  

  要使产品有销路,企业必须把握消费者的喜好和市场的“阴晴圆缺”。“如今人们的眼光愈发挑剔,再加上产品同质化和积压现象非常严重,如果你生产出来的鞋子跟别人的差不多,没有什么特色,就算把价格压得再低也很难卖掉!”石狮一家知名制鞋企业的傅经理在接受采访时表示,差异化、特色产品正成为企业“拳头产品”的主流。据了解,为应对国际金融危机,他们在及时调整出口战略、把产品营销重点向国内市场转移的基础上,今年以来,他们通过市场调研,大胆创新,开发设计出职业鞋、环保鞋和保健鞋等系列差异化、特色新产品,这些新品投放市场后,产生良好反应。眼下,全国各地的订单纷至沓来,该企业近期一直都在组织员工紧张生产,以满足客户需求。  

  业内人士认为,对制鞋企业来说,要确保自身产品有“卖点”,除了要有质量优势之外,强调和讲究鞋子的功能化、专业化,顺应环保、节能等新要求,也是一个重要的设计与营销方向。无独有偶,我市另一家规模较大的外向型制鞋企业,为了把鞋子做得更好看,使产品更具市场竞争力,他们新近投入巨额资金,从国外引进了24条先进的生产线,此举既大幅提高了该企业的生产能力,又提高了产品精度和质量。据该企业蔡总介绍,新型生产设备为企业的可持续发展插上了翅膀,依托这些“新式武器”,加上对研发创新的高度重视,今年以来,他们生产出了款式新颖、品质优良、价格适中的时装鞋、休闲鞋、运动鞋、工作鞋等系列产品,颇受市场青睐,产品远销欧美、东南亚、中东、澳洲等几十个国家和地区。  

 差异化营销 鞋企靠“差异化产销”勇拓市场
  从中央到地方,各级政府都在强调扩内需、拓市场、保增长。素有“敢为天下先”精神的石狮企业也以自己的创新行动,落实着扩内需、拓市场、保增长的要求。记者昨日到一家鞋企采访时获悉,该企业积极响应扩内需号召,今年把投放市场的凉鞋新产品直接以成本价“送”给代理商,此举总计向消费者让利高达3000万元。该企业有关负责人对记者表示,这是他们刺激消费、拓展国内市场所推出的又一新举措。  

  忽如一夜春风来!从盲目跟风到创新为先,从产品类似到讲究差异化,从传统营销到让利大回馈,这种种新变化无不折射出石狮鞋企在日益激烈的市场竞争中,开始主动寻求产品款式、营销方式、服务模式的创新与突破。市场分析人士认为,石狮制鞋行业正从平淡中走出,焕发新的生命力!   

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