中国鞋服业:找准渠道变革的节奏



     “2008年,对中国鞋业来说是至关重要的转折年。”奥康鞋业营销主管副总王振权说,奥康鞋业在部分重点区域市场推行“1+N”营销模式,“‘1’代表名品空间店或单品旗舰店,‘N’代表多店”。 

       其实奥康渠道变革在2007年已经开始。   

       2007年10月,奥康在山东菏泽开出了2300平方米的蓝海名品空间,不仅进驻了奥康旗下奥康、美丽佳人等品牌,还囊括了花花公子、鳄鱼等20个知名品牌。 

       随后又在山东开出4个规模较大的名品空间,而在其温州总部开的黎明名品空间面积也达1000多平方米。 

       “多元化专卖店将取代单品牌专卖店。这可以视为奥康对终端的又一次革命。”公司总裁王振滔说。 

       而顶呱呱在新疆拥有大面积彩棉种植基地,在常州拥有设计与加工能力后,现在也有了新主意,决定“要把有价值的做上去”,“重点就是通路、品牌”。   

       2008年,云敦至尊还进行了全面的营销策略创新使品牌更具个性化。 

       如对渠道细分,四种销售形态并存,旗舰专卖店面向高端顾客群;专柜单品店以单品为优势;品牌折扣店通过品牌的价值传递,轻松实现转季促销。“体验营销,愉悦消费”,则是运用体验式营销进行终端推广,加之情境化的终端布置,让顾客通过体验,感觉品牌,认同品牌。    

       实际上,一场大店的竞争也开始了。   

       2008年7月26日,北京三里屯太古广场,白领量身订制的装置艺术展——《WHITE COLLAR·星辰之旅》,与白领艺术空间店同时揭幕。 

       白领这一新店面总面积达1400多平方米,一楼是店铺,二楼用来举办书画、插花艺术、雕塑等展览,形成服装与艺术相融合的“艺术空间”。   

 中国鞋服业:找准渠道变革的节奏
       去年苗鸿冰开的另一家店,一个楼层被打造成餐厅——视觉餐厅。“在这里,你不一定能够吃饱,但一定会得到视觉享受,得到精神满足。”白领董事长苗鸿冰说,视觉餐厅的灵魂是视觉。 

       另外,他还开了首都机场T3航站楼店和白领未来空间店,位于华贸名品精品街上的“未来空间”的第4层,也被打造成一个家居和园艺的世界,服装与家具组合成一个新的时尚概念。  

       而七匹狼耗资近10亿,在全国各地打造的“生活馆”也在2008年纷纷上马。同时配套拓展200家旗舰店、600家专卖店。   

       目前,“西安、天津、南京、杭州、武汉、苏州、常州等地都有了我们的生活馆。”七匹狼股份公司董事长周少雄说,整个形象好了,表演空间更加清晰了,设计要求也更高了。但是,在金融危机条件下,品牌服饰大规模扩张已不得不放缓。 

       2009年1月21日,七匹狼集团发布公告称,准备向经销商收取加盟费,同时下调产品批发价。  

       业界人士分析,这意味着依靠高速扩张获取利润的时代已经结束,接下来七匹狼将进入夯实品牌的阶段。   

       其实,之前,七匹狼集团董事长周永伟就曾指出,转变销售模式将是2009年集团一次重大调整。   

       而在2009年春夏订货会上,周永伟已感受到来自市场的压力。他预感将有新一轮洗牌发生,“目前我们所采取的主要措施是,今年要加大自营比重,整合营销资源。”   

       调整开始了。   

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