爱华网在中国乳业三鹿奶粉事件引发了乳业一系列的变革和震动，在消费者信心受到重挫的关键时刻，中国乳业市场需要确立一种新的正确的消费观念，需要乳业回归它的原本属性，更需要一面新的旗帜。一直在鲜奶市场深耕细作的新希望乳业及时抓住时机，在整个乳业市场动荡中却频频发力，启动了声势浩大的鲜奶公关启蒙运动，渴望通过资本和品牌的力量重新整合乳业秩序格局和消费观念。由此点亮了中国乳业新的希望和看点，也预示着中国鲜奶市场就此掀开了新的一页。然而一年多的时间里，我们虽然不断发现新希望的各种大动作和系列举措，但其影响力依然有限，无法摆脱其区域品牌的自身短板，品牌整合进展不大，距离其自自身的“鲜奶第一品牌”的战略愿景依然模糊。 高管闪电离职的背后上任仅一年半，新希望乳业执行总裁、常务副总裁李成云于2010年2月1日正式离职。新希望方面表示，李成云是以个人健康原因提出辞呈的。李成云则对网易财经表示，未来可能彻底告别乳业。值得关注的是，新希望乳业频繁更换高管的背后，是一条并不顺利的全国化道路。对此，李成云当时对采访的记者说：““提出辞职是在一两个月前，前几天才交接完毕。下一步去哪儿还没有定，需要一段时间理清情况。”对于是否计划重回曾经供职的伊利、蒙牛集团，李成云表示，“绝不可能。下一步可能不再做乳业，因为这几年乳业竞争太激烈了。”不过，李成云目前仍是内蒙非常牛乳业总裁。 2006年10月，曾于伊利、蒙牛供职的李成云创立非常牛乳业；2008年5月，非常牛获新希望集团1亿元投资，新希望持51%股份；2008年7月，李成云加盟新希望，任乳业执行总裁。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=136074|56上任伊始，李成云就提出“希望3年后销售额能在现有基础上翻2到3倍。”是否因为这一爆发式的增长速度无法实现促使二者分手？由于2009年具体的销售业绩尚未公布且双方未就此表态，外界不得而知。李成云系新希望乳业“第三把手”，他之上还有董事长黄代云、总经理曾勇，不过二人同时在新希望农业股份有限公司任重要职务，且此前并无乳业从业经验。如此一来，李的继任者人选就十分重要，但目前新希望还未公布。
作为全国最大的饲料生产企业，新希望从未掩饰自己对乳业的野心，一直希望将乳业发展成支柱产业之一。也几乎是在李成云加盟的同时，新希望提出了乳业“三年进五强，五年进三甲”的目标。但仅仅一年半之后，李成云闪电离职。李成云及此前几位“外援”高管的离开，让新希望“打造中国鲜奶第一品牌”的计划徒增不确定因素。与李成云一样，先后有数位乳业“外援”执掌新希望乳业，包括佳宝乳业前总经理尚振法、三元乳业前副总张列兵、雪宝乳业前总经理李发抒。高管频繁更迭的背后，是新希望并非一帆风顺的全国化道路。从2002年开始，新希望前后收购了四川阳平、重庆天友、云南蝶泉等十余家地方乳业企业，但缺乏全国知名度一直是新希望的痛处。新希望在2008年年报中如此阐述旗下乳业：“公司下属乳制品业务子公司多为城市型乳制品企业，在各自的区域性市场具有一定的竞争优势。但由于尚未完成全国范围的整合，规模效益并不明显，受到了基地型乳制品企业的强有力竞争，由于公司乳业品牌比较分散，一定程度上影响了品牌知名度的市场竞争力。”业绩回顾与自身展望新希望乳业控股有限公司是新希望集团旗下的集团化乳品企业，早在2002年就已经大举进军乳业市场。