王府井网上商城 王府井百货揭示零售业盈利模式秘诀



  2008年,在自然灾害、中国制造受抵制、通货膨胀压力大等诸多不利因素下,中国的百货零售业如履薄冰。据悉,国家统计局发布的消费者信心指数下降了0.3%,呈持续下滑趋势。加之受到全球金融海啸的冲击,百货零售业真正的“寒冬”已经走来。那么,中国的百货零售业如何才能更好地审视当下,利用信息技术寻找“过冬策”而迎来春天呢?为此,记者专访了北京王府井百货股份有限公司信息技术总监刘长鑫先生,让他来开启答案。

  危机中扩大内需,行业发展不慌不忙

  百货零售业是满足老百姓“温饱”问题的行业。老百姓可以不买房、不买车、不旅游,但是不能不吃饭、不穿衣。虽然市场对百货商品需求量大,但是由于受到宏观经济环境的影响,老百姓也会调整自身的消费行为,从而对行业发展产生影响。刘长鑫认为,在金融危机爆发前,百货零售业一直稳步发展,呈现出良好的态势。但在全球经济放缓,需求疲软的情况下,行业发展受到波及,进一步扩大内需将成为行业应对金融危机的关键。这是刺激消费、保持行业稳定发展的重中之重。作为国家重点扶植的行业之一,政府强调采取灵活审慎的宏观经济政策来保持市场的稳健发展,使之成为实现目标的重要动力。

  但是任何事情都有两面性:危机与机遇共存。面对危机,我们不能因它的危害而裹足不前,更应该看到在它的危害下面所蕴藏着的发展机遇。刘长鑫说:“金融危机考验了企业的抗风险能力。企业自身的管理素质和能力决定了抗风险的程度。对于强势企业来说,这蕴含了许多机遇。随着信贷和货币政策的巨大转变,宽松的市场环境对资金雄厚的强势企业发展是非常有利的。”同时,从百货零售业发展的历史来看,每一次经济大变革或大变动的时代都是行业变革与创新的时代。强弱企业之间的差距会随着金融危机的影响越来越大。这可能造成行业的重新洗牌。

  挖掘隐藏在店铺后的“隐形力量”

  虽然金融危机给企业带来不利影响,但企业仍需要克服困难,迎难而上,其中信息技术就是隐藏在店铺背后的“隐形力量”。随着市场的成熟和消费者的日趋理性,百货零售业的竞争重心转移到了成本、效率和用户满意度上,信息技术也成为百货零售企业赢得竞争优势的必要途径。刘长鑫说:“信息技术是帮助企业发展壮大的核心力量。没有信息技术的支撑,企业就不可能发展好零售,更不可能发展好连锁。”

  20世纪80年代末90年代初,大型百货商店陷入了销售额、利润增长趋缓的困境。面对外资零售业的竞争和企业扩张带来的制约,百货零售业不得不重新调整定位,制定更加周密的市场战略。王府井百货就是在这样的背景下提出了百货零售连锁的战略。集团采取了集约化管理的思路,将最早门店一级的进销分离形式转变为集团层面的进销分离形式。这种集团化的管理模式有效地控制了企业的资源,使它们得到充分的发挥和再利用。

  “百货连锁企业的发展根本在于资源创造价值,这就要求ERP系统能将有效的资源统一管理起来。企业围绕自身的发展模式来选型ERP,在管理上达到稳定可靠的状态。”2001年,王府井百货与富基公司携手共同开发“王府井百货信息系统”。据悉,系统整合工作包括公司总部与门店信息系统的需求调研与软件开发、系统内业务管理与操作流程的制订实施、信息系统的平台搭建与数据切换等内容。该系统不仅体现了集中编码、单品管理、重点管理的优点,而且还实现了进销分离和连锁经营。2002年6月,王府井百货集团七家分店POS-ERP系统全部切换上线,统一了连锁百货的管理信息系统,它的确立为企业后续发展奠定了最为牢固的业务支撑平台。

