爱华网系列专题：婴童行业观察
中国目前正处于第四波婴儿潮，2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期，据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。一方面是如此巨大的刚性市场需求，另一方面却是几乎同样巨大的信任挑战。 孩子花了多少钱 林晴有些恍惚。在拎着一大包奶粉往火车站去的路上。“吃奶粉要花钱，穿纸尿裤也要花钱，你进出口双向收费啊！”小说《蜗居》中的一句话，曾让她把一口茶喷了出去。可突然之间，她的生活就成了小说的现实版。 这5罐奶粉要交给一个出差途经长沙的亲戚，带回西北老家。电话中母亲告诉她，以后就不用从长沙往回捎了。打听好了，邻省的西安也有卖，“以后从西安托人往回带，你放心好了”。接完电话，林晴不知悲喜—— 一罐奶粉160多元，女儿才11个月，西安距老家300公里。 远在千里之外，北京妈妈杨阳也在为宝宝的口粮苦恼。宝宝10个月了，一个月要吃5罐奶粉。孩子每月的口粮都是从美国空降的。“其实，一罐奶粉20美元，合人民币130多元，比国内一些奶粉还便宜。但是邮费就得100元。”杨阳对记者说。 杨阳和林晴的身后，有超过千万的新手妈妈。2008年中国新生儿1608万，儿童人数为3.2亿。从奶粉到纸尿裤，中国婴童用品的消费额究竟有多少？ 杭州婴童行业协会会长谢宏分析，我国6岁以下婴幼儿用品市场将达到5000亿元规模，到2010年，可达1万亿元的规模。婴童消费领域主要有早教、玩具、食品、服装、娱乐、日用品等。艾索儿童市场咨询有限公司(以下简称艾索)提供的数据显示，2007～2008年，我国3岁以下婴幼儿消费中，食品(奶粉)占大头，占41%的比例。4天中，共有884位家长参与此次联合调查。其中，宝宝奶粉一个月花费300～500元的，占到46.49%；500～1000元，占38.01%。参与调查的人群中，中小城市比例占到33.73%。 此外，2岁以下婴童用品如纸尿裤也是一笔很大的花费。月花费在300元以内的有32.47%，300～500元有22.06%。摇篮网、新浪网亲子中心、好孩子网的调查问卷中，6岁以下婴童服装年花费1000元的，约占50%，玩具年开销500元以内的占62.78%。 “3岁以前健康为主，之后就是教育。”北京某网站高级经理文晋说。文晋目前最大的家庭支出是孩子的教育费用，“不论学前学龄，教育都是最大的。现在随便上一个亲子兴趣班都是上千元。” 从水果糖到汽车 上海某媒体编辑蔚颖准备买第二套房子，要求就是附带幼儿园和小学的楼盘。“我要上班，总不能让年迈的父母为接送孩子，从城东奔波到城西吧？” 而肖君告诉记者，家中的数码相机、摄像机都是因为宝宝出生添置的。为了方便孩子出行，年前他们还购买了一辆轿车。 20年前美国的儿童研究已经提到，孩子的影响力已经从水果糖延伸到汽车。美国婴童经济中，玩具占到50%，而我国婴童经济中这一比例在5%左右。安向龙把中美婴童经济的这种差异，归结为文化差异。因为玩具对美国孩子来说是一个生活日用品。他们把玩具当成学习的媒介，在玩中学习，而中国恰恰把学习和玩耍切割开来。 世界玩具中国造，但玩具对中国儿童来说是奢侈品。这是我国婴童产业链集中在制造和销售两个环节造成的缺陷。我国儿童用品缺乏创意、设计和营销。我们只是把儿童市场作为一个附属市场。更没有把儿童作为真正的消费者看待，多是用成人推及儿童。市场上为婴童提供的玩具和娱乐设施缺乏寓教于乐的功能，孩子接受到的文化和知识缺乏系统性和延续性，是支离破碎的。 “素质教育源于成长环境，婴童消费结构中这种缺失值得社会大众关注。”李露凌说。
婴童品牌的暴利与尴尬 “2008年上半年，我们要收3万元加盟费，5000元进货保证金，首次进货的货款不得低于5万元。”而现在，“不但收不进钱，还得倒贴钱给渠道。” 电话那头的郭华雄干笑几声。“如今有大批外贸企业转作内销，又开始在国内市场上互相压价，现在，连0.5折、1折的供货价都出来了。”这就是郭华雄向记者讲述的“有史以来最大乱局”。 但乱局仅限于制造企业。根据记者的实地调查，上海、杭州等地的婴童产品价格，并没有因为供货价的降低而出现大幅度的下降。实际上，在整个婴童产业链中，“除了奶粉、尿不湿等跑量的产品毛利只有5%左右，服装、玩具、生活类纺织品、家居用品的毛利，最低也有30%。”德贝文商贸(上海)有限公司总裁DavidLu说。 “按照行业惯例，你在市场上看到的童装价格，一般是成本的四五倍。”谢宏说，现在，由于外贸萎缩，国内市场竞争激烈，“很多企业哪怕是1%的利润都愿意做。” 婴童用品最重要的是安全属性。“一个是品质，一个是安全，但是，品质和安全都是有成本的。”谢宏说。 对于价格局限下的品质问题，朱丹的感受最明显。虽然从1985年就开始做婴童服饰国际贸易和出口加工业务，一直以国际一流做工和品质著称，但她还是在2008年的外贸转内销中“翻了船”。 “20多年来，我都在和婴童业国际一线品牌合作，从服装外观设计、选纱、织布、染色、定型、原辅料的供给、加工甚至物流，都到了苛刻的程度。”朱丹说，对于这个符合国际一线品牌苛刻标准的新品牌，朱丹一度自信满满，“可是代理商都懒得看样品，噢，这个牌子是国内的，马上给你一个连成本都不够的价，你不做，别的厂家抢着做。”她现在所做的品牌，“夏装只卖40元钱一件，毕竟，生存才是最主要的问题”。 “在渠道合理化后，中国的婴童产品平均会有30%的降价空间，但数以万亿计的市场却会被充分激活。”Davi dLu说。摘自《?t望东方周刊》