但在过去的7年之中，用李成云的话说，一直在默默地做基础。在这6年中，新希望集团先后收购了四川华西、阳平乳业、安徽合肥白帝乳业、河北保定天香乳业、杭州双峰乳业、青岛琴牌乳业、云南蝶泉乳业、昆明雪兰乳业等十几家地方龙头乳企，并参股重庆天友乳业，形成了分布于西南、华东、华北等地的市场布局乳业企业联合体。 目前，新希望在全国拥有11个奶源基地，10个直属牧场，纳入新希望乳业奶源供应链的可控奶牛15万头，年收奶量近40万吨。新希望乳业还拥有国内一流的牧场——新希望示范牧场，位于全国生态农业建设先进县——洪雅，占地150亩，投资4500多万元，存栏荷斯坦奶牛1500头，平均头年单产达7000公斤，集“奶牛饲养、良种繁育、胚胎移植、鲜奶供应、教学科研、参观示范”为一体的具有国际水平的生态奶牛科技示范园，获得中国良好农业规范认证(GAP)一级，新希望自有牧场实行科学化饲养管理和TMR饲喂。 行业数据显示，目前的中国乳制品市场，常温奶占了80％，鲜奶只有不到20％的份额，这其中还包括了酸奶。但是在国外发达国家巴氏奶消费才是主流，欧洲达95％，美国达90％，日本是85％，因此中国的鲜奶具有极大的市场潜力。新希望就是看到了这个国外的发展规律，才树立了专业做鲜奶的战略目标！新希望近年的主要表现在鲜奶品牌的升级初见成效，2008年新希望乳业销售收入12亿元；毛利润2.6亿元；2009年的销量在30万吨左右，整体销售收入超过20亿元。与2008年度比较，销售量和销售额双双增长20％左右。新希望的目标非常清楚，就是以鲜奶为主，打造中国鲜奶第一品牌。2009年鲜奶销量的增幅很好，据AC尼尔森KA卖场数据，新希望乳业的常规普通鲜奶增速达20％，特惠装纯鲜奶增幅达50％以上，特别是高端产品澳特兰鲜奶，增幅更高达65％。2010年新希望总经理曾勇预计整个的增长幅度将不会低于2009年，计划销售量达到40万吨，收入将超过30亿元。现在，公司全力培养的全国品牌“新希望”羽翼未丰，但第一集团军蒙牛、伊利销售额早已破200亿，无论是跻身前五强，还是与光明、三元竞争“鲜奶第一品牌”，新希望的路都还很长。新希望乳业在其集团的四大板块里其实是个小兄弟。占整个集团的利润还不算很大。但其今年集团开始做的五年规划中写道：在五年内将新希望集团打造成世界级农牧企业，营业收入超过1000亿元，其中乳业部分的营收目标是占到10％左右，目标宏伟，难度也挑战也可想而知。按照其五年规划，新希望重点要考虑的是外延式的发展，收购地方性的乳企自然也在考虑范围，比如在西南、华南等区域。并全力推广期联合品牌的方式，全面推广新希望鲜牛奶。通过去年的大力推广和建设联合品牌，现在新希望＋子品牌的联合品牌产品销量已经占到总体销售的85％，未来计划这个比例提高到90％以上。同时我们注意到，新希望蝶泉婴幼儿奶粉在2008年初就已经上市，定位为高端的婴幼儿奶粉，这是新希望公司下一步的重点战略产品；乳饮料刚推出了享你优酸乳，主要是面向二、三线城镇市场。目前新希望乳业“以鲜为主”的全产品结构初具雏形，联合品牌推广已见成效，未来1-2年其营销工作重点是拓展全渠道建设。由此我们看到，新希望的频繁的高管更迭，反映了其经营状况尴尬的艰难之举，其饲料板块哺育乳业板块的格局依然没有改变，由此导致其乳业利润数字满足的是集团高层的虚荣心，埋藏在其内心的是无尽的苦涩和无奈，其全国化的道路依然任重而道远。