  刘长鑫认为,王府井集团信息化建设与企业自身成长规划、发展历程是密不可分的。不管是在哪个阶段,企业都得益于信息化的稳步推进,这才促成了王府井百货规模的不断壮大。他说:“信息化建设存在两个软肋:一是‘项目只顾今天而忘了明天’,系统的建设没有和企业的发展阶段相结合,从而忽略了企业战略的长期打算;二是‘系统只顾明天而忘记今天’。信息化项目不能一步到位,如果企业忘记自身的承受能力而没掌握好项目发展的节拍,就会导致失败。”

  王府井百货在信息化建设上几乎没走弯路,集团都是按照企业发展的方向稳扎稳打进行的。在信息化建设初期,企业业务的需求带动了信息化的发展。但当信息化发展进入到一定阶段时,它就反过来拉动业务的发展。这两者是相辅相成的,信息技术的改进使得管理模式发生变化,通过不断优化流程,打造出最终化的产品,从而降低了成本,提高了效率和竞争能力。“从发展的角度来讲,我们在北京就能够进行全方位的控制,这充分展示了信息系统的作用。”刘长鑫充满自信的说。

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  同时,他透露,金融危机对王府井集团的信息化建设没有任何影响,甚至还更坚定了企业进行信息化建设的决心。他说:“很多时候管理的提升、对市场的反应速度,顾客资源和工商资源的维护等工作都离不开信息系统。越是在这种危机时刻,越要在各种资源上进行针对性的维护。商场和商场之间的竞争就是顾客和供应商之间的竞争,维护好这些资源才能决定商场自身的价值和发展。”

  接下来,企业将信息化项目重点集中在对供应商资源和顾客资源的挖掘上,并将这些工作做精细。集团计划今年上线CRM系统,深层挖掘客户,体现出数据背后更深层次的价值。

  SaaS成就“中国第一百货”的供应链管理

  与客户关系一样,维护好供应商关系同样是企业与生俱来的挑战。随着供应链管理的形成和出现,企业如何把市场上的竞争转变为供应链和供应链之间的竞争呢?为了解决这个难题,王府井集团旗下的三家门店于去年年底上线了SaaS模式的零售供应链系统,启用了IBM公司的业务流程外包服务。

  刘长鑫说:“这个解决方案对于零售商而言是‘零投入’。这种模式有两点好处:首先,SaaS作为一种外包模式,企业可以从自建并运营供应链系统的庞大投资中解脱出来,由IBM提供该服务所需的全部基础架构、集成平台的设计开发以及后期的运营维护;其次,SaaS可以促使企业完善标准化的业务流程,根据软件强大的配置灵活性来满足企业流程的差异化需求。”

  但SaaS应用给企业和供应商带来收益的同时,也同样带来了挑战。比如数据安全性、系统的稳定性和服务连续性等问题。面对这些,刘长鑫说:“企业在开始部署SaaS前,就做了一系列准备,对服务提供商进行了诸多考评,其中最重要的是指标和品牌影响力的审查。从品牌影响力的角度来说,IBM作为全球知名的IT服务厂商,它所研究的行业发展方向是最前卫的。当企业摸不准自身定位和发展方向的时候,积极吸纳和采用他们研究的成果一定不会出现较大的问题。信息化的发展要始终坚持一个方向去做,将市场上最专业化的内容和研究规划为自己所用。”

  CIO必不可少的技能:读懂企业

  与众多CIO经历相同,刘长鑫也在王府井百货业务、人力资源、办公室、市场等各部门转了一圈后才到信息部的。作为集团信息技术总监,他认为将信息技术的创新和企业自身发展结合在一起是CIO必不可少的素质。CIO要将企业信息化的建设起点落实在实际应用上,利用先进的IT技术为企业创造新的营销方式和手段。他说:“要做好一个企业的CIO,首先要对企业的自身经营状况有深入了解,这样才能和企业的发展融合在一起;其次,CIO要清晰地了解企业的发展战略和未来的发展方向。做信息化项目关键要注意结合好业务发展战略和信息化发展趋势,在信息技术和战略中找到平衡点,将这种结合有效地释放出来;第三,CIO要具备所在行业的工作经历,对行业的理解和把握应比较透彻,在行业应用方面有一些经验。只有这样,CIO才能在企业管理上发挥更大的作用,使信息系统的价值体现的淋漓尽致。”

  

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